株式会社hokan - テクノロジーで保険業界をアップデート。ユニコーン上場を目指すSaaS企業
保険代理店を支援する業界特化型SaaSで、保険流通の最適化を促進します。独自のSaaSで、保険市場におけるデジタルトランスフォーメーションをリードしています。
保険業界に特化した基幹システム 「hokan®」のエンタープライズセールスとして、経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとしてソリューション営業を行っていただきます。新規開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、クライアントである大手企業様との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。また既にhokanを導入いただいている企業様に対しての追加提案も行っていただきます。 <具体的な業務内容> ・大手企業との新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセル ・エンジニアやPdMなどとの機能改修に向けたコミュニケーション ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プランニング ・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出
募集背景
当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しており、導入社数は350社を突破しております。 2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」を軸に、DXニーズがより強い大手保険代理店や企業代理店に向けて、レガシーシステムによる課題を解決していくことを今後のセールス組織においてミッションとしています。 そのため、保険業界の革新へ向けた活動の中核となる「エンタープライズセールス(スペシャリスト)」を募集することになりました。
概要
【hokanについて】 当社は、市場規模45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォマー」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。
この仕事で得られるもの
【仕事の魅力】 ・現在セールスチームは執行役員CPOの下で4名在籍しており、少数精鋭で進めているため、オーナーシップを持って取り組むことができます。仕組み化された営業フローではなく、エンタープライズのお客様への提案を自らがプロセスを構築して実績を積むことができます。 ・規模の大きい市場で保険業界を横断できるプラットフォームを構築しています。競合のいないプロダクトで自分たちが開発した機能がダイレクトにお客様に伝わるというやりがいのある事業に取り組むことができます。 ・競合優位性の高いスタートアップのBtoBプロダクトを、大手企業へ提案をすることができるため、数少ないご経験を積むことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 【アクセス】 茅場町駅徒歩3分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
┗フルフレックス(コアタイムなし) ※始業及び終業の時刻:5〜24時の間で労働者の決定に委ねる ※標準労働時間:1日あたり8時間 ※休憩時間:1時間 昇給 年2回(8月 / 2月) 諸手当 ・交通費支給(上限50,000円/月) ・残業手当 福利厚生 ・書籍購入補助あり ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり
休日・休暇
<休日> ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・夏季/年末年始 <休暇> ・有給休暇(初年度10日、以降法定日数を付与) ・特別休暇(慶弔、出産)
加入保険
・健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合) ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労働者災害補償保険
どんな人たちと働くのか
現在、執行役員CPOの阿部を含め5名がセールスとして活動を行なっております。 エンタープライズ企業担当が2名、SMB/MM企業担当が2名、インサイドセールス担当が1名となっておりますが、自身の担当範囲を超えて、セールス業務を遂行してます。
転職サイトGreenでは、株式会社hokanの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。