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【アカウントセールス/フィールドセールス】当社が持つすべてを実現できるITの技術力で顧客の本質的な課題解決に伴走。

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職種

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【アカウントセールス/フィールドセールス】当社が持つすべてを実現できるITの技術力で顧客の本質的な課題解決に伴走。

株式会社スリーシェイク - Googleテックパートナー認定/参入障壁の高い、高度な技術力が強み。SRE/SaaS/HR各サービスで横断的に価値を提供し、ビジネスが進化するサイクルを実現

株式会社スリーシェイク 求人画像1
【Sreake】アカウントセールス/フィールドセールス
400万円〜700万円
東京都
職種未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, 副業可, フレックスタイム, toB自社サービス, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

事業内容:SREコンサルティング事業「Sreake」
SREコンサルティング事業「Sreake」

企業のSRE導入に向けた、先進的技術・大規模なサービス運用に強みを持つエンジニアによる技術支援サービスです。企業のSRE内製化をゴールとして活動します。

仕事内容

弊社の主軸事業であるSRE技術コンサルティングサービスのセールス職になります。 ※ご志向や適性に合わせて「アカウントマネージャー」または「フィールドセールス」を担当頂きます。 【スリーシェイクのSRE事業とは】 お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、セキュリティ対策の導入〜自社運用できるよう支援するのが当社のSREコンサルティングです。当社だけで課題に対して対応し、クライアントと一緒に伴走する一気通貫型のサービスとなり、顧客への提案やアドバイスだけでは終わりません。 ■業務概要 技術力が求められる領域に対して、豊富な経験を持つ当社のSREエンジニアチームによる包括的な技術支援サービスを取り扱い、セールスとして既存顧客への顧客フォロー、アップセルや新規顧客に対してのサービス提案を行っていただきます。どの業務もソリューション力が求められ、顧客が抱える本質的な課題に対してのアプローチが必要です。 我々はパッケージを売るわけではないので、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できるSIer以上の高い技術力とソリューション提案力があるため、リピート率はなんと驚異の95%。実現幅が広い為今までのソリューション営業から一つ上のステージで顧客の課題解決に携わることが可能です。 具体的には・・・ 【アカウントマネージャー】 〇既存顧客のフォロー すでに稼働中の案件はエンジニアが毎日コミュニケーションをしている為、契約更新や情報提供がメインとなります 〇既存深耕営業 新たな案件の獲得を中心に、すでにお付き合いのある既存企業向けに営業活動を行います。 〇マーケティング戦略の立案 【フィールドセールス】 〇新規顧客の開拓 HP等での問い合わせの対応/技術イベントやコミュニティイベントへ参加し、開拓リストの作成、アプローチを行います(テレマーケティングなどアウトバウンドでの開拓はしていません) 〇休眠顧客の掘り起こし 四半期に一度など、定期的なアプローチを行います。 〇リセール事業 パートナー企業との協業プランを考え実行。 〇マーケティング戦略の立案 【入社後の流れ】 先輩社員から OJTでしっかりとレクチャー&フォローの体制があるので安心して業務を行えます。1年後を目途に独り立ちを目指しく為、焦らずまずは業務へ慣れて頂きたいと思っています。 【やりがい】 取り扱う案件の金額は数千万円~数億円規模の大型案件になり、その為受注した際は会社へのインパクトも大きくやりがいを感じられます。 また我々は日本のIT高度化に向けて支援をしている為、日本社会が変わっていくことも身近に感じられます。

募集背景

今回増員での募集になります! 当社は従来、エンタープライズ領域を中心としたSRE支援実績がありますが、基本はパートナーネットワーク(AWS/GCP)経由での、リファラルでの案件獲得が中心となり、まだまだ既存顧客への深い寄り添いや新規での企業開拓ができていない状況です。 事業は順調に成長し、急速に案件も増え、エンジニアや現セールスメンバーだけではリソースが不足しており、セールス組織の拡大を目指すことになりました。

配属部署

■部署名:Sreake(スリーク)事業部 ▼現在の体制 全体   :65名 エンジニア:55名 PM   :5名 セールス・マーケ・営業事務 :5名 男性   :93% 女性   : 7% 年齢   :20~40代後半

概要

スリーシェイクでは創業当初からSRE支援事業を行い、安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充などITサービスの信頼性を高める支援をしています。ですが、サービス開発や運用をスムーズにできるようにするには、SREを実現するだけでは足りません。 そこで、データ活用、セキュリティ、さらに、アプリケーション開発や運用を行うエンジニアの採用といった課題を解決できるサービスを提供しています。今後も新しいサービスを生み出していくことで、ムダな作業である労苦<Toil>が発生しているプロセスをシンプルにして、サービス開発に集中できる世界の実現を目指しています。 すべての人が、長期的に価値あることや社会を変えていけるようなクリエイティブなことに取り組み、イノベーションが溢れる。ワクワクできる世の中を一緒につくっていきませんか?

