株式会社ラクス - 国内トップクラスのSaaS企業!売上高10億円以上のプロダクトを複数展開! ~企業の働くひとを楽に~
企業の経費精算をシンプルかつ効率的にするクラウドサービスです。中小企業を中心に66,000社超が利用し、日本の業務効率化を支えています。
自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ■営業スタイル Webサイトからの問い合わせに対応する「インバウンド営業(直販営業)」と、代理店パートナーを施策を考えて売上拡大を目指す「代理店営業」の2種類があります。 ※配属は選考を通じて、ご希望や適性に応じて決定します。 <POINT> WebやTVCMなどのプロモーション、セミナー・展示会で興味を持って下さったお客様からのお問い合わせに対する「反響営業」中心です。受注後はサポート担当に引き継ぐため、ヒアリングから提案・受注までの営業活動に集中していただける環境です。 【1】ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先] 関西、中国、四国エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。 例)カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者 【2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。 [パートナーとなる企業] 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ■商材 下記サービスのいずれかのセールス担当としてご活躍いただきます。 ・『楽楽精算』『楽楽明細』『楽楽販売』『メールディーラー』『配配メール』 【 本ポジションの魅力 】 ◎業界トップランカーとしてのやりがい お客様は従業員数50名~1000名までの中小企業様。国内企業のその数は約10万社で、内約6万社は社内業務を紙やExcelで実行している現実があります。「企業の成長を支援する」ために、業界トップランカーとして市場を創っていくやりがいや楽しさを感じられる環境です。 ◎キャリアアップを目指す方にも最適 当社は毎年130%前後の成長を掲げており、新たな社内ポストも続々と生まれております。入社後は、メンバー⇒リーダー⇒アシスタントマネージャー⇒課長⇒部長⇒事業部長 と昇格を目指していただけます。 <モデル>2011年入社(25歳):入社7年目に課長へ昇格、入社9年目に事業部長へ昇格 ◎ライフワークバランスも整備 休日は完全週休二日制の土日休み。年間休日は124日あります。「生産性重視」の働き方に各社員取り組んでいるため、月平均残業は20時間未満。「よく働き、よく休む」が叶えられる環境です。 ※その他にも充実の福利厚生、仕事内容詳細がありますので、求人下部にてご確認下さい。
募集背景
〇お客様の増加に対応するため 現在多くのお問い合わせをいただいており、より多くの課題を解決するために お客様1社1社としっかり向き合って伴奏していくメンバーを募集しています! 〇企業成長のため ラクスはより多くの社会課題を解決するために、より大きなインパクトを社会に与えるために 「日本を代表する企業」になることを目標としています。 (具体的には時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています) このゴールに近づくため、2022年3月期から2026年3月期の5年間で、 CAGR(年平均成長率)26~30%で成長することに挑戦しています。
配属部署
下記をはじめ各営業部に配属予定です。 『楽楽精算』 業界導入社数圧倒的No.1。導入社数約12,000社を誇る交通費・経費精算システム(経理部門) 『楽楽明細』 請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム(経理部門) 『楽楽販売』 販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができる業務システム構築ツールです。(全部門)
概要
『未来を考える時間を取り戻そう。』 少子化が進み、労働人口が減少していく日本において、限られた人材で生産性を高めていくことが重要となっています。 ラクスは、クラウドやITの技術で仕事の効率を上げ、こうした社会課題の一助になることを目指しています。 でも、ラクスが本当に提供しているのは「心の豊かさ」です。 効率化で生まれた時間で、もっと未来を考えることができたら、もっと豊かな社会を作れるはず。 そんなサービスを提供する私たち自身も、いかに効率よく時間を生み出せるか、チームで考え抜き、行動を続けています。
この仕事で得られるもの
勤務地
【勤務地詳細】 以下いずれかのオフィスでの勤務となります。 ■本社 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿(総合受付:7階) ■東京第1オフィス 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿(総合受付:2階) ■東京第2オフィス 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー(総合受付:25階) 【アクセス】 ■本社,東京第1オフィス JR・私鉄各線「新宿駅」南口 徒歩7分 東京メトロ丸ノ内線/副都心線「新宿三丁目駅」E8新宿南口出口 徒歩3分 JR・都営地下鉄大江戸線「代々木駅」東口 徒歩5分 ■東京第2オフィス 都営地下鉄大江戸線・新宿線「新宿駅」A1出口直結 JR・私鉄各線「新宿駅」南口 徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
■社会保険完備 - 健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)、厚生年金、労災保険、雇用保険 ■交通費支給 - 上限10万円/月 ■家族手当 - 子1人3万円/月、2人 5万円/月、3人以上 6万円/月を18歳まで支給 ※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外 ■私服通勤 ■シフト制度 - 8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時 ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、勤務時間・評価スタイルの選択が可能 ※入社1年後から使用可 ■時短勤務制度 - 育児・介護 ■喫煙環境 - 屋内原則禁煙(喫煙専用室あり)
休日・休暇
■完全週休二日制 ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇 - 有給消化率90%以上 ※2024年3月期実績 ■産前・産後休暇 - 取得後の復帰率100% ■子の看護休暇 ■慶弔休暇 - 結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など ■シックリーブ - 5日間/年 ■時間休暇 ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇
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