仕事内容

〇会社紹介 私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。 重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。 世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。 ○プロダクトをセールスすることが、ゴールではないインサイドセールス 我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。 エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、その業界の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。 あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。 当ポジションは、新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、外勤営業に引き継ぐことがメインミッションとなります。 - 企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案 ・マーケティングリードに対するフォローアップ ・MAツールを使ったメールナーチャリング ・CXOリードを活用したアプロ－チ などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。 企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。 直接競合がないプロダクトの為、価格交渉ではなく、本質的な顧客の課題を深ぼれるのが特徴です。 商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。 〇実務で活用しているツール例 Salesforce、Pardot、Slack、Google Workspace、Dialpad、YouCanBook.meなど マーケティングチームと密に連動し、デジタルツールを活用して行動します。SFAを活用した効率的な仕組みを学べるのも特徴です。