仕事内容

Spider AF は、デジタル広告の不正対策、転売対策、Fake Lead Protection を提供する マーケティングセキュリティプラットフォーム を展開する SaaS 企業です。私たちは、広告主だけでなく、広告ネットワークやプラットフォーム横断での不正分析を行い、マーケターのROI最大化を支援しています。 本ポジションでは、新規営業またはアップセル・クロスセルの営業チームを統括するシニアセールスマネージャー（2名） を募集します。 Spider AF は広告主だけでなく、広告ネットワークやプラットフォーム横断での不正分析を行い、マーケターのROI最大化を支援しています。 市場の拡大とIPOに向けた成長フェーズの中で、営業戦略をリードし、売上を最大化するキープレイヤーとして活躍していただきます。 ・SaaS、広告、セキュリティ、MarTech の営業経験者歓迎 ・マネジメント経験必須（3年以上） ・英語必須（ビジネスレベル） ・広告だけでなく、新しいプロダクトでも素早くキャッチアップできる柔軟性がある人 ■業務内容： 営業戦略の策定・実行 ・新規顧客開拓 or 既存顧客のアップセル・クロスセル戦略を策定し、売上最大化をリード ・新しい市場（広告×セキュリティ）の営業戦略を設計し、成長を加速させる ・KPI設定・分析・PDCAを回し、営業プロセスを最適化 チームマネジメント ・3〜10名の営業チームのマネジメント（メンバーの目標設定、育成、評価） ・新しい営業メンバーの採用・オンボーディング ・リーダーやシニアメンバーと連携し、チームの成果を最大化 クロスファンクショナルな連携 ・マーケティング / CS / プロダクト / 開発チームと連携し、営業戦略を推進 ・GA4、CRM、広告データを活用したデータドリブンな営業プロセスの確立 ・グローバルな営業体制の構築（海外市場の拡大） ■その他 Spider AFで働くメリット ・急成長するマーケティング & セキュリティ市場の最前線で営業ができる ・SaaS × AdTech × セキュリティ の新領域を開拓できる ・新規・アップセルのどちらの領域も経験できるチャンスがある ・グローバル市場を見据えた戦略立案 & 実行が可能 ・経営層と近い距離で、意思決定がスピーディーな環境 ・IPO準備中の企業で、 ストックオプション（SO）制度もあり！ → 成長フェーズの企業で、自らの成果が将来のリターンにもつながります！