パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社 - はたらいて、笑おう。
HR×Techを駆使しアルバイト・パートの採用領域でのイノベーションを推進します。採用プロセスの課題解決をサポートする自社Webプロダクトを開発・運営しています。
■本ポジションにおけるミッション 売上100億円以上の大手企業(人材派遣会社など)に対して、 自社運営求人サイト「アルバイトネクスト」を通じた 新規開拓営業/既存深耕営業をお任せします。 主に全国展開している企業の部長クラス(人事部/マーケティング部門)に対して、 営業活動を担っていただきます。 担当いただく企業は20~30社程度を想定しております。 営業活動において、新規開拓からクロージング、受注後の導入支援まで、 一気通貫(IS~CS)した営業をお任せします。 ご入社後においては、基本的に既存企業への深耕営業をお任せする予定ですが、 入社後3か月~6か月(想定)は、ご自身で新規開拓営業もお任せします。 営業場面には、チームリーダーやメンバーが必ず同席同行いたします。 ■具体的な業務内容 ①新規開拓営業(IS~FS) ・「アルバイトネクスト」を活用した採用課題に対するソリューション営業 ・アポ獲得は、ご自身でテレアポからお任せします(リストはご用意します) ・商談には、必ずチームリーダーやメンバーが同席いたします ・ご入社後は、およそ月20件のアポ獲得・4件の受注を目標にしていただきます ※目標は想定数字となります(また、既存顧客の引き継ぎも含まれます) ②既存顧客のフォローと継続的な採用成功支援(CS) ・顧客の採用課題に寄り添った伴走型サポート ・月1回以上の定例振り返りMTGの実施と、週1回以上の接点を持ちながら、顧客の採用成功に向けた効果検証と改善提案を行っていただきます ・顧客の課題と状況に応じて、クロスセル・アップセルもお任せします ■「アルバイトネクスト」について 全国30万件以上の求人を掲載している業界トップクラスの求人サイトです。 自社独自で、TikTokフォロワーを30万人に集めており、若年層からの支持も多く集めています。 強みは、応募課金型(掲載費/運営費は無料)のビジネスモデルを取り入れており、 顧客のニーズに合わせて柔軟な提案が可能な点です。 一方で、各顧客に合わせた提案が必要となるため、 単なる販売ではなく、顧客視点(求人企業・求職者)での思考と、 長期的な関係構築能力が求められます。
募集背景
事業拡大に伴う増員です。 立ち上げから、顧客数/売上を順調に伸ばすことができているものの、 一人当たりの担当できる社数が上限を迎えているため、 新しいメンバーの方をお迎えしたい意向です。 組織目標としては、現状の売上を2倍にすること。 そのために、新規営業開拓や新しいサービス開発にも力を入れていきたいと考えています。 さらに、業界内で一位だった競合媒体の廃止が決定し、 私たちのサービスは大きな追い風を受けています。 この機会を最大限に活かし、市場シェアの拡大を図るため、お力添えいただきたいと考えております。
配属部署
配属は、SEEDS COMPANY(新規事業開発部門※約90名)のセールスチーム(全5名)となります。 セールスチームの構成は、マネージャー・リーダー・セールスメンバー2名・営業アシスタント1名で構成される少数精鋭のチームです。 メンバーの背景は多様で、人材紹介や人材派遣の営業経験者や小売や通信業からキャリアチェンジした方など、様々なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。
概要
SEEDS COMPANYは「世の中を"ワクワク・ドキドキ"させること」をミッションに、 人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。 組織風土としては、職種を超えたオープンなコミュニケーションを重視しています。 シャッフルランチや懇親会、誕生日お祝いなどを通じて風通しの良い文化を醸成し、 重要なイベントでは対面でのコミュニケーションを大切にしています。 この環境で、多様な視点と経験を活かしながら、共に成長し、 革新的なサービスの提供に取り組んでいます。
この仕事で得られるもの
・成長市場で新サービスの立ち上げに携われる貴重な機会 ・開発チームと連携し、サービスの進化に直接関われる面白さ ・将来のキャリアの可能性が広がる(マネジメント、他サービス、企画など) ・パーソルグループの安定基盤と、ベンチャー的な挑戦のバランスが魅力 ※パーソルのグループの別企業への転籍も可能です(転籍入社者も多く在籍しています)
勤務地
【勤務地詳細】 【豊洲本社】 〒135-0061 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F ■柔軟な働き方が可能です! ・直行直帰可能 ・週1~2回程度のリモートワーク ・Zoom商談中心(8~9割程度) ・在宅勤務も可能、働くパパが多く、育児との両立も実現 ※ライフステージに合わせた柔軟な働き方をサポートします 【アクセス】 東京メトロ有楽町線「豊洲駅」徒歩2分 ゆりかもめ「豊洲駅」徒歩5分
勤務時間
09:30〜18:30
待遇・福利厚生
【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・役職手当 ・財形貯蓄 ・確定拠出年金制度 ・各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ・団体長期障害所得補償保険全員加入 ・法人向け福利厚生クラブ会員 ・服装・髪型自由 ・時短勤務制度 ・ベビーシッターサービス ・ランドセルの会 ・キャリアチャレンジ ・IKATAI(イカした仕事大賞) ・複業制度 ・みんなの部活 ・書籍購入補助 ・無料受講(CCNA、CCNP、LPIC対策講座など) ・外部資格補助制度 ・「ChatGPT Plus」利用可能 ・Macbook Pro支給 等
休日・休暇
<年間休日124日以上> ・完全週休2日制(土・日) ・祝日休み ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・介護休暇 ・生理休暇 ・結婚休暇 など 出産や育児などライフステージの変化に対応した制度を導入しています ・時短勤務 ・産前特別休暇 ・ベビーシッターサービス ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・看護休暇 ・育児休業 ・出産祝金制度
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