この仕事で得られるもの

▼アカウントセールスとして多くの実績を残すことができる ・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い ・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる  (意思決定の早さと失敗を楽しむカルチャーのため) ▼弊社のエンジニアとの繋がりだけでなくアカウントセールスを介した多くの人脈を作れる ・取引先企業は大手エンタープライズ企業~成長ベンチャーまで幅広く業界問わず ・他部署と相談・連携することも多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組めるため  (特にエンジニア協力的でありチームとして顧客の課題解決に向き合える) ・技術力の高い最先端のエンジニアを採用できている会社です(昨年は約30名の採用) ▼最先端のIT領域の知見や知識を得られ、常に業界をリードする立ち位置にいられる ・SREを中心とした最先端のIT技術に関する知見を得られる ・社内でのエンジニアの勉強会が活発で誰でも参加ができる ▼その他 ・代表や事業部長がエンジニアのためサービスへの思いがとても強い ・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、コンディションを維持しプライベート時間も確保可能

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 【本社】 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑3F・4F 【アクセス】 【アクセス】 【本社オフィス】 ■ 丸ノ内線 四谷三丁目駅徒歩5分 ■ 丸ノ内線 新宿御苑前駅徒歩8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・交通費支給(当社規定による) ・リモート勤務OK  ※フルリモートは不可 ・各種資格取得支援 ・書籍購入費用補助 ・社内飲食補助 ・ウォーターサーバー ・フリードリンク ・フリースナック ・定期健康診断(年1回) ・インフルエンザ予防接種(会社負担) ・法定福利厚生各種(産休、育休など) ・働き方:現状リモートワークOKです。※フルリモートは不可。      会社より指定があった場合は、出社必要の可能性があります。(入社日や急な対応等)      今後の状況により、出社日数などが変更になる可能性があります。

休日・休暇

■年間休日 ・122日+夏季3日間特別有休付与 ■休日・休暇 ・完全週休2日制 ・祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・年次有給休暇

組織の雰囲気

一言で言えば事業部長をはじめ、とてもソフトな雰囲気です。 エンジニアの方々はほとんどリモートが多いですが、コンサルティングサービスのエンジニアなのでとてもコミュニケーションが上手で、昔のように作ることに特化されたエンジニアではないため、オフのときは会社イベントに出席される方も多く、話すことに長けた方や話しかけやすさのある雰囲気が作られています。 セールス、PMの方も経験豊富で落ち着きがあり、感情的になることはなく、やさしすぎるぐらいなのでコミュニケーションで苦労することはありません。 ただし、全メンバー『主体性』があるので、受け身や待ちの姿勢の方はカルチャーに合わないので、あくまでも主体性を持って自らボールを拾いに行く、成長に対して貪欲である、個人プレーではなくチームプレーを意識できる方が組織に馴染める方となります。

卓越した能力を持つ多彩な仲間

創業者がエンジニアであることもあり、技術力の高いエンジニアが集結しています。アドテク系のリードエンジニア、SREのプロフェッショナル、フルスタックエンジニアなどが次々に入社しています。 しかし、ビジネス職はIT業界出身者ばかりではありません、異業種からチャレンジしている方もおり、他にも外資系、東証一部上場企業の経営幹部、スタートアップ経営陣、ITメガベンチャーなど様々なバックグラウンドを持つメンバーが、専門性を活かして活躍しております。

評価制度

■評価制度 年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。 当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。

常にIT業界の時代をリードする立ち位置にいられる

エンジニアで立ち上げられた企業であり、最先端のエンジニアが常にアンテナを張り巡らせているため、AIやChatGPTなどの最新技術を積極的に導入&活用し、最新のITツールはすぐに勉強会を開いたり、実際の業務で活用したりと、エンジニアでなくとも勉強に参加できるので、職種に関係なく時代をリードする情報をキャッチアップすることができています。

Googleテックパートナーに認定

■Googleテックパートナーに認定!/参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み スリーシェイクは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。 その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。 某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、スリーシェイクは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。

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