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【6.5億調達済 / エンプラ導入多数 / COO直下】テクノロジーの活用で生産性向上に繋がる”仕組み”を作るRev Ops

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【6.5億調達済 / エンプラ導入多数 / COO直下】テクノロジーの活用で生産性向上に繋がる”仕組み”を作るRev Ops

株式会社SalesNow - シリーズAエクステンションラウンドでの資金調達完了!業界最大級の企業データベースを開発するスタートアップ

株式会社SalesNow 求人画像1
RevOps
700万円〜1500万円
東京都
リモート勤務の相談可, toB自社サービス, 急募求人, 転勤なし

事業内容

事業内容:企業DB SaaS「SalesNow」
企業DB SaaS「SalesNow」

セールスチームの武器となる国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースです。

仕事内容

< お任せしたい業務内容 > 【役割】 RevOps 【ミッション】 ・社内ビジネスチーム(マーケティング、IS、AE、CS)の生産性が向上する仕組み・オペレーションを構築する ・ARR最大化、NRR最大化のための継続率向上、アップセル, クロスセル(他部署)機会が生まれる仕組み・オペレーションを構築する 【具体的な業務】 ・各ポジション(マーケティング/IS/AE/CS)における生産性指標の設計/モニタリング体制の構築 ・各種ツール/テクノロジー/生成AIを活用して生産性が向上する仕組み/オペレーションを構築 ・SalesforceのDataCloud/Agentforce/Tableauを日本最先端となるレベルで活用し生産性向上に寄与する ・Salesforceの顧客データ/SalesNowの企業データ/プロダクトのユーザ行動ログを掛け合わせたデータ活用による生産性向上の仕組み作り ・RevOpsチームの拡大に向けたチーム基盤づくり

募集背景

これまでの実績として、累計6.5億円の資金調達を実施、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業(パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど)での有料導入が続々と決まっています。 無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ(MAU)が300万人を突破し、多くのビジネスパーソンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 このような背景のもと、「社内の生産性向上」をミッションとして追いかける本ポジション「Rev Ops」の募集に至りました。

配属部署

・ボードメンバー/ビジネスメンバーとは毎週ディスカッション等の機会があります ・「コト志向」(ベクトルが"人"に向くことなく、ユーザの課題解決や事業を伸ばすこと、大きな事業を作ることに関心の強い)メンバーがビジネスサイド/開発サイドともに多いのがチームの特徴です

概要

こんにちは。COOの粂です。 数ある求人の中でSalesNowに興味を持ってありがとうございます。 素敵な方に出会えればと思い、私が直接求人を作りました。少しでも興味を持っていただければ、ぜひ一度お話しさせてください。 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だに気合い/根性/マンパワーの業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」を提供しています。 日本が世界の中で最も早く直面している「少子高齢化」という社会課題。2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少する見込みで、生産性を上げることは最重要課題となっています。 その中で、セールス職は「売上」に直接貢献できる生産性向上の要です。しかし、Salesforceの調査結果によると、セールス職は現在の業務時間の72%が非効率な情報収集や雑務に費やされており、本来時間を費やすべき本質的な「営業活動」に十分時間を使えていません。 そこで、SalesNowは、"データ"によってセールスの生産性を向上させるプロダクト作りにチャレンジしています。

この仕事で得られるもの

・これから年300%成長を目指す組織の仕組み・オペレーション構築を一手に担うことができます。人が急拡大するからこそ基盤作りから担うことでインパクトを出せます。 ・シリーズA調達済・大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトの1人目Rev OpsとしてCOO直下でチャレンジできます。初期セグメントのPMFが完了しており、売上規模/ファイナンス状況としてはシリーズAであるものの、まだ少人数なチーム。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。 ・メンバー全員が「コト志向」の意識を共有しています。ベ クトルが"人"に向くことなく、事業成長やユーザへの貢献、チームの成果最大化に100%向き合えます。 ・元Salesforce執行役員や上場企業ナイルの元執行役員CTOなどシニア人材が集結しています。先端的な企業の知見を社内でフィードバックを得つつ、業務に取り組めます。 ・活躍次第でCRO, マネージャー職種も用意。CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補、RevOps統括候補としてジョインいただくことが可能です。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 地方在住者は年に1、2回のみ全社イベント(交通費・宿泊費全額支給) 東京近郊在住者は週に1回出社推奨日 【アクセス】 公共交通機関全般

待遇・福利厚生

・社会保険完備:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・通勤手当:全額支給 ・飲みニケーション手当 ・リファラル採用手当 ・顧客紹介手当 ・在宅勤務手当 ・フルリモート ・複業推奨

休日・休暇

・完全週休2日制 (土日) ・祝日、年末年始休み ・有給休暇:6ヶ月勤務後年10日付与、上限20日で繰り越し ・土日稼働選択可

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