仕事内容

【ポジション概要】 本ポジションでは、新規事業であるエンジニア組織支援SaaS「Findy Team+」のセールスとして、自ら営業活動を行いPDCAサイクルを回しながらセールスオペレーションの最適化をリード頂きます。 また事業課題の優先順位によっては、カスタマーサクセス、マーケティング、事業企画の役割を担って頂く場合もございます。 (事業成長上必要な役割をフォーメーションを組み替えながらチームで遂行していきます) 【プロダクトについて】 Findy Team+▽ エンジニア組織の生産性を可視化しパフォーマンスを改善するSaaSです。 各産業でDXが進む中、急速にニーズが高まっているのにもかかわらず、 競合が存在していないブルーオーシャンな市場を狙っている点が大きな特徴です。 【具体的な業務内容】 ＜メイン業務＞ ・新規導入に向けた課題ヒアリング、ソリューション営業 ・各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニング ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案・プレゼンテーション ・営業代理店との関係構築、関係強化（導入企業への販促インセン設計など）、パートナーセールス（共販）モデルの構築、強化 ・セールスオペレーション設計 ・顧客要望をもとにプロダクト開発部門への機能改善の提案 ＜中長期的に発生する可能性のある業務＞ ・導入企業のエンジニア組織課題解決に向けたカスタマーサクセス ・セールスリード獲得を目的としたB2Bマーケティング ・新規クライアント獲得に向けた戦略立案、営業企画 【ポジションの魅力】 ・「エンジニア組織✕可視化」市場は未だなく、ブルーオーシャン市場へのアプローチ。競合がいない中、どう事業を大きくしていくかの一連のプロセスを体験できる。 ・急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。 ・エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長に貢献できる。 【チーム】 事業部長、チームリーダー1名、セールス2名、カスタマーサクセス2名、プロダクト企画2名、エンジニア7名 ※少数チームで立ち上げを行っている為、成熟した組織ではなく、コアメンバーとして仕組みづくりから経験を積まれたい方にとっては、このフェーズならではの醍醐味も体感頂けるのではないかと考えております。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務