仕事内容

## 仕事概要 企業間物流のソリューションを展開する当社にて「営業」と「技術」両側面の業務に関わり、お客様が抱える配送業務の課題解決に取り組んでいただきます。 お客様の業務課題をヒアリング・抽出し、自社プロダクト(配送SaaS)およびそのカスタマイズを含め、お客様の課題解決に繋がる提案を行っていただきます。 カスタマイズが必要な案件はプロジェクトマネージャーと連携しながら、導入支援まで伴走していただきます。 ※業務上の必要に応じて日本各地への出張があります。 詳細業務は以下となりますが、ご経験とご志向、また適性に応じてチャレンジしていただきたいと考えております。 営業活動 • ターゲット企業のリサーチ：業界動向、競合情報、潜在ニーズの分析。 • 新規顧客の開拓：見込み顧客の獲得、商談機会の創出（展示会、セミナーなど）。 • 既存顧客との関係構築：定期的なフォローアップ提案。 提案活動 • 課題ヒアリング：顧客のビジネス課題やシステム要件の深掘り。 • 提案資料の作成：プレゼン資料や提案書の準備。 • 製品デモの実施：顧客に製品の機能や利点を実演。 契約関連 • 見積書・契約書の作成：導入に向けた価格交渉や条件調整。 • 契約締結：顧客と最終合意形成を行い契約締結。 導入サポート • 導入計画の調整：社内技術チームやパートナー企業との連携。 • 導入支援：初期設定、運用トレーニング、トラブル対応。 その他業務 • 社内報告：営業活動の進捗管理、上司へのレポート。 • 市場動向のフィードバック：顧客ニーズや競合情報を開発部門に共有。 ## 仕事内容 「物流2024年問題」を業界構造から解決する、自社プロダクト（配送SaaS）を提供しております。 物流業界のお客様が抱える様々な配送業務の課題を解決するために、「営業」と「技術」両側面の業務に関わりながら、「セールスエンジニア」として業務を遂行していただきます。 また、お客様の課題を直接ヒアリングできるため、自社プロダクトの提案業務を通じてお客様の課題解決に繋がる提案を行っていただきます。 自社プロダクトの専門家という立場から、プロダクトの機能説明やお客様の業務環境と運用を考慮して導入に向けた技術支援対応、導入後のカスタマイズ進行管理等の技術サポート対応（開発実務はエンジニアチームにて対応）、自社パッケージ商品にまつわる技術支援対応全般をお任せいたします。