株式会社エスキュービズム - RETAIL INNOVATIONを推進するリーディングカンパニー
1.自社パッケージをベースとしたシステムインテグレーション事業 2.自社パッケージを活用したサービス開発支援 3.顧客企業のEC運用支援
〇Who(お客様は?) ・法人企業(小売流通業界)様 ※B to B to Cのイメージ その法人様に、一般のエンドユーザー様が使うECサイトの構築をします。 ECシステムの構築というとサイト自体のUI/UXに注目をされますが、 弊社はオンプレのため、サイトの後ろで動いている受発注や在庫などのデータの動きまで知っていると、活躍が早いです。 〇What(どんなサービスを?) ・自社のECサイト、POSパッケージを基にお客様企業用にカスタマイズをして導入 ・ネット上のECサイトと実店舗で使うタブレットPOSの情報が連携されているのが弊社の強み ・ECサイト×POS×販売接客支援ツール(タブレット)×バーチャルコマースなどを組み合わせて提案 ・自社パッケージ×オリジナルのアイデア=他社にないサービス ※バーチャルコマースとは何か?? 気になった方は、ぜひご連絡をください。 〇How(どのように提案するか?) ・各フェーズに合わせた提案をする 例えば、 ①お客様の要望を最低限満たすもの ②お客様ができたらいいなと思っている範囲のもの ③お客様の考えになかったもので、喜ばれるもの 以上、3つのフェーズに合わせて、弊社サービスを重層的に提案をします。 ・プレゼンテーションソフトを使い、他社との優位性を打ち出してコンペで提案する ・自社にない技術を他社と協力して、共同提案をする 〇How much(どのくらいの金額規模か?) ・中小規模 1案件1000万~5000万 3か月~半年プロジェクト ・大規模 1案件5000万~5億など 半年~1年半のプロジェクト 現在、大規模のお客様からの問合せを多く頂いており、プロジェクト期間も長期化しています。 〇仕事の魅力 ・お客様に必要なものを、自分で考えて、それが新しい自社サービスに発展することもあります。 ・他社と協力をして、自社にないものを創り、お客様に共同提案することができます。 自分のアイデア×会社内外の協力=お客様の【ワクワク】する未来を実現する! このような仕事になります!
募集背景
新規問合:80~90件/月 ※ECシステム関連40件 POS関連40件 現在、営業1人当たり15~20件の営業案件を担当しています。 将来的に、1人当たり3~5件を担当し、お客様に対してより最適な提案ができる体制にための増員です。 お客様企業に「ワクワクする未来」を提案し、自身もお客様も楽しめる仕事を一緒にやってみませんか?
配属部署
部署名 :Integration Sales部(新規問合せ対応の営業) 部署人員:役員、部長30代後半+メンバー 4名 ECシステム、POS、バーチャルコマースなどを複合的に提案/受注をする部署
概要
▽会社紹介 弊社は、自社のパッケージサービスを活用し、ITのコンサルティングを大手企業にご提案して参りました。 「自らの手で世の中を変えていく」との理念に基づき、顧客企業様やその先にいるエンドユーザー様に、プラスの価値を提供し続けていくことをビジョンとしております。 ▽求人概要 弊社は、自社サービスパッケージのECサイトやPOSシステムを持っています。 しかし、そのパッケージを単純に売るだけの会社ではありません。 パッケージにカスタマイズが必要な案件が、全体の80%を占めます。 弊社のサービスの優位性として、 ・Open Sourceであること ・ECサイトとPOSシステムの顧客情報や在庫管理などが一括管理されていること ・将来的にお客様企業が喜ぶサービスを、自分で考えて提案すること 上記があります。 決まったものを決まったやり方で提案するのではなく、お客様企業に最適なものを一から自分で考えて、本当にお客様が喜んで頂けるものを提案し、導入していく仕事です。 「自分で考えてお客様のために何かをしたい!」という方は、ぜひご応募ください!
この仕事で得られるもの
自社ではできないことを、他社と協力する中で、お客様に最適な提案をする。 実際に、大手企業との共同提案の実績が数多くあります! 自分のアイデアをどんどん提案してきたい!という方にぜひチャレンジをいただきたいです。
勤務地
【勤務地詳細】 株式会社エスキュービズム 本社(浜松町) 東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビル A館 4階 【アクセス】 ・都営三田線「芝公園駅」徒歩4分 ・都営大江戸線または浅草線「大門駅」徒歩4分 ・JR「浜松町駅」徒歩6分
勤務時間
09:30〜18:30
待遇・福利厚生
■交通費支給(月5万円まで) ■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■社員持ち株会 ■社員割引 ■各種イベント(バーベキュー/運動会他) ■書籍購入制度 ■クラブ活動費補助
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日)、祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■誕生日休暇(特別休暇) ■リフレッシュ休暇(特別休暇) 入社より2年目以降に毎年5営業日連続で休暇を取得できる権利が付与されます。 ※年間休日120日
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