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GMO TECH 株式会社

目指すは「インターネット集客No.1企業」。『GMO SmaAD』を筆頭に事業が絶好調。2014年12月には東証マザーズに上場!

「GMO SmaAD」はリリース3年で配信数国内最大級

総合インターネットグループであるGMO。その中で、スマートフォン広告やソーシャル広告など「インターネット集客」の部分を担っているのがGMO TECH株式会社だ。

現在、同社は3つの事業を展開している。

1つ目が「モバイルマーケティング事業」
国内最大規模のスマホ向けアプリインストール型広告ネットワーク「GMO SmaAD」を展開している。「GMO SmaAD」はリリースからわずか3年にもかかわらず、スマホアプリのインストール型広告で配信数国内No.1レベルにある。同社の事業の中で最大規模の売上となっている。

2つ目が「PC/モバイル集客支援事業」
Webサイトの集客から成果までをトータルでコンサルティングしている。SEM、SEO、Facebook広告、リスティング広告といった最適な手法を提案し、コンバージョンの最大化をはかっている。

3つ目が「O2O事業」
店舗のオリジナルアプリを簡単操作で作成・管理できるサービス『GMO AppCapsule』は、2014年9月に新たな自社サービスとしてリリースされたばかりだ。短期間かつ低コストでiPhoneとAndroidの両方においてハイクオリティなアプリが作成できるとあって、多くの企業から好評を得ている。

社員の平均年齢は31.9歳。高い専門性と技術力、プロ意識を持つ若い力が会社の成長を支えている。社員一人ひとりには大きな裁量が与えられており、自発的な取り組みをスピーディーに成果につなげる活発で自由な社風だ。何かにチャレンジしたいと手を挙げた人には惜しみなくチャンスを与える社風だからこそ、社員たちの成長スピードも速い。

2006年の創業以来、常に右肩上がりで成長を続ける同社は、2014年12月11日に東証マザーズへの上場を果たした。これは、新たな「次のステージ」への始まりにすぎないだろう。「インターネット上の集客No.1企業」に向けて、成長スピードを加速させる同社から目が離せない。

105979 自社サービス『GMO SmaAD』は、海外にもステージを拡大し急成長し続けています。
105978 2014年9月にリリースした自社サービス『GMO Appcapsule』でライフスタイルに関わる全てのクライアントの集客をお手伝いします!!

GMO TECH 株式会社の求人

【営業部長に聞く】自分の頑張りが、組織の拡大や事業の成長につながる

ここからは、現場の声を聞いてみたい。まずは、GMO TECHの主要事業の一つである『GMO SmaAD』を開発時から支え、現在は営業部長として同事業の運用から、営業メンバーの取りまとめを行う齋藤新氏に話を伺った。まずは、GMO TECHに入社した経緯から。

「私が転職活動をしていた2012年は、ちょうど携帯電話市場がガラケーからスマホにシフトしたタイミングだったので、新しい市場で活躍したいと思ったのが一番の理由です。GMO TECHを選んだ理由は、ちょうど『GMO SmaAD』が立ち上がるタイミングだったから。それまでになかった新しいサービスなので、そこに自分が入っていくことで活躍できるチャンスがあるのではないかと思いました。また、立ち上げにイチから参加して、営業戦略を考えてサービスを拡大させていく仕事に魅力を感じたのです」

立ち上げ期だけに、広告主がまったくいない状態からのスタートとなった。営業戦略をイチから考え、テレアポから提案につなげ、受注をとることをひたすら繰り返したという。

「とにかく実績をつくり、その実績をもとに次の新しい新規のアカウントを広めていくということを繰り返していきました。売上を上げてクライアントを増やし、自社サービス拡大のためにあらゆる手を打ち、その中で営業の数も増やしてきました。自分の頑張りが事業そのものの拡大につながる点は、本当にやりがいを感じます」

齋藤氏が感じる「商品の魅力」とは?

