株式会社Boomee

アパレルECをメインに事業を展開している株式会社Boomee。2021年に設立したスタートアップ企業ながら、その革新的な事業展開で年次500%の急成長を達成。「次の消費の主役世代が豊かに生きるための新しい経済圏を創造する」ことをミッションに掲げ、アパレル領域でのさらなるグロースを目指している。同社を起業したきっかけについて、代表の沼田佳莞氏は次のように語る。

「大学在学中に仲間と一緒にアプリを開発して広めていました。そんな中、たまたまベンチャーキャピタルの方と知り合う機会があり、起業家向けプログラムに参加することに。既に大学卒業後の進路は決まっていたのですが、周りから起業を後押しされ、2021年に当社を立ち上げました。その際、起業家支援プログラムに参加し、出資を受けながら事業の検証を進行。当初はコロナ禍ということもあり、飲食店向けのモバイルオーダーを手掛けていましたが、あまり芳しくなかったため、2022年にアパレルEC事業に転向しました。その当時、SNSを通じて洋服が売れる傾向が出てきていたため、まずはTikTokに重点を置くことに。すると初月で100万円ほど売れたのです。その時に、この事業には可能性が広がっていると確信しましたね」

事業は、マイクロインフルエンサーが手間なく商品を販売できるソーシャルコマースプラットフォーム『YOLO』と、海外アパレルブランドの国内展開支援と自社製品の企画・開発・販売を行う『CHIC and THINGS』の二つに分かれている。

『YOLO』にとって重要な役割を果たすのが、マイクロインフルエンサーの存在だ。マイクロインフルエンサーとは、SNSにおけるフォロワー数が1万人から10万人程度のインフルエンサーのことを指す。同社と契約したインフルエンサーがディレクターとして、自身のSNSを通じて商品を紹介。その商品が購入されると、売上の一部を報酬として受け取る仕組みとなっている。なお、発送準備や顧客とのやり取り等の裏方業務は同社が全て担当。インフルエンサーは、商品の撮影、販売、発信に集中できるため、“手軽さ”が魅力となっている。

「『YOLO』は、立ち上げから順調に成長しています。インフルエンサーはモチベーションが高いのですが、稼ぐ手段が限られているのです。そのため、当社のように効率的に収益化できるプラットフォームが注目され、結果として当社の成長に繋がっています」（沼田氏）。

続いて『CHIC and THINGS』は、沼田氏が発掘・契約してきた海外ブランドを中心にアイテムを展開している。海外ブランドの国内展開支援という側面も持ち合わせているため、取引中のブランドに対し、日本市場向けにカスタマイズする提案も行っている。

また、2024年10月には恵比寿にてオフラインイベントを開催。ECがメインの業態ではあるが、オンラインでは伝わりにくい質感や品質を体感してもらう機会を提供している。このイベントでは、顧客からのフィードバックを直接得る機会にもなっており、商品やサービスの改善に繋げていこうという狙いだ。さらに2024年9月には同社のオリジナルブランド『nerty』をローンチ。ゼロからブランドを立ち上げる経験を通じて、製品開発のノウハウや市場に対する深い理解も培っている。
そんな同社は、社員一人ひとりに大きな裁量を持たせている。実際に『YOLO』の立ち上げは社員のアイデアからスタート。当初、沼田氏は反対の立場にあったという。

「最初に社員のアイデアを聞いた時、難しいと思って反対しました。しかし、『直感的に考え過ぎるのも良くない』と思い直し、社員を信じて託してみることにしたのです。その後、社員達の頑張っている姿を見て、手間やリスクは本人のやる気次第で乗り越えられることに気付かされました。細かい失敗を繰り返しながら改善していくことが成長の近道だと考えています」（沼田氏）。

社員からの提案はプレゼン形式ではなく、日常の業務の延長線上にある。論理的に自らが挑戦したい施策や展開を説明でき、かつ採算が取れる見通しが立っているのであれば、即座にGOするスタンスだ。

今後の展開として、同社はインフルエンサーの起用をさらに進めていく方針だ。「いろいろなインフルエンサーと契約し、彼らが売上をしっかりと上げられる体制を整えることを主眼に置いています。そうすることで、我々の売上向上だけでなく、インフルエンサー自身にも喜びを感じてもらえるはずです。そのような関係性を築いていくことを目指しています」（沼田氏）。

同社社員の平均年齢は27歳と若く、女性メンバー中心に構成されている。現在は社員6名の少数精鋭だが、事業拡大とともに人員も増やしていく段階だ。今後の拡大フェーズにおいて、現時点で入社することでコアメンバーになれる可能性が大きい。少人数だからこそポジションが用意され、代表とも距離感が近い関係を築くことができる。沼田氏は「これから入社してくるメンバーとは、関係値が長くなるし、距離も近いと思うので、上に上がる可能性も高い」と期待を寄せている。

そんな同社が求める人物像は、「目的意識と当事者意識を持ち、自らの役割を見出して責任を持って遂行できる人」「相手の立場に配慮しつつ、柔軟にコミュニケーションができる人」「個人での活躍だけではなく、チームでプレーできる人」だ。

「私達の目標は、次の消費の主役となる世代が豊かに生きられる新しい経済圏を作ることです。インフルエンサーを支援し、売上を上げ、その売上を新しい投資に回し、異なる人が利益を得る――そのような“新しいお金の流れ”を作りたいと考えています。純粋なアパレル企業ではなく、大きな構想を描いている当社で、一緒に明るい未来を創造していきましょう」（沼田氏）。

このように、同社には挑戦できる環境が整っており、自ら動き、成果を上げられる人にとっては大きな成長のチャンスが広がっている。少人数の今だからこそ、一人ひとりの役割が大きく、企業の中核を担う存在になれるのだ。スピード感を持ってキャリアを築きたい方、新しいことに挑戦し、自分の可能性を広げたい方には、まさに理想的なフィールドである。