株式会社ROIT
- IT/Web・通信・インターネット系
“顧客のIT投資効果（Return On IT）最大化”を目指すクラウドインテグレーター。働き方も自由！
企業について
同社のサービスは、マイクロソフトのクラウドソリューションなどを活用した企業のDX支援、およびその一環としてのIT人材育成。同社が提供しているソリューションには、主に次のものがある。
●生成AI：Copilot for Microsoft 365、Azure Open AI、Chat GPT
●ERP/CRM/SFA/MA：Dynamics 365
●クラウド開発基盤／データベース：Azure
●BI：Power BI、Microsoft Fabric
●アプリケーション開発：Power Apps、Power Automate
サービス内容としては、課題のヒアリングからPoC、開発、導入、伴走・定着支援、IT人材育成・導入までを一貫して提供。特長としては、上流工程の段階から実際に動くプロトタイプを顧客に見せ、細部まで認識を合わせながら進めていること。
「お客様は実際にモノを見ることで具体的にイメージできるものです。この手法により、リリース後の認識違いによる手戻りを防ぎ、コストや時間を無駄にせずお客様満足度を高めることに繋げています」と代表取締役の柿崎直紀氏は説明する。
ソリューションをマイクロソフト製品で揃えていることも強みだ。日本企業にはWindowsユーザーが多い上に、同社製品同士としての接続性の良さがシステム全体をスムーズに稼働させるメリットがある。結果的にコストパフォーマンスが高まることも魅力だ。
IT人材育成サービスとしては、導入企業のDXを内部で推進する人材に対して、それぞれのソリューションを扱う専門的なリスキリングを実施。そのほか、精神障害者の支援施設と提携し、適性のある精神障害者にトレーニングを行いDX人材として顧客に送り込むサービスも手掛けている。
「精神障害者の中には、ITに関する高度な才能を持つ人がいるのです。IT人材が慢性的に不足する中、こうした優秀な人たちを育成し提供することでお客様の役に立つとともに、本人の生きがい創出にも繋がる意義があります。また、一部を当社に迎え入れて開発業務などに当たってもらい、助けられています」（柿崎氏）。
こうしたサービスが評価され、顧客の70～80％は直取引。残りも、マイクロソフト社からの紹介が占めている。現在のアクティブな顧客数は約30社で、社員数100名程度のSMBから5,000名ほどのエンタープライズまで幅広い。
柿崎氏はそれまで、日本を代表する大手SIerで10年間、エンジニアとして顧客のCRMやERP、BIなどの開発・導入に携わっていた。
「例えば、帳票を1項目追加するだけで、1週間以上の時間をかけて500～1,000万円という金額を請求していたのです。お客様にとっては、たった1項目追加ではそれほどの価値を感じていただきづらい状況がありました。そこにジレンマを感じていた8年目の頃、いろいろなクラウドソリューションが出始めたのです。試しに使ってみると、それこそ一瞬で修正できるような簡単さでした。1項目追加なら一日あればOKで、費用も大幅に安くできる。これならお客様のニーズに十分応えられる上に喜ばれる価値があると確信し、独立を決めました」（柿崎氏）。
こうした思いが社名に繋がったことは言うまでもない。
創業から4年ほどは柿崎氏一人で事業を手掛けたが、4年目から徐々にメンバーを増やし、事業規模を拡大させていく。9期目の2024年4月期の売上高は4億円超。
「10期目に10億円を目指していましたが、私の体調不良もあって1年遅れます。今後のビジョンとしては、2027年4月期の売上高10億円を目指し、ギアを上げていきます」と柿崎氏は力を込める。そのために、この「Green」でメンバーを増やして事業を拡張させていく構えだ。
掲げるビジョンは、次のとおりである。
【AI/Cloud時代のシステムインテグレーターのリーディングカンパニーになる】
「日本では、エンジニアの大半がSIerやシステム開発会社に在籍しています。事業会社のDXを成功させるには、我々システムベンダー側がどれだけお客様に寄り添い、スピーディーに最適なサービスを提供するかがキーポイント。当社はここに集中し、お客様に評価される“尖った”SIerを目指します」と柿崎氏は意気込む。
・期待以上の成果をお客様と一緒に創り上げていくこと
・ビジネスに関わる皆がハッピーであること
・社員とその家族を大切にすること
・テクノロジーとは諸行無常であり、手を動かして検証するもの
これを実現させるために、次の【９つの行動指針】を掲げている。
人として正しく行動します
家族を大切にします
お客様のために全力を尽くします
楽しく仕事をします
謙虚に行動します
長期的な視点で物事を考えます
そもそも論を大事にします
無駄なことはしないようにします
通常の3倍のスピードで行動します
