仕事内容

ご担当いただくのは、主にITエンジニアとプロジェクト（常駐案件）のマッチング業務です。 既存顧客を担当していただきながら、新規顧客と新規案件の開拓も行っていただきます。 1日に数件のアポイントをこなしながら、取引先から案件情報と人材情報を得て、それぞれに提案を行っていく作業となります。 扱っていただく人材は、自社エンジニア、自社契約フリーエンジニア、協力会社所属エンジニアの３種類です。 既存顧客と密に連絡を取りながら、エンジニアのフォロー、現場の拡大や新規案件情報の取得を行っていただきます。 また、新規顧客とビジネスパートナーの開拓も同時に行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・エンジニアと顧客とのマッチング作業 　　顧客から得た情報を基に、マッチするエンジニアの選定確保、エンジニア（場合によってはビジネスパートナーの営業）への情報伝達など。 ・担当エンジニアのフォロー 　　稼働中エンジニアへ、月1回程度定期フォローを行います。WEBや電話、SNSなどで済ますこともありますが、基本は対面でコミュニケーションをとります。 　　ランチタイムや業務終了後に現場近くで行うことが多くなります。 　　エンジニアから「現場のここを改善して欲しい」や「そろそろ現場を替えたい」などの要望があったら、その希望を実現できるように周囲と連携し行動します。 ・ビジネスパートナーの新規開拓 　　情報交換会への参加、HPへのエントリーなど様々な手法で新規取引先を開拓します。 ・顧客への深耕営業 　　案件情報を深堀りするため、メールやWEBミーティングで募集背景や現場の環境などの情報を得ます。 ・案件案内、面談同行（同席） 　　面談場所までの案内や、場合によっては面談のMCを行っていただくこともあります。 ・条件折衝 ・入場同行 ・定期面談 ・契約、請求 　　社内法務担当への契約チェック依頼 　　実際の契約書作成や請求書作成、発行等は、社内の営業サポート部門が行っています 【その他情報】 〇現在営業部は男性2名、女性2名の4名体制です。 〇全社での時間外労働時間は、8.4時間/月（1人あたり）と少な目ですが、営業メンバーは時間外の面談対応などが発生することがあります。 〇－SESはやめておけ－　などと揶揄されることも多い業界ですが、当社ではエンジニアのやりがいを重視した運営を行っています。 〇個人別のノルマなどはありません。（目標は設定します） 〇営業担当者には、わかりやすいインセンティブ制度を導入しており、やりがいを持って活躍していただいています。