【フルリモート×フルフレックス／初の関西支店立ち上げ】市場規模5.3兆円＆ブルーオーシャン！少数精鋭のチームで成長したい新市場開拓セールス募集！
ファンファーレ株式会社 - 労働人口不足の廃棄物業界をITの力で効率化し、持続可能な社会インフラの構築をミッションとするスタートアップ企業
事業内容
【労働人口不足の廃棄物業界の省力化】 「配車頭（ハイシャガシラ）」は、廃棄物業界に特化したAIで、廃棄物回収の配車計画を自動作成するSaaSです。
仕事内容
◆◆◆プロダクト概要◆◆◆ 『配車頭』 AIを活用して廃棄物回収の配車計画を自動作成するSaaS（Software as a Service）です。 従来手作業で行われていた配車計画をAIが自動で作成し、業務効率を向上させます。 労働人口が不足の課題に対し、業務の省力化を図ります。 ※こちらに記載しきれないほど配車計画は重要で複雑な業務のため、詳しくは面談でお伝えします！ ◆◆◆任せたい役割◆◆◆ 関西エリアの視点立ち上げメンバーとして、西日本を中心に顧客獲得をお任せします。 顧客の課題を深くヒアリングし、提案営業を行うとともに、顧客からの声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献できるポジションです。 ◆◆◆主な業務内容◆◆◆ 弊社のセールスチームは、顧客のニーズ・課題を特定し提案する、課題解決型の営業スタイルです。 顧客の業務内容や状況をヒアリング後、弊社プロダクトを利用し提案営業を行います。 また、ヒアリング時に出た顧客の要望をプロダクト側に連携をしながら既存プロダクトをより良いものにする重要なポジションです。 【業務の具体例】 ・訪問およびヒアリング ・新規商談（一部獲得も含む） ・商談準備 ・顧客の業務（課題）の整理 ・営業資料の作成 ・自社サービスの適用可能性の提示・導入提案 ・営業戦略の策定 ※組織が拡大中につき担当領域の分担は流動的となります。 1日の商談数はだいたい1件程度、一回の打ち合わせは1時間程です。 産廃業界に特化したシステムは日本全国でも当社が開発したシステム（配車頭）のみなので、製品力も抜群で競合がいないため、きちんとした提案ができれば注文をいただくことができます。 お客様は一度懐に入ると情に厚く、人間関係を大事にしてくれる方々が多いです。 ◆◆◆働く環境◆◆◆ ママさん・パパさんが社員の7割を占めているので、子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。 ・フルリモート ・フルフレックス
募集背景
現在の組織のメンバーは東京拠点におり、各々が裁量を持って業務を推進している状況です。 事業拡大中のため、顧客の課題をヒアリングし、運用の手法や体制の構築、ナレッジ共有の型化など高速でPDCAを回し、事業を成長させることが需要なフェーズとなります。 これから更に事業を拡大していくにあたり、ユーザー様は全国各地にいるため、各拠点ごとで戦略的にセールス活動を企画〜推進いただく方を採用することとなりました。 ご入社された方には関西エリア（および西日本エリア担当）として、主体性を持って事業成長を牽引していただきたいと考えております。
概要
産廃業界に特化した2つのプロダクトを開発しています。 ■ 産廃特化のAI配車SaaS「配車頭」 効率的に廃棄物回収を行う配車計画を、誰でもワンクリックで短時間で作成することができるようになります。 ■ 産廃特化の販売管理システム「稼ぎ頭」※新リリース 業界特有のマニフェストの管理を含めた販売管理システムであり、紙の作業を全てデジタルで管理することができるようになります。 もちろん配車頭との連携も可能。 ファンファーレは、社会インフラである産廃業界の効率化に貢献します。
この仕事で得られるもの
【今後チャレンジできる業務】 ・本格導入/利用定着に向けたフォローなど実業務におけるオペレーション設計 ・プロダクト組織との協働を通じた、サービス価値の再構築または磨きこみ ■あなたに提供できること■ -業界トップクラスのプロダクトに携われる環境 -少数精鋭のチームで、自分のアイデアが事業に直結する手応え -リモートワーク中心で自由な働き方を実現 -社会貢献性の高いビジネスを通じてやりがいを実感 ■こんな方がピッタリ！■ -関西で社会貢献性の高い仕事をしたい -飲みニケーションも含めた柔軟な対応力がある（お客様との会食もたまにあります） -これまで売り切り型（ショット）の営業をやっていたが、もっと顧客に長期的に向き合いたい
勤務地
【勤務地詳細】 大阪府（最初はフルリモートを想定しています） 【本社】 102-0084 東京都千代田区二番町9-3 THE BASE麹町 E-312 社内交流のため3ヶ月に1度ほど出社の機会も設けています。 また、月1の月次総会を東京で開催しており、任意で東京出社も可能です。 【アクセス】 大阪府（最初はフルリモートを想定しています） 【本社】 麹町駅 徒歩1分 市ヶ谷駅 徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
※上記の勤務時間は例です。 フルフレックス制なので自由な時間に働くことができます 【保険】 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 【諸手当】 残業手当、通勤手当 【福利厚生】 ・ノートPC貸与あり 【その他】 ・フルリモート ・フルフレックス制度
休日・休暇
▼働き方など 就業時間：フルフレックス制 残業：月平均5時間程度 休日：土日、祝日、有給休暇（入社半年経過時点5日、入社時に5日付与） その他： ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・慶弔休暇 ・リフレッシュ休暇
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