仕事内容

当社では「スケッターズ」というブランドで、3つのサービスを展開しています。 ・クライアントのセールス活動を全て代行し、新規事業を早期立ち上げ・サポートする「スケッターズ FOR SALES」 ・「戦略」「環境」「武器」の3つの側面でインサイドセールス部隊を育成するコンサルティングパッケージ「スケッターズ IS FORMATION」 ・パートナー(営業代理店)がインサイドセールスを代行することで、クライアントの営業部隊を商談・クロージングに集・最適化させる「スケッターズ FOR PARTNERS」 今回、クライアントの課題とニーズに合わせ、3種類のスケッターズサービスから最も適切な提案をクライアントに行う、ソリューション営業をお任せします。 また、支援が決まった案件にそのままプロジェクトマネージャーとして入る可能性もあり、その場合、プロジェクト参画メンバーの業務マネジメント、KPI管理、クライアントとの折衝業務全般を担当してもらいます。 将来的には、インサイド／フィールド双方のセールスメンバーの人事面を含めたマネジメントもお任せします。 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客へのサービス提案 ・顧客の課題解像度を高めるためのヒアリング ・サービス導入までの支援 ・営業提案資料の作成、改善 ・ウェビナーにおける講師、スピーカー 【この仕事を通して得られる事】 ・成果や成長スピードに応じて、任せられる仕事の役割が増え、そのレベルも上がる ・自身が与えられる影響度が高い、影響範囲が広い ・自社の成長、およびクライアントのプロダクトの成長をリアルに体感することができる（あの事業成長させたの私です、と言える） ・誰が言ったかではなく、何を言ったかで意見が採用される社風。（新卒2年目の女性社員の意見から、新規SaaSプロダクトの開発に至った 等） ・特定のプロダクトでなく、複数の幅広いプロダクトに携われる ・マネジメント業務を通じてメンバーの育成に関わることができる 【キャリアパス例】 フィールドセールス→フィールドセールスマネージャー（クライアントとのフロント=責任者も務めるため、実質的にProjectマネージャー） →当社の事業責任者や、新規クライアント獲得のエンタープライズ営業