仕事内容

【事業フェーズとポジション概要】 現在、主となる事業が継続的に利益を生み出せる状態、B2BSaaSにおける最初のPMFを終えたフェーズです。次なる目標は、社会になくてはならないプロダクトから社会になくてはならない組織への成長です。 具体的にはARR100億、現在の顧客基盤を成長させつつ、LTVの引き上げを可能とする付加価値の高いサービスを継続的に生み出す仕組みを作っていきます。まさに10→100のフェーズに移行しています。 B2B SaaSにおける10→100はそれまでの活動で明らかになり、培われた＜強み＞を活かした新たな市場開拓と、すでに顧客開発フェーズを終えた既存サービスのリポジショニングやパッケージ変更などを通して、成長を維持するプロダクトマーケットフィット（PMF) 2.0を同時に行っていく必要があります。 このタイミングで直販を強化するのは、代理店依存を脱却(※1)し、より堅固な経営基盤を作るという側面と、市場と弛まぬコミニュケーションを通し、新規事業開発とPMF2.0を確実にやり切るために不可欠だと考えています。 ※1：直販から代理店営業へ展開が一般ですが、当社の場合すでに強固な販路を持つ企業が出資し作ったジョイントベンチャーであったため、設立当初から代理店販売を主としていた背景があります 今回募集するセールス（リーダー候補）ポジションは、B2B SaaSの10→100を牽引する最前線で活躍・貢献いただくポジションとなります。 【具体的な職務内容】 ・新規獲得を目的としたセールス業務を中心に従事いただきます。 顧客の経営戦略や将来ありたい理想の姿など、向き合う相手のビジネスを包括的に理解して必要な提案をするコンサルティング要素の強い役割です。 ・ナーチャリング・商談は原則メール/オンラインmeetingで完結しています。 問い合わせ/資料DL/トライアル申し込みのフォーム入力があり、且つ、日本のグローバル企業をターゲットとするリストをリードソースとして、メール・電話で商談化します。商談後は、カスタマーサクセスチームと協働しながらクロージングします。 ■ご入社からのキャリアイメージ ＜オンボーディング期間＞入社から6ヶ月程度 ・電話・メールによる個別アプローチで商談化〜クロージングまでを担当 ・商談品質を上げるための改善活動（資料改訂・トーク改善） ＜リーダー期間＞7ヶ月目〜 ・商談を担当しつつ、他メンバーの商談の品質を上げるための商談マネジメント（商談状況を確認し、クロージング確度を上げていくために必要な議論や提案を行う） ・リード→クロージング のプロセス改善 ・採用支援（面接担当等） 【仕事・本ポジションの魅力】 中堅から大手企業に対し提案、B2B SaaSを組織導入するポジションは、現在においても最も必要とされているポジションの１つです。世界の潮流として、B2B SaaS増大は必至と言われており、今後さらに必要なポジションになることが予想され、高いバリューを持つスキル身につけることができます。また、今後必須となるAIの社会実装に貢献する経験を積むことができます。 【主な使用ツール／環境】 ■共通：Office365・Slack・Zoom・Confluence・DocBase ■CRM：Salesforce ■その他：BOX・Redmine リモート中心のため、テキストでのコミュニケーションがメインではありますがZoom MTG立ち上げたり、バーチャルオフィスも導入しており気軽にコミュニケーションを取ることのできる環境づくりをしています。 ＜現場の声＞ ■MiraiTranslatorを売る魅力とは？ - 顧客に喜ばれるプロダクト - セキュリティを強く押し出せており、お客様に安心を提供し続けられる - 顧客とのコミュニケーションのデザインをしていくことが醍醐味 - グローバルビジネス、グローバルコミュニケーションの現場に触れることができる - エンジニアと距離が近いのでVoCを伝えやすい/プロダクトに反映されて顧客に感謝される等良い影響が多数ある