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【セールスマネージャー候補】生成AI/SaaSプロダクト/エンタープライズ/プレイングマネージャー

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【セールスマネージャー候補】生成AI/SaaSプロダクト/エンタープライズ/プレイングマネージャー

株式会社ギブリー - 世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる

株式会社ギブリー 求人画像1
マーケティングDX部門_セールスマネージャー
720万円〜1200万円
東京都
リモート勤務の相談可, toB自社サービス, 転勤なし, 学歴不問, 多国籍な職場

事業内容

1. HRTech部門:デジタル人材の採用・育成支援 「Track」 ・国内トップクラスの先端テックカンパニーや大手企業のデジタル人材育成・開発内製化を支援 ・「コーディングテストツールNo.1」に認定 ・国立大学等共催、デジタル庁後援の日本最大級の学生ハッカソン企画運営 2. MarketingDX部門: AI×マーケティングDX支援 「DECA」 ・23年5月「自社データ×ChatGPT」で企業独自の環境を構築するGAIの導入・ファインチューニング支援サービス「DECAファインチューニング」を提供開始 ・23年6月「自社データ×ChatGPT」で顧客対応を自動化するAI-FAQ / AIチャットボット「DECA カスタマーサポート」を提供開始 3. OperationDX部門:AI×業務改革支援 「MANA|法人GAI」 ・国内最速でChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」をリリース ・マイクロソフト・パートナーに参画 ・Azure OpenAI Service を活用した専用環境開発やChatGPTコンサルティングサービスを展開 ・Pwc社と生成AI企業内活用コンサルティングにて協業

仕事内容

【具体的な事例】 実際に案件としては数千万円~年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 業務内容 プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 業務詳細 ■営業組織統括と顧客獲得 ・営業チーム戦略・戦術の立案と実行 ・営業組織のマネージメント管理 ・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング  ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます ・大手クライアントへのエンタープライズ提案 ・各種営業資料の作成 ■商談・ソリューション企画提案 ・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業 ・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示 ■リード管理、育成 ・Salesforceを活用した商談管理 ・リード獲得のためのウェビナー登壇 ■セールス部隊のマネジメント ・営業戦略設計及び組織設計 ・フィールドセールスチームのマネジメント~教育 ・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり ・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング ・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示 ・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

募集背景

【募集背景】 ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、  生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース 。 市場からの期待は高く、特にAI領域においては、 ChatGPTやAzureなどの最先端技術 を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、 当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大 しています。 この度、市場のスピードに合わせお客様のニーズに対してスピード感を持って課題解決を行うため、増員となります。

配属部署

マーケティングDX部門

この仕事で得られるもの

ギブリーでは創業当初から「Give&Give(他人に与え続ける姿勢や精神)」を大切にしており、 多種多様なメンバーがオープンに関わり合いながら、成長できる環境です。 ・18か国以上のメンバーが集う、グローバルで多様性のある開発チームを保持しています。 ・代表・役員含め家族を持つメンバーが多く、ご家族をお持ちのメンバーに対しての理解があります。 ・有給休暇は希望通りに取得できる環境です。 ・もともと半期毎だった評価を、年4回に変更して頻度を増やしたり、インセンティブ制度を新たに整備したりするなど、個人の成長に向き合う制度を整えています。 ・人事制度を運用していくためのシステム「Square(スクエア)」をCTO自ら開発。人事評価の精度を高めるだけでなく、個人の成長やモチベーション向上につながる仕組みづくりを行っています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】 【アクセス】 各線「渋谷駅」より徒歩7分 京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

◎社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ◎交通費支給(月3万円まで) ◎家族手当(扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円) ◎社員総会あり ◎育児中役員在籍 ◎語学活かせる ◎学歴不問 ◎社長・役員面接 ◎平均年齢30代前半

休日・休暇

◎年間休日120日 ■完全週休2日制(土日休み) ■祝日 ■年末年始休暇(3日間) ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■出産休暇 ■育児休暇

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