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株式会社リーガルフロンティア二十一

  • IT/Web・通信・インターネット系
  • サービス系

法律×テクノロジーで社会を変えるリーガルテック企業

上場を目指す
自社サービス製品あり

企業について

株式会社リーガルフロンティア21は、リーガルサービスのサポート事業を展開する会社である。創業以来、法律事務所や企業の法務部を顧客とするサポートサービスを提供し続けており、現在は、大阪事務所、東京事務所の2拠点を構えている。

そんな同社が現在、特に注力しているのは、既存事業の人材事業と、新規事業のWEB事業である。

人材事業は創業間もない時期から現在に至るまで同社の成長をけん引し続けてきた事業だ。法律事務職員やパラリーガルなど法律分野に特化したスキルを持つ人材を、法律事務所や企業の法務部門に派遣、または紹介するサービスを提供している。特に中小規模の法律事務所に対するパラリーガルの派遣で強みを発揮しているのが同社の特徴であり、リーガル分野に特化した人材サービスとしては、知名度も業績もトップクラスの地位を確立している。

最大の強みは、弁護士業界におけるネットワークの広さだ。同社の人材事業は設立の翌年からスタートしており、約15年もの歴史がある。創業当初から同社のメンバーがセミナーで講師を務めるなどして、弁護士のネットワークに積極的に関わってきたことが現在も生きている。弁護士業界は横のつながりが強く、お互いに情報を交換し合いながら事業を推進している。同社はそういったネットワークを味方につけ、紹介、口コミによって顧客を増やしてきた。そこで実績を積み、「パラリーガルの採用ならリフロ(リーガルフロンティア21の略称)」という評判とブランドの確立に至ったのである。

同社の評判を支えて来たのは、登録人材のクォリティの高さだ。同社は創業当時から人材教育に力を入れてきた。例えばパラリーガルの養成講座では、弁護士などの法律実務家を講師に迎え、教材は弁護士会が作った法律実務のテキストを使用するなど実践的な内容となっている。人材派遣といえば3か月、あるいは6か月という短期契約が一般的であるのに対し、同社の場合、最初から平均2年間という長期契約を結ぶ。その条件が通用するほど同社の登録人材のクォリティの高さは認知されているということである。

これらの強みを背景に同社の人材事業は、少なくとも直近の3年間は二ケタ以上の成長率で伸び続けてきた。そしてさらに、2016年度もその勢いが衰えていない状況である。

一方のWEB事業は、同社が今後の基軸事業と位置づけている事業ドメインである。もともと同社は法律事務所に対するマーケティング支援を行ってきた経緯がある。今後はそのサービスを、自社でマネタイズするWEBサービスという形で発展させ、数年後には収益性も含め、人材事業と肩を並べる主軸事業へと成長させる計画である。

勝算はある。同社は法律に関心を持つ一般コンシューマーやパラリーガルなどの法律分野で働く人々に向けたWEBメディアを運営している。法律情報や法令集などが掲載された法律情報の提供サイト、パラリーガルの掲示板など、目的別に複数のサイトを運営しており、法律分野では圧倒的なアクセス数、ページビュー数を誇っている。その集客力を生かせれば、業界地図を塗り替えるだけの力を持つことができるだろう。

リーガルサービス業界で起きている変化も追い風となる。1つは法律事務所のマーケティング支援に対するニーズの高まりだ。司法試験法改正で弁護士の国家試験のハードルが下がったことで、弁護士の数は急増した。弁護士事務所も数が増えて競争が激化するとともに中小規模化が進んだ。その中で弁護士も旧来のやり方で事業を継続することが難しい状況が生まれ、マーケティング支援へのニーズが増えたのである。
その一方では、一般コンシューマーのリーガルサービスに対する垣根が低くなった。近年、債務整理のCMを流す法律事務所が出てきたことで、これまで「コストが高い」と思っていたリーガルサービスが身近に感じられるようになった。離婚、相続、債務整理などの問題を解決する方法としてリーガルサービスに関心を持つ人々は着実に増えている状況だ。

このように両社が結びつく要因は、以前にも増しているのである。同社は、そのチャンスとこれまでに築いた社内の資産を生かして、業界での存在感を高めていく考えである。

このWEB事業への注力を機に、同社はこれまでの事業方針を大きく転換していく計画である。その陣頭指揮をとるのは、代表取締役社長・清常浩介氏だ。

「リーガル分野で人材事業を中心に持続的な成長を遂げてきた会社ですが、今後はWEBサービス会社としてのカラーも打ち出していきたいと考えています」(清常氏)