「クライアントの計画に対して高い精度で貢献ができる。その結果、国内の大手企業のプロモーション実績が非常に多くなっています。その実績が次の提案につながるため、いいサイクルにあると思いますね。また、ネットワーク規模が国内最大級である点も魅力です。広告運用力の点において実に効率のよい運用が可能で、クライアントごとのニーズに合わせたプランが作れる点はとても好評を得ています。そもそも、GMO TECHの営業は皆、革新的な発想力がある人が多いです。課題があればその場で解決して実行に移せるよう、現場に権限を譲渡しているため、提案の幅が広いのです」

現在は12名の営業を取りまとめている齋藤氏。GMO TECHで活躍できる営業とは、どんな人だろうか?

「5つあります。1つ目が、組織の方向性や価値観を理解し、理念を実践することができる人。2つ目は業務や任務に対する遂行力のある人。3つ目は専門性に対する知識力のある人。4つ目は、周囲と効果的で的確なコミュニケーションが取れる人。そして5つ目が、周りのメンバーから信頼を得ることができる人です。これらを満たす人であれば、未経験者でもチャレンジしてほしいと思います」

最後に、GMO TECHで働くことで身につくことについて語ってもらった。

「基本的には、やりたいことがある人にどんどん任せたいと考えています。ですから、やりたい企画があれば自分で立案し、実行できる環境があります。あとは、実力次第ですぐにマネージャーに上がることも可能です。人材活用力のある人であれば、チームワークや教育が最大限に効果を発揮できるよう、リーダーシップを発揮して采配を振るってもらいたいですね。まだまだGMO TECHは発展途上の組織。だからこそ組織や体制を一緒に作っていける人を歓迎します。伸びている会社に身を置いて、自分自身も成長させられることは、必ずや貴重な経験になるはずですよ」

112278 モバイルマーケティング事業部
営業部部長:齋藤
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【CTOに聞く】縛りが少なく、本当の意味でイチからスクラッチできる環境がある

続いては、入社半年でCTOを任されるに至った、同社の技術者の中核を担う三ツ井和氏に話を聞いた。まずは、GMO TECHに入社を決めたきっかけについて。

「以前はSAPでソーシャルゲームを作っていました。もっと腰を据えて開発に携われる会社で働きたいと考えていた時に、『GMO AppCapsule』の開発マネージャーを募集していることを知り、転職を決断しました。GMOグループはインターネット系のほぼすべてを網羅しているような会社。そこで仕事ができる点は大きな魅力でした。また、フルスクラッチで自社サービスを作る経験はそうできませんから、貴重な経験が積めそうだと感じました」

現在、社内にはクリエイターと呼ばれる人が40名弱おり、その中でエンジニアは25名程度。どんな人が活躍しているのだろうか。

「たくさんの若い人材がのびのびと仕事をしていますよ。SIerでガリガリと開発をやっていたというよりは、Webサイトを作っていたような比較的ライトな経験の方が多いかもしれません。GMO TECHの技術的な特徴を挙げるとしたら、会社で決められたスタンダードが一切ないところ。ですから、何か新しいサービスを作ろうとなった時は、まずは言語から自分たちで選んでいけるんです。そういう意味で、本当にイチから考えてものを作れる環境がありますよ」

入社後に身につく力には、どんなものが挙げられるだろうか。

「もちろん事業部ごとにさまざまですが、例えば『GMO SmaAD』であればビッグデータを扱いますし、アドテクの知識は間違いなく身につきます。『GMO AppCapsule』でいうと、アプリからサーバサイドまで一環したサービスになっている分、網羅的にスキルを身につけられるでしょう。ちなみに、インターネット広告や集客に関する知識は、入社後に学んでもらえばいいと思います。まずは興味を持ち、面白そうだと感じてもらうことが大事。その点、当社は学べる体制がしっかりしていますし、経験豊富な人から教わることもできます。学びたい意欲は大切にする会社ですよ」

