株式会社ウィズパッション - 2010年設立、横浜・馬車道のIT企業。「専門家」と「相談者」をつなぐウェブサービスを通し、社会にある「悩み」の総量を減らす。
弁護士などの専門家と、法的な悩みを抱えた相談者を繋げるウェブサービス「専門家検索ドットコム」の運営。地域やお悩みに応じた専門家にスムーズに相談できる環境を提供します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ウェブサービス・士業ビジネス経験者を募集中 「すぐには転職できない」方もご連絡ください ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆経験を活かせる、法律士業のウェブ集客事業 はじめまして、株式会社ウィズパッションです。 弊社では、弁護士・司法書士・税理士などの「法律士業のウェブ集客支援」を主な事業としており、近しいご経験をお持ちの方を随時募集しております。 組織が肥大化していないからこそ可能な、「自分の力をフルに使って仕事を楽しむ」ことに興味がある方、まずは気軽にお話しませんか? 選考を目的としないカジュアル面談は、「気になる」からのご応募にて承っております。 ※カジュアル面談実施の可否につきましては、レジュメ等の情報を確認のうえ弊社にて判断させていただきます。 ◯︎o――――――――――――――――――― このような方をお待ちしております! ―――――――――――――――――――o◯ ✓ 売って終わりではなく、クライアントと信頼関係を築きながらお互いのビジネスを拡大させたい ✓ 無謀なテレアポは嫌い。誠実で戦略的なアプローチにより、有望なクライアントを獲得したい ✓ 自分からアイディアを出し、効率的・効果的な仕事の進め方を追求したい ✓ 会社の中心メンバーとなり、組織や事業の発展をけん引していきたい ◆選考抜きのカジュアル面談も歓迎です 弊社では、率直な意見交換を通して私たちと応募者様の相互理解を深めたうえで、参画いただくかを決定する方針としております。 「転職先のリサーチ中」や「応募前に話を聞きたい」方も、お気軽にカジュアル面談をご利用ください。 もちろん、現在転職活動中の方からのご応募も、おおいに歓迎しております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後の業務内容について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆新規開拓とソリューション営業 基本の営業活動では、以下の2点を担当していただきます。 ①クライアント獲得のための新規開拓営業 ②担当クライアントへのソリューション営業 ①の新規開拓では無差別・大量の営業電話はせず、メールやFAXによりクライアント候補と接点を持ち、Zoom上でプレゼンテーションをおこなう方針です。 また、クライアント獲得後は②の担当営業として課題やニーズをヒアリングし、問題解決を重ねることで関係性を育み、取引の拡大を目指します。 ◆クライアントを育て、ともに成長を目指す 弊社の営業のミッションは「クライアントに継続的な満足を提供し、取引を拡大させる」ことであり、クライアントを獲得してからが本番です。 数値分析やヒアリングを通して問合せへの反響を把握し、課題の解決や新たな集客機会を提供することで、クライアントのビジネス拡大に貢献します。 ひとくちに法律事務所と言っても、規模や所内体制、得意分野などの特性はクライアントごとに全く異なり、決まった成功ルールはありません。 それぞれのクライアントに合った方針を立て、制作・マーケティングなどのメンバーとともに試行錯誤を重ねながら満足度と売上を伸ばしてしていくことは、弊社営業職の大きな楽しみのひとつです。 ◆事業を育て、機会をつくる ウィズパッションでは、立場や年齢に関係なく全てのメンバーが提案をおこない、リーダーとしてプロジェクトをけん引する文化があります。 業務に慣れた後は、営業ツールの構築・改善の提案やサイトディレクション、新ビジネスの立案など、営業活動を効率化・活性化するための活動にもぜひご参加ください。 過去のご経験を活かした、あなたなりの視点からのご提案を心より歓迎いたします。
