Partner Sales：アライアンス戦略の策定から活性化施策の実行を推進
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Studio株式会社 - Unleash Creativity -創造性を、解き放つ。-
事業内容
コード不要で本格的なWebサイト制作が可能なデザインプラットフォームです。企業から官公庁まで利用可能な、多様性あふれるノーコードWebデザインサービスです。
仕事内容
▼Team Member：菊地 史登 / Sales Div. Manager 大手IT企業にて5年弱システムエンジニアを、その後大手ソフトウェア企業にてWebCMSの導入コンサルタントおよびセールスエンジニアを経験。SNSにて同社を知ったことをきっかけに、2023年8月にジョイン。Sales Div. Managerとして顧客折衝から導入後の支援まで一気通貫で対応。 ▼詳細 -リセールプログラムなどのアライアンス戦略の設計と実行 -シナジーの高いパートナー候補の選定と開拓 -パートナー候補企業へのアプローチと経営層レベルでのコミットメント獲得 -マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携による案件創出 -パートナーとの定期的なパイプラインレビューと共同提案活動の推進 -コマーケティング施策やPR協業の企画と実行
募集背景
Product-Ledなセールス（PLS）を力強く推進するメンバーを募集します。 Studioはセルフサービス型のPLG的アプローチに加えて、特にEnterpriseの顧客セグメントに対してはハイタッチなコミュニケーションを行っており、ハイブリッドなGo-To-Market戦略を実践しています。 直販でのインバウンド/アウトバウンドのセールス活動に加えて、営業戦略としてシナジーの高いパートナーを選定し、コマーケティングの実行やパートナー経由でのディストリビューションを加速していく仲間を歓迎します。
配属部署
Sales Division, Sales & Success Group Sales & Success Groupは法人顧客へのEnterpriseプランのサービス提供とその後の活用支援まで横断的に伴走する役割を担っております。
この仕事で得られるもの
▼やりがい -パートナー候補との協業スキームをゼロから設計できる自由度 -直販以外の新しい商流やエコスシステムを自ら創出することが求められる重要なミッション -業界でのネットワーキング ▼難しさ -顧客・パートナー・Studioで三方良しの仕組みやインセンティブを作る複雑さ -パイプライン管理やフォーキャストのコントロール -中長期の視点でのパートナー教育やイネーブルメント計画
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿西 一丁目24番1号 パンゲアソラリアムYUKEN 【アクセス】 各線「恵比寿駅」から徒歩10分程度
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
- 交通費支給（原則リモートにより実費精算） - 社会保険完備 - 副業可 - Studio KIDS SUPPORT（育児サポート） - 必要機材購入サポート（入社時に仕事に必要な機器などを一定額まで購入できます） - PC定期アップデート（3年に1回） - ディスプレイ貸与 - Studioクーポン（在籍中は1プロジェクト永年無償） - 健康診断（1.5万円まで無料） - ストックオプション制度
休日・休暇
- 週休2日制＋祝日 - 有給休暇（入社時10日付与） - 夏季休暇 - 年末年始休暇 - 慶弔休暇
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