ANNAI株式会社 - ミラクル創造カンパニー|攻めと守りのDX戦略をワンストップで支援する「WEBシステム開発ベンチャー」
当社2000年よりオリジナルCMSを用いたWEBシステム開発を行い、2007年からはDrupal専門のWebシステム開発会社として、大学・自治体・大手企業などの数多くのWebサイト・webシステムを手がけてきました。 また、日本国内のDrupalのユーザーコミュニティの代表として、毎月定期的に勉強会を主催したり、セミナーを開催したり、オープンソース技術の普及につとめる他、海外のコミュニティとの親密な連携を図っております。 Drupal開発の国内リーディングカンパニーとして、これからも様々なソリューションを提案していきます。
【仕事内容の概要】 弊社が新しく提供するクラウドサービス(PaaS)及び関連ソリューションの法人向け新規営業です。 大手の外資系テック企業等でも採用されている営業手法を学びながら、マーケティング・IT部門を対象とした顧客層に向け、売上拡大を目指した課題解決型提案を行っていただきます。また、本クラウドサービスのパートナー企業開拓や関係性構築を担っていただきます。尚、新規事業であるため、営業アプローチやセグメント等に関する様々な立案機会を提供することができます。テクノロジーは日々進歩しており、学ぶ意欲さえあれば、未経験者も歓迎いたします。 【仕事内容の詳細】 メインターゲットは大手企業ですが、あらゆる企業サイズにフィットする最先端のクラウドテクノロジーの提案型新規営業となります。 IaaS/PaaS市場は既に約1.6兆円に到達しておりますが、年平均成長率が20%を超える成長マーケットであり、拡大する市場・需要に基づき顧客ベースの拡大を担当いただきます。尚、提供するクラウドサービスには話題の生成AIも含まれており、最先端の技術に触れながら、営業として力をつけることのできる魅力的な環境を提供します。 ▼業務内容 ・顧客が抱えるDXに関する課題解決に向けた戦略立案と提案 ・最新のデジタルマーケティングに関するトレンドやテクノロジー動向のキャッチアップ ・パートナー企業への関係構築および共同マーケティング企画と実行 ・製品コミュニティの育成支援
募集背景
新規事業の発足及び既存事業の拡大に伴い、クラウドサービスのアカウントエグゼクティブ職を新設し、複数名を新規募集する運びとなりました。
配属部署
営業部門
概要
ANNAI株式会社は、世界標準且つ最先端のオープンソース・テクノロジーに根ざしたDXソリューションやクラウドサービスを提供しております。 創業以来、エンタープライズ企業や政府行政機関、高等教育機関向けに多数の導入実績を誇っており、高度なプロダクト開発とエンジニアリング、アジャイルプロセスを中核に、顧客の事業を成功させるための道先案内人(社名の由来)として顧客と共に伴走し、その実現に最適なソリューションやクラウドサービスを提案しております。 ◆ 主要取引先 ・NTTコミュニケーションズ株式会社 ・阪神電気鉄道株式会社 ・ジェイアール⻄⽇本コンサルタンツ株式会社 ・シャープ株式会社 ・シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社 ・株式会社インプレス ・デジタル庁 ・経済産業省 ・内閣府 ・総務省 他多数
この仕事で得られるもの
・圧倒的な成長ができ、未経験からでも挑戦可能なポジションです。 ・新規事業の立ち上げフェーズで、裁量を持って挑戦できます。 ・外資でも通用する営業理論や手法を学ぶことができます。 ・エンタープライズ企業を中心とした折衝経験が得られます。 ・IT業界の最先端技術に関する知識やノウハウを習得できます。
勤務地
【勤務地詳細】 ■ 勤務地:東京オフィス(又は神楽坂オフィス) (顧客対応は対面となりますが、顧客折衝以外の業務に関しては柔軟にリモート対応可能です) 【アクセス】 <地下鉄> 東京メトロ千代田線「二重橋前〈丸の内〉」駅直結(B5出口) 東京メトロ日比谷線・千代田線「日比谷」駅直結(B5出口) 都営三田線「日比谷」駅直結(B5出口) <JR> JR「有楽町」駅 国際フォーラム口より徒歩5分 JR「東京」駅 丸の内南口より徒歩10分 ※ビル直結の地下通路をご利用いただけます。
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
■各種社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険等) ■企業型確定拠出年金(DC) ■定期健康診断 ■海外カンファレンス参加サポート ■資格取得サポート ■作業用PC・モニター貸与
休日・休暇
<年間休日120日以上> ■完全週休2日(土日祝日休み) ■年次有給休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■特別休暇 ■育児・介護休暇 ■慶弔休暇
【こんな方におすすめ】
・未経験からITの法人営業へキャリアチェンジしたい。 ・新規事業の立ち上げ経験をしたい。 ・若手から圧倒的成長をして市場価値を高めたい。 ・20代から実力次第で年収1000万円以上を目指したい。
【一緒に働くメンバーの経歴】
外資を含むエンタープライズIT業界の営業経験者や、大型プロジェクトの導入推進経験のあるプロジェクトマネジャー・エンジニアなどから最先端の知識やノウハウを学ぶことができ、成長・挑戦の機会として更なるキャリアアップに役立つ機会を提供します。
キャリアパス
~3ヶ月目|OJTや座学研修 ~半年目 |メンバーとして初受注する ~2年目 |メンバーとして実績を挙げる ~3年目 |マネージャーへの登用機会あり
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