【セールス責任者】エンタープライズ領域でProduct-ledなセールスチームを統括する責任者を募集します。
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Studio株式会社 - Unleash Creativity -創造性を、解き放つ。-
事業内容
コード不要で本格的なWebサイト制作が可能なデザインプラットフォームです。企業から官公庁まで利用可能な、多様性あふれるノーコードWebデザインサービスです。
仕事内容
- エンタープライズ事業における強力なセールス組織の構築と拡大 - 四半期および年間の組織目標を達成するためのセールスメンバーの目標管理およびコーチング - パートナー（Web制作会社）とのアライアンス戦略立案、共同提案のリード - 大企業の見込み客における経営層とのタッチポイントの構築によるビジネス機会の創出、継続的なリレーション構築 - 部長からCxOレベルの大企業の決裁者への提案 - インサイドセールス（SDR/BDR）などの営業戦略の立案と実行 - セールスプレイブックの作成と運用 - ソリューションアーキテクト、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトマネジャーなど必要なステークホルダーと部門およびグループ横断的に協業し、顧客にバリューセリングを実施
募集背景
現状2名体制でセールスから受注後の支援まで一気通貫で伴走していますが、役割を再定義し各領域におけるプロフェッショナルをアサインすることで顧客への価値提供を最大化したいと考えています。 Studioはセルフサービス型のPLG的アプローチに加えて、特にエンタープライズ顧客セグメントに対してはハイタッチなコミュニケーションを行っており、ハイブリッドなGo-To-Market戦略を実践しています。 従来の売り切り型の営業スタイルとは異なり、よりプロダクト志向で、顧客志向で、データ駆動なセールス活動を推進いただきます。
配属部署
配属組織：Enterprise Group ▼役割 エンタープライズ顧客へのサービス提供とその後の活用支援まで横断的に伴走する役割を担っています。 ▼チーム構成 計2名 内訳 - リーダー 1名 - メンバー 1名
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿西 一丁目24番1号 パンゲアソラリアムYUKEN 【アクセス】 各線「恵比寿駅」から徒歩10分程度
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
- 交通費支給（原則リモートにより実費精算） - 社会保険完備 - 副業可 - Studio KIDS SUPPORT（育児サポート） - 必要機材購入サポート（入社時に仕事に必要な機器などを一定額まで購入できます） - PC定期アップデート（3年に1回） - ディスプレイ貸与 - Studioクーポン（在籍中は1プロジェクト永年無償） - 健康診断（1.5万円まで無料） - ストックオプション制度
休日・休暇
- 週休2日制＋祝日 - 有給休暇（入社時10日付与） - 夏季休暇 - 年末年始休暇 - 慶弔休暇
一緒に働く採用オーナー
▼菊地 史登 / Enterprise Group 責任者 大手IT企業にて5年弱システムエンジニアを、その後大手ソフトウェア企業にてWebCMSの導入コンサルタントおよびセールスエンジニアを経験。SNSにて同社を知ったことをきっかけに、2023年8月にジョイン。 Enterprise Groupの責任者として顧客折衝から導入後の支援まで一気通貫で対応。
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