仕事内容

法人向け自社サービスのリードをマーケティングチームが獲得した後の 見込みリードのナーチャリング～商談設定～成約までを担う営業になります。 今回の募集は、営業組織強化のためのインサイドセールスポジションとフィールドセールスポジションになります。 【具体的な業務内容】 ■インサイドセールス ・SDR業務 ・ITツールを活用したナーチャリング設計と関連業務 ・ディープセミナー（ウェビナー）への登壇 ・SalesOps.活動として、パイプライン整備 etc. ■フィールドセールス ・インサイドセールスからトスアップされた案件へオンライン商談 ・提案資料の作成（骨子まででもOK） ・Bizdev.活動として、新機能の提案 ・SalesOps.活動として、パイプライン整備 ・Middle～Enterpriseの提案 ・アライアンス・パートナーへの対応 etc. ※上記のうち、自身のキャリアで培った強みや伸ばしたいポイントの業務をご担当いただきます。 【業務イメージ】 THE MODELをフレームワークとしたチーム設計になります。 インサイドセールスは、良質な商談設定と見込みの温度上げ フィールドセールスは、提案から導入までのカスタマファーストスタンスの提案を理想としたチームになります。 導入後の顧客については、カスタマーサクセスが担当しますので、 新規MRR拡張をKGIにおいた業務になります。