株式会社セントリーディング

サービス系
コンサルティング・リサーチ

営業の本質を追究し、成功する戦略営業を追及する

自社サービス製品あり

企業について

セントリーディングが目指すもの・・・「顧客視点力®」「体系的営業」

「顧客視点力」

IT化が進み、情報があふれている今日、「顧客の立場で考え、実行する」という顧客視点力を担う営業は大切です。
営業は、単に売上を上げる仕事ではありません。悩みを持つ顧客がいて、商品で悩みを解決できる顧客がいる。第三者の悩みを真剣に考え、解決してあげる仕事です。その結果が売上につながる高尚な仕事です。
当社は、自社・商品中心の営業を「顧客の立場で考え、実行する」という営業に変革していきます。

「体系的営業」

顧客の課題や提案を考える、商談で課題を聞き出す、提案で説得する、予算や決裁者を調整し受注を獲得する・・・いずれも高度な技術が必要な仕事です。しかし、多くの会社では場数・経験や個人の努力に依存し、多くの営業組織、営業担当者が苦労しています。
この高度な営業という仕事に対し、ひとつひとつの営業の手法を確立し、世の中の営業を組織的な営業、戦略的な営業、体系的な営業に変革し、営業という仕事を発展させていきます。

セントリーディングが目指すもの・・・「顧客視点力®」「体系的営業」 ※7期連続増収増益

「顧客視点力」
IT化が進み、情報があふれている今日、「顧客の立場で考え、実行する」という顧客視点力を担う営業は大切です。
営業は、単に売上を上げる仕事ではありません。悩みを持つ顧客がいて、商品で悩みを解決できる顧客がいる。第三者の悩みを真剣に考え、解決してあげる仕事です。その結果が売上につながる高尚な仕事です。
当社は、自社・商品中心の営業を「顧客の立場で考え、実行する」という営業に変革していきます。

「体系的営業」
顧客の課題や提案を考える、商談で課題を聞き出す、提案で説得する、予算や決裁者を調整し受注を獲得する・・・いずれも高度な技術が必要な仕事です。しかし、多くの会社では場数・経験や個人の努力に依存し、多くの営業組織、営業担当者が苦労しています。
この高度な営業という仕事に対し、ひとつひとつの営業の手法を確立し、世の中の営業を組織的な営業、戦略的な営業、体系的な営業に変革し、営業という仕事を発展させていきます。

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セントリーディングのストーリー

インタビュー

株式会社セントリーディング　　代表取締役　桜井正樹 1969年10月生まれ、青山学院大学経営学部卒業 1998年人材派遣会社にて、営業職派遣・アウトソーシング事業の立上げを担当。その後、営業専門のコンサルティング会社を経て、大手テレマーケティング会社で法人向け提案型営業専門の営業支援事業の立上げおよび事業責任者を担当。2009年株式会社セントリーディングを設立、代表取締役に就任。 20年以上、戦略営業、体系的営業を追究し、「営業とは、顧客の課題と企業・商品を結びつける活動」という基本概念からの体系的な理論を確立。高校時代はラグビー部に所属していた論理的な体育会系。

── 現在の営業に関してどのように考えていますか？

多くの企業の営業を支援してきましたが、ほとんどの企業の営業社員は、数字のプレッシャーの中で必死に頑張っていると思います。
ただ、
「営業とは人対人の仕事であるため属人的な活動」
「個人の経験に委ねられた教育、属人的な個々の成功体験の共有」
「商品や強みの知識や説明に重点をおいた活動」
「量や気合い、人間関係重視の指導」
「顧客志向という名の御用聞き」
ほとんどの企業がいずれかまたはすべての課題を抱えています。

これは、個々の営業活動を支援すべき会社側に、教育や指導、戦略・戦術に関するノウハウが不足しており、営業社員はそういった環境の中... 続きを読む