まずはリーガルサービス分野におけるWEBサービスを成功させ、そこで蓄積したノウハウ、ナレッジを活かして、他分野へと横展開していくビジョンを描く。そして将来的には上場も見据える。
清常氏は、まさにそういったビジョンの実現をミッションとして、2016年1月、同社にジョインした経営者だ。ベンチャーキャピタル、ベンチャー企業のCOOを経て、自らも起業した経験を持ち、長年、様々な角度から、中小ベンチャー企業の経理財務や経営に携わってきた。WEB系のビジネス経験もある。その経験とスキルを生かしてビジネスの成長のみならず、組織風土の変革にも取り組んでいるところだ。

現在、大阪事業所と東京事業所に勤務する社員は合計で13名である。人材事業の営業、講座やスタッフ対応を行う企画営業、管理部門、そしてWEBサービスの運用を行うスタッフで構成される。

清常氏が進める組織づくりは、ベンチャー界隈でキャリアを積んできた経営者らしくフラットでオープン性の高さが特徴である。少人数ということもあり、2人のマネージャーを配置する以外の階層はない。

「基本的には各担当者に大幅に裁量を委ねます。各自の役割とゴールを明確に設定した上で自由に仕事をしてもらい、私自身は全社的なベクトルの調整と、全社目標達成のためのインフラを整備していくというやり方です。その上で、出した成果に対してはしっかり評価して待遇面に反映するやり方をとっています」(清常氏)

各自の役割が明確であることはメリハリのついた働き方にもつながる。基本的に残業はなく、定時の18時半で帰宅するという習慣が根付く。同社の社員の半分を占める女性にとっては特に安心して働ける環境だ。

現在同社は、人材事業とWEB事業の2本柱による事業体制の構築を着々と進める中、そのピードを加速するために積極的な採用活動も行っているところだ。WEBサービスの運用スタッフ、既存事業の人材サービスの営業、さらに管理部門スタッフと複数の職種で採用を行う計画である。

「WEB事業については、新しいサービスをゼロから立ち上げることができることが大きな魅力です。特に、弊社がこれから始めるサービスは、現時点ではほとんど世の中に存在しないサービスです。そのようなビジネスを構築してマネタイズし、成長させていくところで力を発揮したいと思う方をお待ちしています。また会社全体で言えば上場を目指していますので、そこに向けた組織づくり、コミュニティ作りに初期段階から携われる貴重なチャンスでもあります。やり切ることで達成感が味わえるところも大きな魅力です」(清常氏)

求めるのはフェアで明るい、素直な人材である。年齢に関しては大きく制限しないが、フレッシュな感覚と向上心を持つ人材を迎える考えだ。

「フェアというのは、現実を現実として受け入れて、自分の中に落とし込み、貪欲に学び、吸収することを意味します。私自身、畑違いのキャリアを積んできた人間ですし、必ずしも法律の知識や経験は必要ありません。職種に関わらず、未経験の分野であっても、自分で勉強して、与えられた役割の中で成果を出していける方をお待ちしています」(清常氏)

社員に共通する要素は、真面目で落ち着いた性格だ。お互いに仲も良く、コミュニケーションも活発だ。定着率の良さは円滑な人間関係を証明している。集中して仕事に打ち込める環境は、清常氏も自負するところである。

社員の声

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企業情報

会社名

株式会社リーガルフロンティア二十一

業界

IT/Web・通信・インターネット系 > インターネット/Webサービス・ASP

サービス系 > 人材サービス(紹介/派遣/教育/研修)

IT/Web・通信・インターネット系 > その他IT/Web・通信・インターネット系

企業の特徴
上場を目指す、自社サービス製品あり
資本金

9500万円

設立年月

2001年03月

代表者氏名

豊田繁太郎

事業内容

WEBサービス運営事業
教育事業 (パラリーガル養成講座)
人材紹介事業 (許可番号 27-ユ-020270)
人材派遣事業 (許可番号 派27-020397)
広告営業代行事業
コンサルティング事業
コンテンツ作成事業

株式公開(証券取引所)

非上場

従業員数

13人

本社住所

〒541-0041 大阪府大阪市中央区北浜2-6-11 北浜エクセルビル8階

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