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【パートナー営業】パートナー企業様のセキュリティビジネス拡大のための戦略立案・提案・課題解決の支援を実施/自社プロダクト有/リモートワーク可/東証グロース上場

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【パートナー営業】パートナー企業様のセキュリティビジネス拡大のための戦略立案・提案・課題解決の支援を実施/自社プロダクト有/リモートワーク可/東証グロース上場

S&J株式会社 - サイバーセキュリティ業界の重鎮・三輪氏率いる、セキュリティのスペシャリスト集団

S&J株式会社 求人画像1
パートナー営業
600万円〜800万円
東京都
週に1回以上のリモート, toB自社サービス, 転勤なし, 学歴不問

事業内容

事業内容:サイバーセキュリティソリューション事業
サイバーセキュリティソリューション事業

最先端の技術でクライアントのサイバーセキュリティを強化するソリューションです。EDRやAD監視サービスを駆使し、システム保護を実現するコンサルティングを提供します。

仕事内容

【概要】 当社は、独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。 IT企業での営業経験を活かし、更にセキュリティ分野での強みを身につけたい、より大きな裁量を持って働きたい方、大歓迎です。当社の『営業部 パートナーグループ』の一員として新たなパートナー開拓、さらなるサービスの拡販と会社の成長に力を貸してください。 【具体的な仕事内容】 ■新規パートナー企業様の開拓 ■パートナー企業様と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築 ■パートナー企業様に弊社製品・サービスを提供していただくための教育、情報提供 関係各所との連携と調整、提案資料の作成も業務に含まれます ※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし ※本社への出社、お客様のご要望により出張(主要都市メイン)あり 【取り扱いサービス】 ■自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスを、パートナー企業様を通じて市場に提供  ⇒自社プロダクト有(EDR製品KeepEye、AD監視サービス)。ITセキュリティ戦略に対する支援やインシデント発生時のフォローや対策提案、サービスも提供 ■パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供 など 【仕事の裁量】 既存のパートナー企業様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、全面的に裁量をお渡しいたします。 どのように関係構築を行うか、成果を上げるかはあなた次第です。 また、新規パートナー企業様獲得のためのターゲット選定もお任せしします(最終的な選定は上司に相談の上決定。) 裁量は大きいので、その分責任も大きく、大変ではありますが、パートナー企業様の発展、会社や自社プロダクト、自身の成長に繋がる楽しさを得ていただくことができます。 【メンバーの声※2021年度入社】 ご提供しているサービスの特性上、ご提案からご注文をいただくまでのプロセスが長く、お客様とコミュニケーションを取りながら最適なサービスをご提供しています。長いプロセスを経てご注文をいただいた時はひとしおの喜びです! セキュリティ用語が沢山あり、覚えるのが少し大変ですが、周りの先輩方からの手厚いフォローと新しい情報を自分に蓄積できる実感が大変さを振り払ってくれます。 【営業として大事にしていること】 当社はセキュリティサービスを提供させて頂く⽬的を、“お客様の事業を⽀える環境づくり”、と定義しております。ITやセキュリティの視点のみならず、お客様の事業視点や経営視点で懇切丁寧にお応えし、セキュリティサービスを提案・提供しています。 お客様の悩みや課題を顕在化させ、お客様目線で話せる営業でありたいと日々精進し活動をしています。 【入社後の教育】 OJTを中心にサイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトについて学び理解を深めていただきます。

募集背景

新たな顧客獲得や売上増に向けての増員募集です

配属部署

営業部 パートナーグループ

概要

サイバーセキュリティ対策を専門とするS&J株式会社。代表取締役の三輪信雄氏は、業界の著名人。日本における「情報セキュリティビジネス」の先駆者。 上場も実現し、当社は新たな成長フェーズに突入しています。益々の売り上げ増加に注力することももちろんですが、社員のライフステージの変化にも臨機応援に対応ができるよう、既存制度の見直し、新たな制度の構築などにも力を入れています。

この仕事で得られるもの

■サイバーセキュリティに関する知識 日々、高度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗しうるセキュリティ対策の重要性が増しています。最新の動向、情報などをキャッチアップし、サイバーセキュリティに関する知識を深めていただくことができます。 ■社会貢献度の高いサービスに携わる経験 あなたの提案が、お客様をサーバー攻撃から守るだけでなく、お客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。 ■裁量権大!進め方はあなた次第 既存のパートナー企業様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、全面的に裁量権をお渡しいたします。 どのように関係構築を行うか、成果を上げるかはあなた次第です。 また、新規パートナー企業様獲得のためのターゲット選定もお任せしします(最終的な選定は上司に相談の上決定。) 裁量権は大きいので、その分責任も大きく、大変ではありますが、パートナー企業様の発展、会社や自社プロダクト、自身の成長に繋がる楽しさを得ていただくことができます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区新橋1-1-1 日比谷ビルディング8階 ※リモートワーク時は自宅からの勤務になります ※転勤はありません ※オフィス内は禁煙です ※オフィス内には各所に消毒液設置済です 【アクセス】 ■都営三田線内幸町駅より徒歩1分 ■銀座線・JR新橋駅より徒歩6分

勤務時間

9:30〜18:30

待遇・福利厚生

■入社支度金制度:入社後に30万円支給※別途源泉所得税、社会保険料控除 ■企業型確定拠出年金:ライフプラン支援金49,000円支給の内、1,000円単位で49,000円まで確定拠出年金に拠出可能 ■会社行事:全社研修 ■通勤手当:基本在宅・リモートの為無し(実費精算) ■社会保険:健康保険(TJK)、厚生年金、雇用保険、労災保険 ■GLTD保険加入(団体長期障害所得補償保険※会社が契約) ■スポーツ施設利用補助:TJK契約フィットネスクラブの都度利用料3,000円まで補助 ■学習支援制度:資格取得・維持費支援、書籍購入補助、研修参加費用補助など ■退職金:無し など

休日・休暇

■年間122日(内訳:土日祝日、年末年始5日) ■有給休暇 入社時3日付与(有効期間6か月間)、その後は入社半年経過後15日~を付与 ■入社1年経過後にバースデー休暇(1日)を付与 ■慶弔休暇 ■産休・育休・介護休 ■新型コロナウイルスワクチン接種休暇(接種日とその翌日:条件あり)

営業部での評価について

四半期に1度(年4回)の評価面談を実施しています。 数字は大事な評価ポイントですが、単純な数字評価だけではなく将来を見据えたアプローチやプロセスをしっかり考えて動けているかを評価のポイントとしてみております。 (思うように数字が上がらない時もあるかと思いますが。行っていることが正しければしっかり評価します) 評価ポイント例 ・目標数字に対する成果 ・新規のパートナー獲得 ・パートナーとの深耕度 ・パートナーからの協力要請に対しての対応 など

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