※新設組織※ BizDev・Biz－Planning【YoY200％以上成長/資金調達63億超/Marketing－Tech SaaS/Salesforce・博報堂等出身多数】
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Micoworks株式会社 - アジアNo.1のブランドエンパワーメントカンパニーを目指す Marketing SaaSスタートアップ
事業内容
MicoCloudを活用し、企業と顧客のコミュニケーションを効率化します。LINE機能を拡張し、顧客データを元にした最適な情報提供を可能にします。
仕事内容
各ファンクションの横断組織への配属となります。 本組織は、「高度なマーケティング提案の実行」「セールス戦略策定・業務設計」などを通じて、ビジネス開発におけるプランニングを支援する営業企画部門（1.5列目）になります。 急成長する事業・組織の中において、横断的かつ複数の機能・ミッションを持つことが特徴となります。 ※有する機能・役割については下記をご覧ください。 ※適正に応じて複数の役割・組織を兼務いただく可能性がございます。 ①Partner Business Development Pre-Sales部門と連携し、広告代理店・マーケティング支援企業などのパートナー企業との協業の拡大、及びそれらに向けた企画やソリューション開発を行っております。 具体的には広告代理店やマーケティング支援企業のレベルに合わせた高度なマーケティング提案・企画、協働ソリューションの開発、クオリティコントロールなどを担います。 単なるアライアンスビジネスとしてリード獲得をするだけではなく、パートナーの特徴やリーチ先等から戦略的に新たなソリューションを開発し事業開発をできることが特徴です。 ＜具体業務イメージ＞ ・パートナービジネスの戦略設計・企画 ・パートナーの開拓とリレーション構築・組織深耕(リレーション構築) ・パートナー企業へのマーケティング提案の支援 ・パートナー企業経由での目標/実績管理と達成に向けた施策の企画立案 ・パートナーとの協働ソリューションの開発 ②Executive Marketing Planner Post-Sales部門と連携し、弊社重要クライアントへの高度なマーケティング提案やPre-SalesとPost-Salesを横断する施策やオペレーションの構築・最適化を行っております。 新プロダクトを含めた弊社サービスのマーケティング利活用を推進することでクライアントとの関係を強化する役割を担います。 ＜業務イメージ＞ ・弊社重要クライアントへの関係強化・マーケティング課題の解決 ・プロダクトとその利活用に関するフロント組織へのイネーブルメント ・Post-Sales部門と連携したチャーン防止・収益拡大の推進・企画立案 ・Pre-SalesとPost-Salesの連携強化に向けた施策の立案・オペレーションの改善 ③Sales Strategy マーケット分析やセールス分析などを通じて、Micoworksの営業活動における戦略の立案や、その推進に必要な武器（企画書など）を構築するチームになります。 知見やスキルをもって前線部隊を支援する役割を担います。 ＜業務イメージ＞ ・Marketing~Sales~PostSales領域を横断したデータ分析基盤の構築(SalesForce・Marketoのデータ活用) ・マーケット・セールス分析を通した示唆出し ・示唆からの具体戦略立案・業務の設計・オペレーションの構築 ・施策推進の支援(武器=提案書・企画書の設計・作成やイネーブルメント全般) ・業務オペレーションの改善・仕組み化・BPR全般 (情報管理・収集のルール・オペの策定) ・競合分析、自社プロダクトの販売における戦略策定 ※所属チームについてはカジュアル面談等で上記より詳しい業務内容をお伝えし、ご希望と適正を踏まえて判断いたします。 ※適正に応じて複数のチームを兼務していただく可能性がございます・
募集背景
弊社はSaaS事業としてConversational AIプロダクトを開発・提供するだけでなく、プロダクトのご活用及びそれによる成果を最大化いただくための、マーケティング設計のご支援もさせていただいております。 急拡大する事業を、持続可能かつ最適な形で成長させていくためには、上記を場当たり的に行うのではなく、より高度に知見を集約しながら顧客に対するマーケティング提案に落とし込む、また事業推進を戦略的に行い仕組み化を図る、ことが重要であると考えております。 上記より、お客様のより高度なマーケティングを実現でき戦略的な事業推進の仕組みを構築できる方々をお招きしたいと考えております。
配属部署
セールス統括本部に設置される、営業戦略を担うチームへの配属を想定しています。 ▼本組織メンバー出身企業 博報堂 / セールスフォース・ジャパン / サイバーエージェント/ LINEヤフー / ソウルドアウト / ラクス / ビズリーチ ▼弊社メンバーの出身企業 Accenture/リクルート/楽天/AWS/電通/オプト/Sansan/スマートニュース/グリー/コロプラ/
