仕事内容

販売代理店に対して、当社が開発した長時間労働の削減と在宅勤務状況の見える化を実現するソフトウェアをはじめとする働き方改革関連のパッケージソフト・クラウドサービスの販売・提案営業をお任せします。 ■既存販売店への営業支援を主に、一部新規販売店の開拓も行っていただきます。 ■販売店と共に法人企業へ自社商品についてのご提案 ■販売店向けに、自社商品の勉強会(ウェビナー)の企画・実施 ■ウェビナーや展示会に来場した会社へ担当製品の説明とデモを実施 ■商材ごとに担当チームが異なるため、一つの商材について専門的に営業活動を行うことが出来ます。 ＜問合せのあった企業への直接提案＞ IT展示会やセミナー、既存のお客様からの紹介などを通じて、 当社の製品に興味をお持ちいただいた法人企業に向けて、ご提案を行います。 ＜販売代理店の販促支援＞ パートナーである販売代理店の営業メンバー向けに、 製品の理解や提案に役立つ勉強会を行ったり、商談に同行したりします。 ＜導入までの期間について＞ お客様の業種・企業規模、導入するソフトの種類などによって期間は異なります。すぐに導入できる場合は1ヶ月程度、じっくり話し合いながら機能のアップデートなどを行なう場合は1年ほどです。 ■大まかな1日の流れ ・スケジュールの確認 ・販売店/ユーザーへのアポイント調整及び対応 ・客先訪問（現在はオンライン商談がメイン） ・見積り作成/電話フォロー等 ■仕事の魅力 マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセス、開発が一体となりお客様に価値のあるサービスを提供できるチーム・体制作りを模索しております。チーム作りに新メンバーとして積極的に参画いただき、お客様に良いサービスを提供するというビジョンを持った方にとっては、良い体験ができると思っています。 ■入社後の流れ 実践を通して、商品知識・提案方法をお教えします。 先輩の商談に同行しながら、ヒアリングや提案のコツなどを学びましょう。 独り立ちまでは数ヶ月を想定しています。 飛び込み営業は一切行っていません。 これまでの導入実績により、数多くのお問合せをいただけています。 「売りやすい」「結果が出やすい」というのも、 営業としては大きなやりがいに繋がると思います。