仕事内容

大手企業やグローバル企業、ミッド・スモールレンジ企業の人事部、人材開発部に対し、自社SaaSプロダクト「CAREERSHIP(r)」を始めとする人材開発プロダクトの営業を行っていただきます。企業から寄せられる極めて高い水準の要望と向き合い、解決へ導く過程を通じてビジネスパーソンとして大きく成長し市場価値を高めたい方、コアメンバーとして当社の将来を担いたい方、一企業にとどまらず社会全体の人的課題を解決したい方を募集します！ 【業務詳細】 当社のミッションである『ミライの「はたらく」を、明るくする』を実現するために、セールスパーソンとして最前線で顧客にソリューション提案を行います。 顧客に提供する主なソリューションは、以下の3つです。いずれも自社にて開発・販売を行っております。 ・国内エンタープライズ企業向けでNo.1のシェアを誇る人材開発プラットフォーム「CAREERSHIP(r)」 ・“Fun to Learn（学びを楽しむ）”をコンセプトとして展開するラーニングコンテンツ ・“人的資本経営”、“リスキリング”、“キャリア自律”等の人的課題を解決していくHCMサービス ご本人の適性・希望に応じて、以下いずれかのチームに配属します。 新規顧客営業：インサイドセールスが一次対応を行った顧客について、最適なソリューションを提供し、企画推進支援を行い契約締結、スタートアップ支援を行います。 既存顧客営業：導入決定企業と中長期的に伴走し、プロダクトを最大限活用できるように支援します。またニーズにより応えるため必要なプランアップやオプション追加の提案（アップセル・クロスセル）を行います。 意欲次第で、どんどん対応業務や対応顧客の幅を広げ、セールスパーソンとしてのステップアップが可能です。 なお、コンテンツマーケティングによるインバウンドが多く、アウトバウンドのセールスはほとんど行っておりません。 社会で働く人々の生産性やエンゲージメントおよびスキルを高めたり、企業のタレントマネジメントや人的資本経営の支援をおこなうことができます。日本企業のまなびの変革を通じて日本社会全体の成長に寄与できる、社会貢献性が高くやりがいのあるお仕事です。 【プロダクト：「CAREERSHIP(r)」とは】 日本を代表する大企業向けでシェアNo.1の学習管理・人材開発支援システムです。東証一部上場企業のうち売上TOP100社の47％に採用され、利用顧客の半数が売上1000億円を超える大企業です。eラーニング、集合研修、スキル管理やキャリアカルテ等の機能を利用して、自律学習の促進と学習管理をハイブリッド型で運用でき、今企業に必要とされている人的資本経営への対応や、自律学習、LXDにも対応したシステムを開発・提供しています。 大手企業向けであり何万人もの教育管理ができる事、詳細に仕様をカスタムできる事が当サービスの強みです。