その浸透・促進は、四半期ごとに全員が東京本社に集まっての全体会議や、毎週の柿崎氏とメンバーとの１on１の場で、状況を確認する形で行っている。また、全体会議の後は懇親会を行い、コミュニケーションを深めている。
それというのも、働き方としてフルリモートワーク・裁量労働制を導入しているためだ。
「地方在住メンバーが少なくなく、全体の意思疎通を強固にすべくこうした機会を設けています」（柿崎氏）。
こうした働き方は、元々柿崎氏が一人で創業してから自然と定着したとともに、柿崎氏自身が束縛を嫌い、プライベートを重視することも大きい。
「何より大切なのは家族などのプライベートです。自分も家族を優先していますが、ミーティングがある時にメンバーにプライベートの所用がある際は、先に抜けてもらい私が後をフォローすることもよくあります。そこに遠慮や忖度は無用です」と柿崎氏は強調する。
なお、同社では現在の地方在住者がいる各地にサテライトオフィスの「ROITラボ」を開設し、各地のシステム開発・導入ニーズを吸収するとともに地方在住者の採用を強化し、地域活性化にも貢献する方針を掲げている。加えて、社員などがリフレッシュのために年2回、各地でワーケーションを行える制度も創設している（滞在費や交通費を会社が支給）。
「すでにつくば市に開設し、筑波大学の学生のインキュベーションを支援しています。また、北海道にも開設して地元で働きたい学生の採用に繋げるとともに、最適なワーケーション拠点にする予定です」（柿崎氏）。
メンバーのスキルアップ施策としては、ROITがプロジェクトマネジメントにおいて大切にしている考え方やノウハウなどを柿崎氏が直接伝授する「PM研修」がある。そのほか、マイクロソフトなどの資格取得や、様々な社外セミナー受講およびツール購入なども会社が費用をフルに負担して支援している。
そんな同社が求める人材像は、顧客のために自分は何ができるかを考え、行動できる人材であること。
顧客と密に業務を手掛け、その成果をダイレクトに実感できる同社の仕事は、やりがいに満ちているだろう。
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インタビュー
── ご略歴をお教えください
大学院の機械工学系研究室でヒトの脳の研究を手掛け、就職に当たっては自らが手掛けたモノが広く世の中に使われる仕事がしたいとシステム開発領域を志望しました。2016年の修了後は、大手SIerに入社しました。
大学の部活の10年先輩にROIT代表の柿崎がいて、日本を代表する大手SIerで働いていたのです。柿崎とは学生時代から交流があり、その大手SIer入社を勧められたことで興味を持ち、2016年の修了後に入社しました。しかしながら柿崎は既に退職し、その年5月にROITを創業したので一緒に働くことはできませんでした。
私は入社後、大手通信教育会社が初めて手掛... 続きを読む
企業情報
株式会社ROIT
IT/Web・通信・インターネット系 > システムインテグレータ・ソフトハウス
IT/Web・通信・インターネット系 > ITコンサルティング
5,900万円
2016年05月
柿崎 直紀
ワンストップ対応のDynamics 365サービス: コンサルティング、導入、保守運用、プロジェクトマネジメントを一括して提供し、大企業のIT導入をサポートします。
クラウドベースのPOC実施: 実際の画面を確認しながらのPOC（概念実証）を実施し、クラウドの特性を最大限に活用して後工程の認識ズレを防ぎます。
短期間導入と高い拡張性: Dynamics 365の標準機能を最大限に活用し、短期間での導入とバージョンアップに対応できる拡張性の高いシステムを構築します。
豊富なPower Platform経験: Power BI、Power Apps、Power Automateの導入と活用において豊富な経験を持ち、企業の業務効率を向上させます。
データの有効活用支援: Dynamics 365、Azure、Power BIの連携により、蓄積されたデータを最大限に活用し、ビジネスの意思決定を支援します。
Power Appsの包括的支援: Power Appsの利用相談からアプリ作成、教育、保守運用までを包括的にサポートし、業務プロセスの効率化と情報共有力の向上を図ります。
手厚い保守サポート: 導入後も迅速な対応と改善提案を行い、システムを最適な状態に保ちます。
IT人材のリスキリングと紹介: 社内IT人材のスキルアップやIT・DX人材の紹介を通じて、企業のIT活用力を強化します。
生成AI支援: ChatGPTやCopilotの導入とカスタマイズを通じて、企業の業務を効率化・自動化します。カスタマーサポートの自動化、FAQの自動応答、プロジェクト管理、文書作成支援、データ分析など、多岐にわたるAI機能を提供します。
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