仕事内容

▼主な仕事内容 まず休眠顧客やホワイトペーパーをダウンロードいただいたお客様を対象に、電話でコンタクトを図っていきます。 お客様のマーケティング課題をヒアリングし、数あるマーケティング施策の中から課題解決につながる最適ソリューションを”選択”し、提案します。 一般的なインサイドセールスは、トークスクリプト通りに一定件数の電話をこなし、一定確率でアポイントを取得することが求められます。 一方でWebマーケティング、セールステック業界のインサイドセールスは、以下のような専門性が必要となります。 ・Webマーケティング知識 ・セールスマネジメント知識 ・専門用語、共通言語 ・顧客のマーケティング課題発掘力 ・最適サービスを選択する論理性、判断力 ・顧客に正しく”正解”を伝達するコミュニケーション力 つまりは活動”量”よりも、”質”が非常に重要となるポジションです。 上記の力を活用しながら顧客へ提案を実施することで、最終的には案件創出を目標としていただきます。 ※上記スキル習得のための教育体制などは後述します。 案件創出後は、同部署のフィールドセールスに引き渡しますが、商談に同席し、より業界知識と経験を深めることも可能です。 Webマーケティングやセールステック業界でコンサルタントを目指す人にとって最短で経験が積める環境です。 ＜取り扱い商材＞ ・Webマーケティング全般（制作、SEO、Web広告など） ・クラウド製品（ネクストSFA、ネクストICカード） ▼本ポジションの魅力 ▮組織体制 インサイドセールス・フィールドセールス・クローザーと組織の中で役割分担がされており、自身の業務に集中して取り組むことができます。 マーケティングチームと連動してリード獲得をしており、営業をしつつマーケティング知識習得も可能です。 ▮教育体制 商材知識・営業スキルの教育体制は整っています。 ★商材研修 ・Webマーケティング研修（SEO、Web広告、Web制作） ★営業スキル研修 ・営業提案同行 ・アプローチトークスクリプト、ロープレ ・メール文作成研修 ＊入社後、先輩社員や営業責任者が徹底的に研修していきます。 ▮キャリアパス フィールドセールスへの移行やインサイドセールスチームリーダーなど、適正を見ながらキャリアの相談が可能です。成果次第では、最短一年でチームリーダー昇格の可能性もあります！