仕事内容

【当社について】 弊社は120年以上の実績を持つ大手広告代理店のグループ企業であり、主にITインフラ領域に強みを持っています。 今回募集する営業ポジションでは、インフラプラットフォーム導入・構築及び運用保守に関する提案営業を行います。 営業1部(電通グループ内販)、営業2部(外販)、営業3部（電通総研グループ内販）で人員を募集しており、組織としては各10名程度(新卒と中途者半々) で構成されており、即戦力で会社を牽引いただける方を歓迎しています。 【商材】 顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。 ・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等) ・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等) ・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot） ・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等) ・ネットワーク、サーバー 等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。 担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ新規提案を行っていきます。 【業務内容】 顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案し、複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリードしていただきます。 担当顧客の事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要なITインフラ環境の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて電通総研セキュアソリューションが提供できる価値の接続」など顧客の課題を解消するような提案を様々なソリューションを用いて、提案いただきます。 ＜電通グループ内販：営業本部営業1部＞ 大手広告代理店グループ約70社を顧客とし、グループ顧客に対する深耕営業を主としています。 これまでは、ある程度顕在化した課題（引き合いベース）へ営業活動を行い、収益を築いてきましたが、事業拡大に伴い、より能動的なアカウントセールス組織への転換を掲げています。 大手広告代理店といったエンタープライズ企業向けに、営業・提案スキルを高められる環境にあります。 ＜外販：営業本部営業2部＞ 新規企業開拓・深耕営業の両面で顧客を獲得しています。 新規開拓においても「飛び込み営業」等は無く、セミナーを開催し、ソリューション単位での引き合いに対してアプローチする手法を取っています。 都内の顧客を中心としており、訪問とリモートワークを使い分けています。 入社頂いた場合既存顧客に入って頂くか新規開拓をしていただくかは希望とこれまでのご経験を踏まえて調整させていただきます。 ＜電通総研グループ内販：営業本部営業３部＞ 電通総研グループとしてのビジネス拡大を目標として活動しています。 グループ各社と協力してお客様への提案活動やグループ内における自社ビジネス領域の拡大に取り組んでいただきます。 お客様は製造業、金融業、行政など幅広く、業界の特性や文化など、幅広く習得していただける環境です。