募集背景
ユーザー、クライアントの増大に伴う更なる事業拡大に伴い、営業・事業推進者として活躍していただける方を募集いたします。
配属部署
セールスチーム
概要
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんな方が活躍できます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎ 法律士業関連ビジネス または ウェブサービスの就業経験者 ※ 〇 主体性・自立性を持った、自走できる方 〇 誰かに喜んでもらう仕事をしたい方 〇 部分ではなく、大きな役割・裁量権を持って活躍したい方 ※マーケター・パラリーガル等、営業以外の職種の方も歓迎いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ウィズパッションの営業の特長 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆取引開始よりも、継続的な拡大を重視 取引を「始める」ことよりも、「クライアントを満足させ、取引を拡大する」ことに重点を置いています。 ご自身で獲得したクライアントを継続的に担当し、最高のパートナーとして共に成長するやりがいがあります。 ◆クライアントニーズに沿った提案 「立退き事案が欲しい」などのニッチなニーズに対応できる点も弊社の特長です。 状況に応じて専用LPなども作成し、法律士業の集客に長けたマーケターが細やかな集客調整をおこないます。 ◆便利なツールで営業活動をサポート サービスを熟知した社内常駐のエンジニアが、営業活動をサポートするツールを自社開発。 膨大な自社データやAIを活用し、「数値追跡」「営業リストの自動更新」などのユニークで便利なツールを提供します。 ◆無理な売り込みなしのインサイドセールス 「サービスとマッチする事務所様に対し、誠実にアプローチする」営業スタンスで、「無差別な電話」や「強引なセールス」はいたしません。 また、オフィスでのインサイドセールスが基本のため、スーツの着用も不要です。快適な服装にてご勤務ください。
この仕事で得られるもの
◆ 汎用的・普遍的なビジネススキル 営業スキルはもちろん、論理的な思考力やコミュニケーション力・プロジェクトマネージメント能力などのどんな業界・職域でも通用するビジネススキルを養うことができます。 ◆ 効率化に関するノウハウや思考・経験 高度で便利なツールの調査・導入や自社開発により、効率的かつ効果的に営業活動をおこなう仕組みづくりに力を入れています。 既存のやり方に固執せず、さらに良い方法を模索する習慣を身に着けることで、自分自身の成長にもつながります。 ◆ 良好な人間関係の中で働ける 余計な人間関係で悩まず、仕事に集中して取り組める環境・組織づくりを進めています。 「雰囲気よく、気持ちよく働く」穏やかなメンバーで構成された組織維持のため、採用ではカルチャーフィットも重視します。 ◆ 貢献度と還元の連動感を実感できる 「会社に貢献し、その貢献度に応じて還元(=給与)を受け、もっと貢献したいと頑張る」 当たり前のサイクルを大切に、意欲あるメンバーがいきいきと働ける環境・組織を目指しています。
勤務地
【勤務地詳細】 神奈川県横浜市中区住吉町5-65-2 アソルティ横濱馬車道3F 【アクセス】 みなとみらい線・ブルーライン・JRの3路線が利用可能。落ち着いた美しい街並みが魅力的で、おいしい飲食店も多いエリアです! - みなとみらい線 馬車道駅: 3番出口より徒歩3分 - ブルーライン 関内駅:9番出口より徒歩3分 - JR 関内駅:北口より徒歩6分 - JR 桜木町駅: 新南口(市役所口)より徒歩6分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
◎ 交通費全額支給 ◎ 社会保険完備
休日・休暇
◎ 完全週休2日制(土・日) ◎ 祝日 ◎ 年末年始休暇 ◎ 年次有給休暇 ※有給消化率100%を推奨・推進しています。
私たちについて:文化や価値観