概要
弊社は企業様マーケティング課題を解決し、新たな「C‐Commerce」を提案するコミュニケーションプラットフォーム「MicoCloud」を中心としたMarketing-Tech SaaS事業を展開しております。 マーケティングにおいて現在主流であるマス的なコミュニケーションやWEB上での購買・アクションデータやデモグラフィックデータを活用したWEBマーケティングに加え、今後主流になると考えられるのは「対話型マーケティング(C-Commerce)」と呼ばれるものです。 事実、アジア圏ではメッセージングツール(WhatsApp/WeChat等)を活用したC-Commerceが台頭しており、約40%もの人々がC-Commerce経由での購買活動を行ったことがある、という状況です。 日本においてもCookie規制や人口減少によるビジネス、ひいてはマーケティング手法の大きな転換が各企業様に求められている中、企業様のブランド価値は「ユーザーと中長期的に好ましい関係を築く」ということに変化をしていきます。 我々は「MicoCloud」を初めとしたConversational AIプロダクトを提供することで、生活者と企業様とのコミュニケーションを高度化し、より良いマーケティング活動の支援を通じ、より快適で利便性の高い企業活動・生活を実現します。 また「アジアNo.1」を目標に掲げ、累計で63億円の資金調達/事業成長率は240％を達成しており、「既存のマーケティングをあるべき形に変革していく」という思いに共感した、経営陣含めた優秀なメンバーが国内外から続々と集まっております。
この仕事で得られるもの
・Asia No.1を目指す急速成長スタートアップ(シリーズBフェーズ)での事業づくり・組織づくりが経験できる ・日本を代表する大手広告代理店との接点・交渉スキルが身につく ・ダイレクト領域、CRM領域、SFA領域に関する高度なマーケティング知見が身につく ・SaaSビジネスの理解、アライアンスセールスのスキル ・優秀な仲間と大手広告代理店・メディア企業出身者などからのインプット
勤務地
【勤務地詳細】 勤務地は希望を伺います。 業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。 （週2出社必須）※ただし遠方にお住いの場合は応相談。 ■大阪拠点 大阪府大阪市北区曽根崎新地 1-13-22 WeWork 御堂筋フロンティア ■東京拠点 東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7F 【アクセス】 ■大阪拠点：大阪駅/徒歩10分 北新地駅/徒歩3分 ■東京拠点：外苑前駅/徒歩3分
待遇・福利厚生
・交通費支給（自転車通勤可） ・社用ノートPC貸与 ・社用携帯貸与 ※一部職種のみ ・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・ライフヘルス支援休暇 ・健康診断費用負担 ・出産・育児支援制度 ・部活動 ・書籍購入支援（年間33,000円） ・お客様のサービス利用補助 ・事業部懇親会費補助
休日・休暇
・土日、祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与） ※その他会社規定による休日あり
2030年アジアNo,1を目指し、マーケ×SaaS事業を展開
企業とユーザーの最適なコミュニケーションを実現させるべく、チャットコミュニケーションを通じたマーケティングSaaSを提供しています。 WOW THE CUSTOMERを掲げる弊社で、「お客様の課題解決のために常に自身をアップデートしながら、チームとして成果を上げていきたい！」そんな気概を持ったメンバーと一緒に、2030年アジアNo.1を目指すエキサイティングなチームにジョインしませんか？
コアバリュー「WOW THE CUSTOMER」
“お客様の真の課題に向き合い続け、成果で驚かせる”それが私たちの仕事です。「それは本当にお客様にとって使いやすいシステムなのか・本当に最適な提案なのか」Micoworksは常に顧客目線に立ち、お客様の商品やサービスの価値を最大限に発揮できる最適解を考えながら業務を行っています。
フレックスタイム×リモートワーク
Micoworksは、“個々の力を最大限に発揮でき、かつ仕事の結果が出る働き方“を重視してリモートワークやフレックスタイム制度を取り入れています。この他にも、各個人の生産性を向上させるための様々な制度を用意しています。お子さんを育てながら働く社員も活躍しています。ルールに縛られず、自分らしく働ける柔軟な環境が魅力の一つです。
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