【セールス】生成AIを活用したIR領域SaaS / エンタープライズ向け
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株式会社エクサウィザーズ - 日本最高水準のAIプロフェッショナル人材が続々参画！Deep Learning/機械学習を駆使し超高齢化社会等の日本を代表する社会課題を解決するAIベンチャー
事業内容
EXAWIZARDSは「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」という ミッション実現に向けた2つの事業体 【 AIプラットフォーム事業】 顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。 【 AIプロダクト事業】 超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。
仕事内容
【業務内容】 フィールドセールスとして市場開拓するだけでなく、プロダクトの成長のために必要な要素全てに幅広く関わって頂きます。 ・商談育成・確保にむけてのインサイドセールスとの連携 ・商談の推進、商談管理（セールスフォース） ・上場企業だけでなく、新たなターゲットとして上場予定企業への、プロダクトの営業戦略/戦術の企画、実行 リード獲得に向けての、セールス観点でのマーケティング機能との協働 ・販売代理店の活用に向けての戦略/戦術の企画立案、実行（マーケチームとの連携含む） ・新機能等のニーズヒアリングからエンジニアへの共有、実装までのすり合わせ ※決まった役割だけを担当頂くのではなく、業務経験・年数・ご自身のスキルやご自身の意思を含めて、幅広くい業務をお任せしていきたいと考えております 【担当いただくプロダクト】 ‐exaBase IR アシスタント powered by ChatGPT‐ 生成AIを用いて、IR（Investor Relation、投資家向け広報）の業務をサポートする、業界特化型プロダクトとして2023年10月にリリースしました 「IR×AI」という領域での類似サービスがほぼないブルーオーシャンでのサービス展開をしており、完成度含めて大変注目度が高いサービスとご好評いただいております 【本プロダクトの概要】 ・現在、日本の上場企業4,000社や上場前の企業をターゲットに、ニッチNo1の特異な事業ポジションの確立を目指しており、まさに市場開拓を初めたばかりのフェーズとなります ・元々は自社IR部門の課題解決を目的に開発した機能で、IR部門の目線や知識などプロダクトの開発初期から組み込まれている仕様となっており、まさに「IR特化型のDXツール」となっております ・今後もIR業務にスコープを当て、「本サービスに本当に必要な機能はなにか」、高いレベルでヒアリングし、企画、技術検証、実装までをよりQUICKに進めていく予定です ・また当社の他のサービスとの連携で、提案の幅を広めることもできます ◆我々が認識しているIR業務/業界の課題感とターゲット IRに関する業務は、新しい技術革新や技術導入が中々進まない背景がございます。属人化作業も大変多く、データ活用を望まれているお客様も非常に多いのですが、実現できていないのが実態であると認識しております。 また、IR関連業務は、総務/経営企画/法務/広報など幅広い部署でも対応されており、それぞれで抱える課題感も若干異なります。その為に本ツールを色々な形で使って頂く事で、新しいユースケースや顧客接点も生まれている状況です。 ‐既存機能について‐ 【質問・回答生成機能】 ・開示資料等を読み込ませ、その資料に対する投資家目線での質問と、資料の内容に即した回答を、自動で出力し、従来の人力でのQA作成をサポートします ・この機能により、担当者は副次的な論点や見逃しているQAポイントをチェックし、全体として想定問答の網羅性を向上させることが可能になります ・初期ドラフトを即座に作成する点や、網羅性や観点などをAIがサポートします 【取材議事録自動生成機能】 ・IR担当と機関投資家との取材の議事録を自動生成します ・音声データ等を投入し、書き起こしと、構造化した要約を出力します ・世の中の汎用的な議事録ツールとは異なり、IRに特化した仕組みが特徴です ・出力精度の評価も高く、経営企画や総務の方は、経営会議や役員会議などでも使って頂いております
概要
【当社について】 株式会社Exa Enterprise AI (以後、EAI)は、2023年10月に株式会社エクサウィザーズの100%子会社として設立されました。 「人の可能性を解き放ち、新たな挑戦に向き合える社会に」をビジョンに掲げ、大規模言語モデル（LLM）などの生成AI、その他の最新テクノロジーを活用することで、企業の業務改革、生産性向上や課題解決を支援するサービスの企画、開発、販売を行ってまいります。
この仕事で得られるもの
◆全員 営業、全員 事業開発 セールスのご経験しかなくても、事業開発経験が積めるポジション ・セールス：インサイドセールスからカスタマーサクセスまでの一気通貫なセールス業務のほか、業務設計・マネジメント手法の開発 ・事業企画：代理店との連携強化やスキーム開発などの代理店戦略 ・事業開発：0.5→1フェーズのプロダクト開発業務、PdMとの連携や、要件定義、新機能企画 ◆取り扱い商材の多さ、幅広いサービスの提供が可能 ・本プロダクトを中心に他プロダクトも組み合わせ、総合的な提案をすることで、より広く深く顧客との接点を作ることが可能 ・市場性を考慮し、柔軟にサービスを設計/企画する事の自由度 ◆進化を続けるAIの技術理解 ・AI技術全般の理解度、ビジネス実装する為のノウハウ ・AI商材の営業ノウハウ、技術目線での他社サービスの目利き ◆革新的な売り方の共創 AI技術を搭載した説明難易度の高い商品を、顧客商談ゼロで受注する仕組みを構築し、顧客の潜在ニーズ発掘や、プロダクト機能強化に関する企画/アイディア創出へとフィールドセールスの役割と重きをシフトさせ、プロダクトの育成スピードと付加価値向上をさらに最大化できる組織作りを、AI技術を活用して実行する事の経験
勤務地
【勤務地詳細】 108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8住友不動産三田ツインビル東館5階 【アクセス】 JR山手線・京浜東北線 【田町駅】 芝浦口 徒歩7分 都営三田線・浅草線 【三田駅】A4出口 徒歩8分
待遇・福利厚生
各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） 通勤手当（3万5000円まで/月） 出張手当 健康診断 オンライン医療相談（first call） 書籍購入（全額会社負担） 勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
休日・休暇
■完全週休2日制（土日祝日休） 年間休日120日以上 ■年次有給休暇 ・入社日3日付与 ・入社3ヶ月経過時に追加付与 ・半日単位での取得可能 ・2年目以降毎年4/1に15日以上付与 ■各種休暇制度 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 介護休業 ・結婚休暇（本人、子女） ・産休育休 ・ワクチン休暇（特別休暇） ・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）
配属チームについて
・現在、責任者(兼セールス)1名、Bizdev(兼セールス)1名、インサイドセールス1名、PdM１名、複数のAIエンジニア、ソフトウェアエンジニアで事業推進しております ・少ないセールスメンバーにて営業活動しておりますが、プロダクトリリースから1年程度でエンタープライズ企業の導入が順調に進んでおります ・スピード感ある開発環境と、大量に蓄積されているAIのノウハウ・アセットがあるため、フィードバックに関するビジネス側とエンジニア側との連携も非常に重要となり、ニーズ・新しい技術情報の共有など常時ディスカッションを行なっております
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