ツクリンク株式会社 - 国内最大級の建設業界に特化したマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を運営中。社会課題である建設業界の人手不足解消を目指すテックカンパニー。
ツクリンクは、建設業界の受注者と発注者をつなぐ革新的なプラットフォームです。業界課題をテクノロジーで解決し、未来に夢を抱ける新たな建設業界を目指します。
【ミッション】 ”顧客の課題解決に繋がる成約”をミッションとした、インサイドセールスに携わっていただきます。 当社が展開している建設事業者向けマッチングプラットフォーム『ツクリンク』に無料会員登録後の新規会員さまや、休眠会員さまへのアプローチを担当いただきます。アポイント獲得を目的とした業務ではなく、インサイドセールスのプロとして、アポイント獲得を一つの手段とし、お客さまのニーズや課題を深掘りし、課題解決に繋がる成約を目的とした関係構築を行なっていきます。 【業務内容例】 ・架電、メールなどを用いたアポイント獲得 ・顧客アプローチのための戦略立案、事前準備 ・商談で失注した既存顧客への再アプローチ ・温度感の低い顧客のナーチャリング ・フィールドセールスとの連携 ※チームで協力しつつスキルやご経験、ご希望に応じて業務をお任せいたします ▼業務イメージ(※今後変更していく可能性あります) ①無料会員さまへの架電 新規無料会員登録後の会員さま、既存無料会員さま(休眠会員) ②担当リスト 新規無料会員→新規担当チームが共通のリストを担当 既存無料会員→既存担当チームがSalesforceで自動に振り分けられたリストを個々で担当 ③ヒアリング 現在のサービスのご利⽤状況や業務課題、ニーズの深掘り ④有料プランの商談アポイントの獲得 会員さまの状況に合わせて有料プランによる課題解決の提案し、有料プランへの興味・関心度を高めた状態で、フィールドセールスへトスアップし成約へと導く ⑤フィールドセールスへトスアップ 有料プランの商談創出後、ヒアリングした情報を含めフィールドセールスへ連携 【使用ツール】 Salesforce:アプローチリストの参照や実績算出などに使用 Slack、GoogleMeet:社内の密な連携及びコミュニケーションツールとして使用 【募集背景】 会員さまへの更なる課題解決に向けたソリューション型営業を目指し、新しいインサイドセールス手法の確立とチーム強化のための採用です。 【慣れていただいたら将来的にお任せしていきたい事】 ・メンバーマネジメント ・部内での採用面接担当やセールスイネーブルメント ・部内でのマネージャー任命やフィールドセールスやカスタマーサクセスへの異動など(キャリアのご志向性に応じて柔軟に対応いたします)
配属部署
営業推進部
概要
市場規模63兆円の建設業界の構造を変え、豊かな未来をつくる、というミッションのため、建設業者様向けのBtoBマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を運営しています。 【強み】100,000社以上が登録 ・会員数は100,000社以上、日本最大級の建設業マッチングプラットフォームとなっています。 ・建設業者様同士の交流会なども行いオンラインだけでなくリアルの繋がりを大切にしユーザーさんに寄り添ってサービスを開発しています。 ・代表の内山は約15年間建設業に従事。他メンバーにも元建設業従事者がいることがサービス優位性に繋がっています。 ・累計3億超の資金調達をしています。 【今後の展望】プロダクトを育て新しい価値を届ける 今後はマッチングだけでなく、契約や決済を簡単にできるようにしたり、「食べログ」のような建設業者さんのスコアリングなど建設業界がより良いものになるような周辺サービスの拡充をしていきます。
この仕事で得られるもの
・インサイドセールスとして再現性のある営業スキルを高めることができます ・当社における新しいインサイドセールス組織の立ち上げメンバーとして携わることができます ・チーム一丸となった挑戦や達成におけるオモシロさ、やりがいを感じていただけます ・社歴や年齢に関係なく会社への貢献に応じて適正に評価するので、スピード感持ったキャリア形成を実現いただけます ・会社全体としてもまだ100名ほどの組織なので、ご自身次第でのキャリア形成はもちろん、顧客貢献や会社成長/会社づくりに一人ひとりに影響力があるため、単に仕事をする以上のやりがいや成長実感を持っていただけます
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区代々木1丁目4番1号Jプロ代々木ビル4F ※完全フルリモートの勤務スタイルです。出社の必要はございません。 ※就業場所の変更の範囲:会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) 【アクセス】 ■JR代々木駅より徒歩5分
待遇・福利厚生
【福利厚生】 ■スキルアップ支援制度(自己研鑽のための書籍や資格試験の受験料、カンファレンス・勉強会への参加費を支援) ■PC、モニター、キーボード、マウス、社用スマホなど貸与 ■デスク、椅子などもご希望の際は貸与 ■副業OK(許可制) ■各種社会保険完備 ■インフルエンザ予防接種費用補助制度 ■社内懇親会費会社負担(上限あり) ■リモートワーク手当(月2,000円) その他スキルアップのための勉強会参加費用や書籍購入は会社負担 【受動喫煙対策】 喫煙室設置
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇
建設業界未経験者が多数活躍中です
建設業界へのIT商材を扱っていますが、社内には業界未経験者が多くを占めており、活躍しているのでご安心ください。リモートワークで働きやすく、キャリアアップを目指していただける環境です。オンラインMTGや社内チャットツールSlackを使ってコミュニケーションを密にとっているので、質問もしやすく、スムーズに業務いただけます。
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