具体的な提案の流れ

①面談とヒアリング マーケティングチームが獲得した新規商談の依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。 初回面談時は、お客様の課題やツール導入の目的をお聞きしながら、当社のプロダクトをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。 ②GAPに対する提案 初回面談で明確になった課題について、プロダクトの活用方法やお客様の活用事例をご提案しながらGAPを解消していきます。 ③プレゼンテーション 導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の課題の解消やツール導入目的を当社で達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。 ④見積提示と契約締結 お客様がプロダクトを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。 長いお付き合いがスタートし、カスタマーサクセスへの引継ぎを行います。

1日のスケジュール

9時始業～18時終業を推奨しております。 1日平均3件ほどマーケティングチームの獲得したアポイントの対応をいただきます。 アポイント以外の時間では、事前の仮設検討やSFAツールでの報告記載、営業戦略の検討、社内のMTGなどを行っています。

入社後一人立ちまでのイメージ

ご入社後、研修プログラムをご用意しております。 会社事業・サービス理解のインプットに加え、マーケティングやデータ分析についての研修を行います。 最短約1ヶ月でセールスとして現場に立って頂く予定です。 また、その他にも早期に社内メンバーとの関係構築を行って頂けるような機会を設けています。