仕事内容

IT企業が集まる五反田で、12年連続黒字で成長を続ける株式会社アドバンの一員として、 Webマーケティングサービスの法人営業をご担当いただきます。 営業といっても「効果の出ない広告をむやみに売りつけるのは押し売り」ですが、 アドバンでは、 ・クライアント様サービスの内容や、課金や成果につながっているユーザー像 ・配信先の広告メニューや特性、調整機能 ・成果につながりそうな訴求軸や原稿企画 ・配信のために必要な計測や評価の方法 ・類似する案件での獲得や効果の実績チェック これらをしっかり準備して、 「御社サービスをこのように集客すると成果や業績につながりそうですよ」という提案型の営業となります。 もちろん受注後は、成果を実現するためのディレクションや実務も重要な仕事になります。 意外と重要なのが「クライアント様にも集客戦略の内容を理解して頂き、共に進めるべき準備などの協力をして頂く」ことです。 そのためには「あなた自身がWEB集客の全体理解度を高め教えられるようになること」 例を挙げると、 ・そもそもクライアント様はどのように費用対効果を考えるのか ・集客のための準備はなにをすればいいのか ・配信時の効果計測や、その後の評価はどうすればいいのか ・広告ごとの設計とは何を考えればいいのか ・毎週毎月改善するためにはどのように原稿を企画改善すればいいのか このようなことを理解し考えられるようにならないといけません。 アドバンではWEBマーケティング経験15年の代表を始めとしたベテランマーケターから、社内にデザイナーやエンジニアもいるので様々な視点からのアドバイスや相談ができます。 営業スキルを磨き、理想のキャリアを実現するために努力を惜しまない方には、最適な環境です。 ■具体的な業務内容： ・既存顧客のへの深耕営業 ・顧客の現状ヒアリング、課題抽出 ・プランやコンテンツ企画、提案資料作成 ・その他フロント業務 ---------------------------------------------------------------------------- そもそもアドバンってどのような会社？？ 【企業理念】 熱く、なろうぜ。 スゴイこと、しようぜ！ 【アドバンの特徴】 １． 自社サービスの企画・開発・運営・集客を行っています。 つまり広告主の立場として、どのようなことを考え、 どのようなツールを使い、費用対効果をどのように計測し、 サービス内部の改善をどのように行っているかなどがわかります。 ２． 自社にデザイナーが常駐しています。 バナーなどの静止画だけでなく、動画も自社制作をしています。 成果が出せるよう色々なクリエイティブを試し、結果を共有し、営業・運用・クリエイターが三位一体となって協力し合います。 ３． 自社にエンジニアが常駐しています。 案件の管理や、広告の運用のために自社独自のシステムを構築もします。 それにより他社とは差別化をした広告の提案などが可能になります。 アドバンでは営業専門メンバーがいません。 目指すのは「新規取引先を10倍に増やす」ことではなく、 「いまの取引先の業績を10倍に増やす」ことで頂ける予算も増やすことです。 「いかにクライアント様のサービスを成長させるか？」を考え、結果の出る提案、施策を実行します。 そして長期的に信頼を積み重ね、「ファンと呼べる顧客を増やし続けられる仕事」を行っております！ 幅広い視野と、柔軟な考えによって、 ありとあらゆる角度からクライアント様のサービス成長を支援します。 少しでも興味を持っていただいた方、まずはお話ししませんか？ ご応募お待ちしております！