仕事内容

パートナー企業の開拓～受注〜マネジメントの全てのプロセスの構築、マネージャー候補としてチームの立ち上げをお任せします。 ・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案 ・パートナー企業の選定・開拓 ・パートナー企業との座組構築 ・パートナーマネジメント：注力パートナー設定、ゴール共有、管理、評価、施策立案、マーケ/プロモ連携 当社のパートナーは、販売パートナーのみに限らず、ソリューション、インハウスなど多様なパートナーとの協業を行っております。 幅広い業界知識と人脈の構築機会がございます。 ▼パートナー詳細 ・販売パートナー：AI/DX領域のサービスを自社で保有しておらず、先方既存顧客を中心に弊社のサービスを提案してくれるパートナー ・ソリューションパートナー：AIプロダクトやコンサル等のソリューションを持っており、当社のサービスと掛け合わせて提案してくれるパートナー ・インハウスパートナー：大手メーカなどを中心に自社グループの教育研修を事業としており、AI/DXなどの自社で用意できていないコンテンツを自社グループ中心に紹介してくれるパートナー 【このポジションの魅力】 ■大手グローバル企業とのアライアンス経験 NVIDIA、DataRobot、Salesforce(Tableau）、Google(GCP)など、AIやデータ分析サービスを提供するグローバル企業とのアライアンスを通じ、独自の人材育成プログラムの共同開発を行っており、高い競合優位性を有しています。 ■事業構築に関する幅広い知識と経験の習得 当社とアライアンス先双方にメリットをもたらす戦略的な座組を考案し、Win-Winな関係を構築する過程で、社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、動かす知見とスキルを習得できます。ビジネスモデルの設計や新規事業開発に通じる実践的な経験となり、事業を構築する力を養える機会となります。 ■先端技術領域でのキャリアアップ 生成AIや人工知能技術という最先端分野での経験を積むことができ、AI/DXのみならず今後成長していく様々な先端技術領域で、事業拡大の中核を担うことができます。 最新技術のキャッチアップについては自社コンテンツを通じて学習いただくため、業務をしていく中で一人のビジネスパーソンとしてのリスキリングができる点も当社の事業ならではの魅力であると考えております。