株式会社プルーセル - スタートアップ専門で営業支援するプロフェッショナルファーム
スタートアップ企業向けの営業支援で、市場調査から戦略実行まで一貫サポート。多様な業界での知見を活かし、クライアントの成長をプロジェクトベースでしっかり支援。
■業務内容 経営層に対して営業戦略の立案から実行・分析まで一気通貫で支援します。社外CRO・営業部長として事業成長を実現する中で、”業務の型化”や”分析思考”も身につく仕事です。 ■具体的な仕事内容 クライアントの課題に応じて、プロジェクトチームで支援します。 ・インサイドセールス/フィールドセールス ・マネジメント体制の構築/運用(Ops/Analytics/Enablement) ・事業やプロダクトの仮説検証 【一般的なプロジェクトの流れ】 1. プロジェクト設計:3C分析を実施し、ターゲティング戦略を立案 2. アプローチ仮説:セグメント別に営業シナリオを作成 3. 営業の実行:営業を実施し、シナリオを見直し 4. 分析:プロジェクトメンバーで課題と改善策を議論 5. 型化・仕組み化:KPIの見直しや営業ツールを作成 6. 報告書の作成:クライアントに勝ちパターンを共有 【プロジェクト例】 ▼会計系スタートアップ(IPO済み、時価総額1000億円以上) ▼医療系スタートアップ(国内最大級のカンファレンスで優勝、Forbes起業家ランキングTOP10) ▼金融系スタートアップ(3桁億円の資金調達、Forbes起業家ランキングTOP10) ▼環境系スタートアップ(EY Innovative Startup受賞、海外投資家から資金調達) など、国内の有望なスタートアップの支援実績多数 【キャリアパス】 入社1年目から事業会社のマネージャークラスの業務を担当いただけます。 ・コンサルタント:営業活動を通じた戦略の検証や新たな仮説立て ・プロジェクトリーダー:ターゲティングなど戦略の立案から分析、報告資料の作成 ・マネージャー:複数プロジェクトの成果報告および品質管理、メンバーの育成 ・ディレクター:クライアント獲得や事業開発、採用など、事業や組織を発展させる業務全般
募集背景
◎プルーセルは「事業家の翼となり、世の中を挑戦で満たす」をミッションに掲げ、日本の成長を牽引するスタートアップを多数支援しています。大手コンサルのグループ会社として、”勝ちパターンの確立”から”仕組み化”まで伴走することで高い満足度を実現しています。 ◎2021年の設立から600%以上に成長しており、圧倒的に不足しているマネージャー、将来的に経営幹部として活躍いただける方を募集しています。
配属部署
入社1ヵ月はコンサル出身である人事責任者の直下となり、入社研修・実務試験の合格後は、チーム配属となります。 ※各業界のトップセールス、独立経験者が多数在籍 ※プロジェクトは3~6か月ごとに担当変更
概要
当社は、ベンチャー企業の成長支援に強いリブ・コンサルティングのグループ会社として、2021年に設立されました。特に創業初期の支援実績が豊富で、難易度の高いGo-To-Market(市場進出)戦略における知見を有しています。 またグループ会社と連携して、事業計画の策定や市場調査、育成の仕組みづくりなど、幅広い支援テーマが特徴です。 組織風土においては、年齢や年次に関わらず、裁量を持って仕事に取り組める環境があり、”集合天才”をキーワードに、部門やグループ会社間のナレッジ共有やレビューが自然に行われています。評価に関しても、透明性を重視しており、毎半期の評価調整会議では、代表を始め管理職が1日かけて評価の妥当性の検証を行っております。
この仕事で得られるもの
・経営層と議論するレベルの論理的思考力や問題解決力が身につく ・拡大期のため、中核人材として事業/組織づくりに携われる ・業務はプロジェクトベースのため、幅広い業界の知見を吸収できる
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区大手町1丁目5-1 大手町ファーストスクエアウエストタワー19階/20階 ※現在、リモートワークも取り入れております。(コロナ影響により) 【アクセス】 地下鉄「大手町駅」直結、JR各線「東京駅」徒歩5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:全額支給 社会保険:補足事項なし <教育制度・資格補助補足> ■基礎研修:営業研修、ビジネス基礎、Excel、PPT ■応用研修:クリティカルシンキング、リサーチ、定量分析 <その他補足> ■チャンピオンナイト:月間MVPを取ると代表の権田と高級レストランで食事をしながら、コミュニケーションを取ることができます ■トレーナー制度:新人一人ひとりに専任教育担当が1on1指導 ■プロジェクト・ナレッジ共有会 ■複線的キャリアパスを支える人事評価制度 ■半期ごとに全社表彰を実施
休日・休暇
年間休日122日 週休2日制(土日+祝日)、※会社カレンダーに準ずる、有給休暇:10日~20日 夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、アニバーサリー休暇
1日のスケジュール(一例)
8:55 :出社(プルーセルオフィスorクライアントオフィスorリモート) 9:00 :朝礼 10:00:商談 12:00:ランチ 13:00:商談資料作成 16:00:商談 17:30:営業分析 18:00:夕礼 19:00:退社
プルーセルメンバーについて
〇事業責任者(28歳) 経験職種:大手IT商社(営業、コンサル部門) 独立系コンサルティング会社(ベンチャー部門) 趣味:家事、ランニング、旅行(軽井沢、沖縄)、読書、廃墟巡り 〇プロジェクトマネージャー(33歳) 経験職種:大手旅行会社 ブライダルベンチャー企業(支社長、新規事業立ち上げ) セールスアウトソーシング企業(新規事業立ち上げ) 趣味:ボルダリング、サッカー、サウナ、旅行、おいしい焼肉屋探し 〇プロジェクトリーダー(28歳) 経験職種:外資系医療機器メーカー 趣味:運動、料理、外出 〇プロジェクトリーダー(28歳) 経験職種:銀行系大手証券会社 日系大手生命保険会社 趣味:筋トレ、ゴルフ、スポーツ観戦、海外旅行、投資(外国株)、車、バイク 〇プロジェクトリーダーメンバー(27歳) 経験職種:大手投資用不動産営業 趣味:飲み会、野球
グループ会社/リブ・コンサルティングについて
■事業 ・社員数3000名の経営コンサルティング会社 ・タイなど海外へ積極展開 ・年間700件のプロジェクトのうち、セールス&マーケティングの支援が300件 ・「アクセル」「おもてなし幻想」「隠れたキーマンを探せ!」「モンスター組織」など書籍を多数出版 ■組織 ・ベストモチベーションアワード2位(2019年) ・OpenWork総合評価ランキング6位(2020年) ・働きがいのある会社ランキング8年連続で受賞
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