GMO TECHの社風に合う人材について、三ツ井氏は「いろいろなことを経験したい、意欲のある人」と語る。

「言語選びからエンジニアに任されるわけですから、いろいろなものを試そうとするようなチャレンジできる人がいいですね。言語に限らず、フレームワークや環境面も商材やその時々のトレンドに合わせて自由に選べるため、仕事をしていてとても楽しいですよ」

最後に、三ツ井氏が考えるGMO TECHの魅力について。

「繰り返しになりますが、とにかく縛りが少なく、自由が多い会社。開発面では、本当の意味でスクラッチができますから、そこは大きな魅力だと思いますね。現状、若い社員が多いため、たとえば将来プロマネを目指したいという人は、やる気を見せてもらえればキャリアとして用意ができますから、積極的にチャレンジしてください。成長真っ只中の組織に身を置いて学べることだけでも、得られるものは多いと思いますね」


急成長する同社の躍進を支えているのは、こうした現場の社員一人ひとりの会社への想いだ。そのメンバーの一員になれるチャンスを、逃さないでほしい。

112279 CTO:三ツ井
120647 エンジニアは、技術を統括するCTOの元で自由な環境で開発に取り組めます。

スマートフォン広告事業の躍進、そしてグローバル展開へ―

1.海外への足掛かり

スマートフォン市場の成長とともに躍進した広告事業 GMO SmaAD。海外展開の足掛かりから現在に至るまでを、事業部長と部長が語る。

(松本) きっかけは2012年の2月でした。海外のネットワークと業務提携の提案をするために連絡をしたら、たまたま来日する予定があるというので会うことになったんです。六本木のホテルに二人で行きました。

(峯) ロビーで打ち合わせかと思ったら部屋に通されて……その方は先方の副社長だったんですよね。とにかく必死で説明したのを覚えています。

(松本) しばらくしてSponsorPayが決まりました。まず、海外が持っている日本の在庫にGMO SmaADの案件を掲載したんです。

(峯) それから2012年の夏前くらいに、松本さんからメディア営業をやらないかというオファーをいただきました。でも自分には営業の経験がないし、最初は拒否していて。

(松本) そうでした。最初は嫌がってましたね(笑)。

(峯) でも、当時担っていた業務より将来的な可能性が大きいと思ったのと同時に、他に人がいなかったという理由もあり、引き受けることにしました。

(松本) ちょうどそのころGMOグループの「アプリやろうぜ」の人と知り合い、そちらのパートナーである韓国のパブリッシャーとつながりました。それで初めての海外出張でG-STARというイベントに参加しました。3日で20~30社と商談したら、予想以上に需要があることが確認できたんです。日本のマーケットに興味を持っているところが多かったので、どちらかといえば、向こうから日本へ展開するお手伝いという感じでしたね。

(峯) はい、ぼくも韓国のスマホ市場の話を事前に聞いていたので、ゴリゴリの営業というよりもコンサルに近い感じでした。

(松本) そういったコンサルティングで信頼を得た気がします。

2.本格的な海外進出

(松本) 韓国は初めての出張で手探り状態でしたが、実際に行って見えてきたものがありました。帰国してから、次の2月に開催されるスペインのMWCに出展することを決めたんです。

(峯) 以前からMWCの評判は聞いていたので、これは参加しなくちゃと思ったのですが、どうせ行くならと出展してしまった(笑)。

(松本) 願ったりかなったりのシチュエーションでしたからね。そして、実際に予想通りの反応でした。

(峯) ええ、興味津々だけど日本市場の内情がわからないので教えて欲しいという相談が中心で、非常に多くのビジネスチャンスを得ることができました。

(松本) いろいろなところにGMO TECHやSmaADの名前が出て多くの方々とお会いすることができ、海外におけるプレゼンスを広める足がかりができたできたと思いました。

(峯) その後は問い合わせや相談が増えましたからね。

(松本) 目的は十分達成できたと言えます。
一つの転換期は2012年の暮れでした。日本のアプリ市場について、日本における収益が予想以上に伸びているという統計の発表がありました。それまではわりと限定的な視点だったところから、本格的に海外のクライアント獲得に注力するという戦略を立てました。

