【組織立上げ：市場規模2兆円】AI/DXで日本の未来を創るリーディングカンパニーで、事業成長を加速させる営業企画マネージャー候補を募集

仕事内容

生成AIの進化が加速する一方、国内では2030年に12万人以上のAI人材不足が予測されています。これは、企業の成長を阻む深刻な経営課題です。 私たちはこの社会課題を解決すべく、これまで800社以上のクライアントに対し、AI/DX人材育成の支援を行ってきました。 しかし、私たちの提供価値は単なる「研修」ではありません。 クライアントが抱える本質的な課題を特定し、実務から逆算した人材育成プランを設計。研修後のコミュニティ構築や伴走支援まで一貫して行い、「成果」にコミットする”組織変革のプロフェッショナル集団です。業界を問わず、大手クライアントの組織をどう動かし、事業成長に繋げるか。そんなダイナミックな挑戦ができるのが、私たちの事業の醍醐味です。 事業・組織が急拡大する今、全社戦略と連動し、さらなる成長をドライブさせる営業企画の専任組織を立ち上げます。あなたには、その初代リーダー候補として、戦略立案から実行、そして組織づくりまでをリードしていただくことを期待しています。 急成長を遂げる当社のセールスチームを、より強く、生産性の高い組織へと進化させることがミッションです。経営層や各部門と連携しながら、事業成長の根幹を担う戦略策定から実行までを一貫してお任せします。 • 販売戦略の立案・推進 ◦ 全社売上目標から逆算した販売戦略、KPIの設計と実行管理 ◦ 競合/市場分析に基づいた、自社の差別化戦略の策定 ◦ 顧客データや営業活動データを分析し、営業施策やキャンペーンを企画・実行 ◦ 営業活動を加速させるための各種資料作成、ナレッジの体系化 • 他部門との連携による事業価値最大化 ◦ マーケティングチームと連携したリード獲得施策の立案 ◦ アライアンス担当と連携した販売パートナー戦略の設計 ◦ コンサルティング/データサイエンティストチームと連携した新サービス・プロダクト開発の推進 • 営業プロセスの最適化と組織力強化（セールスイネーブルメント） ◦ ハイパフォーマーの行動分析と、営業プロセスの標準化・仕組化 ◦ SFA等のツールを活用した、データドリブンな営業行動マネジメントの設計 ◦ 営業メンバーの早期戦力化やスキル向上のためのトレーニングプログラムの企画・実行