◆ 小さな組織で大きな価値を 少人数にこだわるという意味ではなく、生む価値の大きさに対して労力が少ない「レバレッジの効いた組織」の意味です。 自社開発の自動化・効率化ツールにより無駄な作業を削減し、低ストレスで生産性の高い仕事環境を実現します。 ◆ 課さない、課されない 意欲を持って主体的に自立して動けるメンバーが集まるからこそ、組織の生産性は上がります。 そのため、弊社では「課す」ことは控え、各メンバーの意欲や主体性・自立性が上がる仕組みづくりや、これらを兼ね備えた人材を大切にしています。 ◆ 雰囲気よく、気持ちよく働く パフォーマンス高く働くには、良い人間関係が非常に重要です。 弊社では「雰囲気よく、気持ちよく働く」ことが文化として根付いており、メンバーが「働くことは楽しい」と実感できる環境に繋がっています。
私たちについて:働き方
◆ ゲームのように、仕事を楽しむ 人生の長い時間を費やす仕事の時間。仕事を楽しんでこそ、人生の充実につながると私たちは考えています。 楽しい仕事はある意味ゲームのようなもの。ルールを理解したあとは、目的やミッションを達成する方法を各々のメンバーが考え、提案・実現していきます。 ◆ 働く時間も、それ以外も素敵な時間に 生産性を重視する弊社では、集中して取り組む時間とそれ以外の時間のメリハリを重要視しています。 皆でランチに行ったりカフェや休憩スペースで自分時間を作ったりと、「働く時間もそれ以外の時間も素敵な時間にする」ことが私たちの働き方です。 ◆ 水曜日はリモートワーク 水曜日はリモートワーク、それ以外の平日4日間はオフィス勤務が原則となっております。 ◆ 1on1面談 月に一度チームリーダーと1on1面談を行い、思い描くキャリアプランの実現や悩みごとの解決をサポートします。
私たちについて:組織・環境づくり
意欲あるメンバーが仕事の楽しさや働き方の豊かさを実感できるよう、弊社では「課されずに自由度高く働き、そこに評価・還元が連動する」組織・環境づくりを追求しています。 その一環として、①メンバー自身で魅力的な(成果を出すための、自身が意欲的になる)目標を設定し、②目標達成(会社貢献)に向けセルフマネジメントすること、③そして貢献度に応じて評価していくことを大切にしています。 ◆ 情報のオープン化 メンバー皆が魅力的な目標を設定したり、会社貢献を考えられるよう、全体から細部に至るまで情報のオープン化を徹底しています。 ◆ 意欲に蓋をする要素の排除 役割範囲の限定や人間関係をはじめとする無駄なストレスを極力排除し、自分次第で会社への貢献度を上げていける環境づくりを大切にしています。 ◆ 貢献度に応じた評価 年齢や肩書きに関係なく、会社への貢献度に応じて評価を行っています。年功序列や曖昧な評価とは異なり、貢献とそれに対する還元の連動感をしっかりと感じ取っていただきながら、意欲に蓋をすることなくステップアップしていただければと思います。
私たちについて:営業との関わりが強いメンバー
☺ 代表取締役/事業責任者 土田 眞嗣(50代|男性) 新卒で都銀に入社し、その後はベンチャー企業・人材会社等にて経営企画や最高財務責任者を経験。友人の司法書士の集客支援をきっかけに、2010年11月に当社を設立した。 経営者としての厳しさは持ちつつも、若いメンバーにもフラットで話しやすい。お餅と甘いものが好き。 ☺ セールスチームマネージャー S.M(40代|男性) 新卒で大手法律事務所へ入所。パラリーガルとして約20年間、相談者対応や集客窓口を担当し、事務局長も経験した。弊社ではセールスチームのマネージャーのほか、LPのディレクション業務を主導している。 人当たりが良く、穏やかな性格。野毛の飲み屋を開拓するのが好き。 ☺ 運営・カスタマーサクセス H.H(40代|女性) ポータルサイト運営やクライアント対応の一部を担当。営業・ディレクター等の経歴を持ち、幅広い業務に対応している。 営業との実務上のやり取りがもっとも多いメンバーであり、今回の採用窓口も担当。ランチ命。 ほかにも、雰囲気よく・気持ちよく働くメンバーがあなたを待っています。
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