(峯) ちょうどGMOグループが2013年3月のGDCに出展するタイミングで、声をかけていただき参加しました。

(松本) 2月のスペインで会った人に再会したり、各社が主催するパーティーに顔を出してネットワークを拡大することができました。出展も3度目で少し慣れてきたこともあり、それまで以上に大きな成果を出すことができました。海外の数値目標を大幅に上回る達成で勢いがつきました。

(峯) 直接的な営業以外でもいろんな相談を受けて、直接TECHが受けられなくても対応可能な会社を紹介したり……種を蒔けば、いつか花開くと信じて(笑)

(松本) 200社くらいの全部に対応しようと頑張りすぎて何もできなかった時期もありましたが、これからは人数が増えてチーム体制なので手が回らなかった部分もきっちりやっていけます。

(峯) 海外クライアントの日本展開をお手伝いし、実際にアプリストアの売上ランキングにランキングしていたりすると嬉しくなりますね。

(松本) ただ受注して終わりではなく、ちゃんとランキングに残ってクライアントの役に立てました。

(峯) 自分の目標達成のためだけにはやりたくなくて、自信を持ってクライアントのためになる提案をするように心がけています。

105789 モバイルマーケティング事業部  事業部長兼常務取締役:松本
105788 モバイルマーケティング事業部
ビジネスデベロップメント部
部長:峯
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スピード感とチャンスがあふれる職場

平均年齢30代前半と若い当社の社員達。その大半が同じ年頃であるため、間柄も非常にフラットでカジュアルです。社員同士のやりとりを見ていても、楽しそうな雰囲気が感じられます。
それぞれが高い技術力とプロ意識を持ち自発的に仕事をしています。仕事中は黙々とPCに向かっていますが、仕事の相談があれば随時、気軽に声を掛けられる環境です。

「何よりスピード重視」というのは、当社代表鈴木の方針です。とにかく早く動くこと「止まらずに走りながら考えて変化する」それがGMO TECHです。
そして「やってみたい」と手を挙げる者には惜しみなくチャレンジできる環境がここにあります。最先端の技術、止めどなく溢れ出るアイディアこの環境を自身の力に変えて一緒に働きませんか?
上場という新たなステージに立った私達は、主体的に動きゆくゆくは当社の中核メンバーとなる人財を探しています。

120649 自発的に主体的に動き出すのがGMOTECHです。そのような方にはチャンスが溢れています。
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企業情報

会社名 GMO TECH 株式会社
業界 IT・通信・インターネット系 >  モバイル関連
IT・通信・インターネット系 >  インターネット関連
マスコミ・エンターテイメント系 >  広告・デザイン・イベント
企業の特徴
  • 上場
  • 自社サービス製品あり
  • グローバルに活動
  • 残業少なめ
資本金 276,800,000円
売上(3年分)
2014年 12月 期 2013年 12月 期 2012年 12月 期
30億円(実績) 23億円(実績) 10億円 (実績)
設立年月 2006年12月
代表者氏名 代表取締役社長CEO 鈴木 明人
事業内容 1. スマートフォンネットワーク広告事業
2. O2O(オンライン to オフライン)事業
3. リスティング広告・リターゲティング広告・Facebook広告等の広告支援事業
4. PC・モバイル・スマートフォンサイト向けコンサルティング事業
5. アフィリエイト広告事業
6. 上記を含むPC・モバイル・スマートフォン集客支援事業全般
株式公開(証券取引所) 東証マザーズ
主要株主 GMOインターネット株式会社
鈴木 明人
主要取引先 GMOインターネットグループ
※その他、大手企業の取引先が多数あります。
従業員数 105人
平均年齢 31.0歳
本社所在地 東京都渋谷区桜丘町26番1号セルリアンタワー
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GMO TECH 株式会社資本金276,800,000円設立年月日2006年12月従業員数105人

目指すは「インターネット集客No.1企業」。『GMO SmaAD』を筆頭に事業が絶好調。2014年12月には東証マザーズに上場!

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