仕事内容

私たちは「マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする」を理念に掲げ、最先端のロボティクスソリューションで物流業界の自動化を推進しています。 数多くの受賞歴と67件の特許を保持しており、独自性の高いプロダクトが各方面から高い評価を得ています。これまでに実施した資金調達は総額で約106億円となり、毎年右肩上がりに成長中です。 倉庫や工場向け機器の営業経験を活かして、即戦力として活躍していただけるプロフェッショナルを求めています。 【業務詳細】 ■最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得 ■弊社システム導入にあたっての顧客向け資料・プレゼンテーション作成 ■国内物流企業を中心とした顧客へのソリューション営業 配属先となるチームでは、業界動向や顧客需要などの情報を収集し、事業開発マネージャーと協業しながら、さらなる事業拡大を目指していただきます。 テレアポや飛び込み営業は一切なく、マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客をクロージングすることが主な役割です。クライアントは同時並行で5〜10社を担当。中長期的に取引している企業様が多く、じっくりと腰を据えて営業活動に専念できます。 ▼弊社のコア事業『rapyuta.io』について rapyuta.ioは、ロボット界のAndroidを目指して開発されたプラットフォームです。現在のスマートフォンのように、各社が開発したアプリケーションをマーケットプレイスからインストールすれば、異なるメーカーのロボット同士を連携させて動かすことができます。システム導入後、生産性が2倍以上に向上した事例も出ており、すでに多くの現場で効果が実証されています。 ▼製品の強み 一般的に倉庫や工場へ新しいシステムを導入するとなると、基盤システム全体を入れ替える必要があります。そのためお客様も躊躇されることがありますが、弊社のロボティクスソリューションは部分的に変更を加えるだけなので比較的に導入は簡単です。また、導入の手軽さだけでなく、初期費用を抑えられる月額制の料金体系や誰でも使いやすい操作性などもセールスポイントの一つになります。 【この仕事のミッション】 倉庫や工場など物流の現場では、ほとんどの作業を人間の手で行なっており、ロボットによる自動化が実現しているのは、全体の5％程度です。自動化が進まない理由として、設備投資が大きいことや他社メーカーのロボット同士が連動できないことが挙げられます。こうした課題を抱えている企業様に弊社システム『rapyuta.io』を提案し、物流現場をハードワークから解放することがこの仕事のミッションです。 【社内の雰囲気】 大きな開発会社でよく起こりがちなのが、エンジニアチームとビジネスチームに距離感が生まれやすいこと。その点、弊社は両チームの連携が強く、お互いの立場を尊重することを常に意識しながら、円滑に業務を進めています。