株式会社Hubble - 契約書管理クラウドサービス「Hubble」を開発・提供するスタートアップ
法務ドキュメントをクラウド上で効果的に管理するサービスです。企業の法務部や弁護士事務所に支持されるクラウド型ワークスペースを提供します。
現在、当社ではインサイドセールスチームの増員を予定しており、架電だけではなく、 多様な顧客接点を活用してビジネスをリードする重要なポジションをお任せできる方を募集しています。 弊社のインサイドセールスチームは、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、 課題のヒアリングや改善の提案を行い、商談機会を創出します。 ・マーケティングチームとの密な連携 展示会やデジタルキャンペーンで得たリードを分析し、最適なフォローアッププランを策定。 ・多様な顧客接点を活用 架電やメールに加え、チャットツール、SNS、ウェビナーなどを通じたコミュニケーションで、顧客の課題やニーズに応える。 ・顧客体験を向上させる戦略的アプローチ 顧客データやデジタルツールを活用し、提案型の営業活動を展開する。 私たちはこのポジションを、単なる「営業活動」に留まらず、 顧客との接点を通じてビジネス成長を牽引するコアポジションと捉えています。 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客への架電業務 ・マーケティングチームと連動したナーチャリングの仕組みの設計と実行 ・各種ナレッジの蓄積・活用に向けた仕組みの設計と運用 ・データドリブンな営業活動の実現に向けた各種ツールの活用
募集背景
2024年にシリーズB 7億円の資金調達を行いました!サービスを展開していくなかで、新たなる市場開拓や大手企業への導入などを進めていきたいと思っており、その中でインサイドセールスの役割としては、より精度の高い商談を、継続的にFSチームに供給していくことが求められます。 そのために、チームとしてさらに機能的で拡張性のある組織にするべく、イネーブルメントを担っていただける方や、高いレベルで営業活動に再現性を持たせることができる方にぜひ参画していただきたいと考えております。
配属部署
インサイドセールス
概要
契約書管理クラウドサービス「Hubble」は、法務に携わる方の契約業務にかかるコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 Microsoft Wordを利用した書類作成時のバージョンや関連コミュニケーションの管理・共有を効率化し、法務に携わる企業やチームが本当に使いやすいことを考え抜いた無駄のない機能で業務の生産性を向上をご支援し、2019年のサービスローンチ以来、その継続率は99%以上を誇り、今まで500社以上のお客様にご利用いただいております。
この仕事で得られるもの
・IS組織の立ち上げに携わることができる ・裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ・マーケティングチームと密に連携し、ファネル管理やナーチャリングに携わることができる ・リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができる
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西2丁目7−3 いちご恵比寿西ビル5階 【アクセス】 JR/日比谷線 恵比寿駅 徒歩5分 東急東横線 代官山駅 徒歩7分
待遇・福利厚生
・コアタイムなしのフルフレックス制度 ・リモートワーク制度 ・社会保険(健康保険、厚生年金)、労働保険(雇用保険、労働保険)完備 ・入社時に特別休暇付与(社員のみ) ・書籍購入補助 ・社外セミナー補助
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日
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