仕事内容

Minto初のインサイドセールス担当として、マーケティング担当との連携やリードに対するアプローチを通じて商談化を進め、仕組み化や成功パターンの確立を推進していただきます。 ※現在は、アカウントプロデューサーが一部インサイドセールスの役割を担っています。 ーーーーーーー ミッション ーーーーーーー ◎リードナーチャリングおよび商談機会の獲得 ※KPI：商談数（10~15件/月） マーケティング担当から共有される潜在リードに対し、顧客の関心事および課題のヒアリングを重ねながらMintoの強みである『クリエイティブ』を課題に当てはめて提案し、商談機会を創出するポジションです。 Minto内で最も多くの広告主とコミュニケーションを取ることができる役割を担うため、ヒアリングを通じて収集した潜在顧客の課題・ニーズをもとにマーケティング施策へ還元し、施策実行に対し伴走していただくことも期待します。 KPIは商談創出となりますが、マーケティングチームの一員として動いていただくため、より高い視座でMintoを取り巻く環境やマーケットの潮流も意識しながら目標を達成していただきます。 ーーーーーーーー 具体的な業務内容 ーーーーーーーー ・商談機会の創出（マーケティング担当から共有されるリードに対し、電話やメールでのアプローチ） ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・アウトバウンド、掘り起こしの管理 ・架電接触に伴う顧客情報の収集・蓄積 ・マーケティング担当と連携した施策の立案や実行 ・Hubspotを活用したリード管理とMA環境の構築 ※受注後のコンテンツ制作は編集ディレクターが担います。 【ご支援する顧客】 メーカー・IT・Web・飲食・金融など様々な業界のマーケティング・宣伝部担当者や広告代理店の営業担当者に対し、Mintoが提供しているサービスの紹介や課題に合わせた提案を行います。これまで3,600件以上の実績があり、漫画・アニメ×SNSマーケティングにおいては業界トップクラスのシェアを保有しています。 【提案内容について】 ※プロダクトを保有しているわけではありません※ SNS等で活躍しているクリエイターによる漫画・アニメ等の「創作コンテンツ」の力で、顧客のコミュニケーション課題を解決するソリューションを提供しています。（X等のSNSで＃PRと検索すると出てくる漫画・アニメ広告などが等事業部の具体的なアウトプットイメージです。） ＜例えばこんな広告メニューがあります（一部紹介）＞ ①マンガ制作 企業の商品やサービスのプロモーション漫画を企画し、企画に合ったSNSクリエイターをアサインして実際に漫画を描いてもらいます。ベネフィットの伝わりづらい商品やサービスでも、漫画にすることで誰もが読み易く面白いクリエイティブ表現が出来るため、高いエンゲージメントと理解促進が期待できます。 ②Indie Anime制作 アニメーションムービーを企画し、indie animeと呼ばれる、個人や数人規模のチームで活動するアニメーターが製作するアニメーションをマーケティングに活用するメニューです。よりエッジの効いた表現や世界観をアウトプットすることができ、多くの生活者の目を惹くクリエイティブの製作が可能です。 ③ショートドラマ制作 ショートドラマ配信アプリで複数のヒット作を生み出しているMinto Studioと連携し、ショートドラマ形式のプロモーションムービーを製作します。ショートドラマを使ったプロモーションは増えていますが、自社内に製作機能を持っている代理店はほとんどいないため、今後多様な展開を検討しています。 上記の他にも様々な手法でコミュニケーションを解決しますが、今回配属となるCreative＆Solution部の特徴は「Creative」が持つ人々の心を動かす力を「Solution」としてクライアントの課題解決に繋がる形で提供することです。様々な広告クリエイティブをその特性や課題に応じて様々な広告媒体で展開することで、広告主のコミュニケーション課題の解決を目指します。