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セールスを科学する|リード獲得~商談まで複数サービスの売れる仕組みをつくる<営業リーダー>

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セールスを科学する|リード獲得~商談まで複数サービスの売れる仕組みをつくる<営業リーダー>

株式会社アズライト - データコンサルティングで【企業の採用価値観】をアップデートする

株式会社アズライト 求人画像1
セールス事業部/リーダー
550万円〜700万円
東京都
業界未経験歓迎, クライアントワーク, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

事業内容:日本初の採用戦略コンサルティング事業
日本初の採用戦略コンサルティング事業

採用の課題解決に向け、最適なプロセスやブランディングを提供します。450社以上への導入実績を持ち、採用成功の仕組みを構築するコンサルティングです。

仕事内容

セールス事業部は、「自社のHRサービス」「他社の優良HRサービス」を販売することでアズライトとの新規取り引き顧客を増やすことに特化したHR専門の営業チームです。生成AIを使ったスカウト自動代行システム、採用ピッチ資料の制作、スカウト媒体、業界特化型の人材紹介サービス、など20以上のサービスを取り扱い、顧客に適したサービスをご提案しています。特にダイレクトリクルーティング全盛期の昨今、「生成AIを使ったスカウト自動代行システム」は機能・価格ともに競合優位性が高く、多くの企業に利用いただいています。 今後2026年までに5つの自社サービスを展開するため、セールス事業部も10~15名ほどの組織へと拡大を計画しています。その事業部のマネジメントを一手に担い、自身で営業現場に立ってリード獲得~商談での売り方までを仕組み化し、それを若手メンバーに展開して育成までを行っていただく。そんな営業現場が好きな方にこのチームをお任せしたいと考えています。 ■業務内容 まずは現在の営業現場を体験してもらい、その後は「リード獲得に特化したフルリモートチームの組成・仕組化」「複数サービスの商談工程の仕組化」という2つに着手いただきます。現在は代表が管掌していますが、1年程度でこのポジションをお任せすることを前提に取り組みたいと考えています。 〇共通 ・自身での商談実施、メンバーの営業同行 ・メンバーのマネジメント・育成 ・各チームごとのKPI設計、施策考案 ・自部門の採用面接 〇リード獲得に特化したフルリモートチームの組成・仕組化 ・リード獲得に付帯する業務設計 ・スキル向上のトレーニングの構築 〇複数サービスの商談工程の仕組化 ・各サービス、競合サービスの理解 ・商談工程のフロー化、仕組化 ※現在の顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたっています ※アズライトでは、顧客企業を通じて集客に関わる求人広告・人材紹介・スカウト・イベントなどを約150サービス、採用管理システム・効率化ツールを約25サービス利用しています。市場に流通している大半のサービスを社内で運用しているため、採用市場における知識・経験・ノウハウを高いレベルで身に付けることができます

募集背景

取り引き企業数の増加、新規事業の立ち上げに伴って昨年は30名を増員。今後も年30名程の増員を続けていくため、組織・チームの成長を共に牽引していただける、近い将来のマネジメントポジションを担う方を求めています。

配属部署

セールス事業部

概要

企業がビジネスを続ける限り、採用は『永遠になくならない課題』。 特に人口が減少する日本では、最も重要な課題と言えます。 ✓求人媒体の選定・プランニング ✓求人媒体・スカウト媒体の運用 ✓選考プロセスの設計 ✓採用広報・ブランディング ✓説明会や面接による動機形成・見定め ✓業務オペレーションの効率化・自動化 などなど 採用には、このような様々な課題があるにも関わらず、集客サービスを販売する人材会社(求人媒体・人材紹介・人材派遣)ばかりが乱立しており、その企業ごとに適切な課題解決が提案できる「成功をトータルマネジメントできる存在」がこの業界にはいません。 だからこそアズライトは、顧客企業ごとに最適化した”採用成功の仕組みづくり”をこれまで450社以上に提供して支援してきました。最近では支援実績をご評価いただき、多くの大手企業、有名企業からもお声がけをいただくようになりました。 日本において、絶対に需要が増していく人材マーケット。 大きくて曖昧な課題解決に向き合う「日本初の採用コンサルティングファーム」を一緒につくりませんか。 株式会社アズライト 代表取締役 佐川稔

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都豊島区東池袋1-18-1 HarezaTower20階 WEWORK内 【アクセス】 JR・丸の内・有楽町・副都心・東武東上線「池袋」駅30番出口 徒歩6分 有楽町線「東池袋」駅6・7番出口 徒歩8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

◇昇給年2回 ◇業績連動賞与 ◇社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ◇健康診断 ◇交通費(上限月3万円) ◇時間外手当(固定残業超過分を追加支給) ◇社内禁煙 ◇書籍購入 ◇私服勤務OK(社内日のみ) ◇フリードリンク

休日・休暇

◇年間休日120日以上  ◇完全週休二日(土曜、日曜) ◇祝日 ◇夏季休暇(7~9月で3日取得) ◇年末年始休暇(12/29~1/3) ◇産前・産後休暇(取得・復帰実績あり) ◇育児休暇(取得・復帰実績あり) ◇有給休暇(初年度は6ヶ月後より10日間付与) ◇慶弔休暇

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