仕事内容

【職務内容】 地域医療における医療機関同士の課題解決を行うプラットフォームとして病院、クリニック、薬局など地域医療の担い手となるステークホルダーに対して「やくばと」「やくばと for clinic」「kakari」といった複数のサービスを提供するセールス活動を担う仲間を求めています。 今回、新しい仲間を募集する「セールスグループ」は、主に地域の中核を為す大学病院や特定機能病院をはじめ地域医療の中心となる医療機関、クリニック、薬局へのハイタッチセールスを担う部署です。パートナー企業と連携しながらそれぞれ異なる地域医療の課題を捉えて病院・クリニック・薬局の業務への深い理解を持ち、顧客の課題解決と患者提供価値の最大化に向けたセールス活動を行います。 全国には8300近くの病院があり、二次医療圏と呼ばれる医療圏は340近い数が存在しています。それぞれが異なる背景や課題を抱えています。全国津々浦々への実地訪問含めた活動をし、顧客との関係性構築に深く入り込んでいくことが求められます。 ＜求められる資質＞ セールスの活動自体がサービス提供価値の一翼を担う性質のプロダクトです。 CS、エンジニア、PdMと密な連携を図りながら顧客要望をプロダクト開発に適切にフィードバックしていくことが求められます。特に下記の3つの力が重要になります。 ①顧客（病院／薬局）の果たす役割や、抱える課題に対する深い理解 ②上記の「理解」に根差しつつも、違う角度から顧客に対して新しい提案を行う力 ③意思決定の構造を理解し、関わるすべての関係者にサービス価値を伝える徹底力 ＜展開サービス＞ 病院向けサービス：やくばと クリニック向けサービス：やくばと for Clinic 薬局向けサービス：kakari 【業務内容】 ・基幹病院向けの「やくばと」*のセールス ・主に中堅中規模以上の薬局法人への「kakari」**のセールス ・パートナー企業との連携 *医療機関起点の薬局予約サービス「やくばと」。2022年7月リリースの新サービス **かかりつけ薬局化支援サービス「kakari」。2019年6月リリース。全国2,500薬局に導入 【医療機関支援プラットフォーム事業部について】 わたしたちは、“Supporting Doctors, Helping Patients”のミッションに、医療現場や地域医療のDXを通した日本医療への貢献を目指しています。。創業から「集合知により医療を再発明」することを掲げ、医師と医師をつなぐことで経験や知恵を共有するプラットフォームとして発展してきました。 少子高齢化・人口減少という課題に対し、医療保険制度の見直し、医療提供体制の変化、医師や病床の需給調整により現在の日本の医療現場は課題が山積されております。 プライマリケアプラットフォーム事業部はそうした医療現場への貢献として、医療機関と医療機関をつなぎ、地域医療における現場の不の解消とネットワーク構築を支援することで地域医療の持続的な発展になくてはならない存在となっていくことを目指しています。 <業務内容についての補足> 雇い入れ直後：上記参照 変更の範囲：会社の定める業務