仕事内容

弊社のセールスポジションでは定型業務のみではなく、営業戦略の立案〜実行、フロー設計など 広範囲に渡って今後の営業組織構築も考慮した業務を行っていただくポジションです。 詳細は以下になります。 ＜入社後、早期に取り組んでいただく業務＞ ▼商談 - アポイント設定 - 訪問・課題ヒアリング - 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 - アップセル（追加の受注） - パートナーとの協業や案件推進 - パートナーとのアライアンス推進 ▼営業戦略 - 受注率の向上/型化の推進など - 顧客管理業務 - KPI策定から具体的な行動目標の策定実行 ▼アライアンス - ステークホルダーとのセールス、アライアンスを含めたグロース推進 - 代理店販売パートナー様とのビジネスアライアンス業務 - 社内の他チームとの協業 ＜入社後、半年ほどを目処に取り組んでいただく業務＞ ▼商談 - 製品の導入提案 - お客様は経営層（経営者、役員）、経営企画、総務・情報システム部等、バックオフィス部門へのアプローチ - 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿を提案 ▼営業戦略 - ターゲット設定 - 営業戦略の策定と実行 - 重点施策の設定 ▼マーケティング - ユーザーイベントの企画、勉強会の開催/運営 ▼オンボーディング - 導入スケジュールの作成、進捗管理　など ▼フロー設計 - 施策の実行に向けた運用設計 - 提案書作成 ▼アライアンス - 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務 ＜将来的に取り組んでいただきたい業務＞ ▼オンボーディング - ユーザーのオンボードプロセスの構築/カスタマーサクセスのためのジャーニーデザイン ーーーーーー ＜具体的な業務内容＞ ▼商談 - アプローチ先のリストアップ - アポイント設定 - アウトバウンドのセールス - 訪問（アポイントはインサイドセールスチームで行います。） - 課題ヒアリング - 製品の導入提案 - 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 - アップセル（追加の受注） - パートナーとの商談 - セールス体制強化施策の実行 - お客様は経営層（経営者、役員）人事担当者のへアプローチ - 商談件数：平均●商談/日（訪問orオンライン） ▼営業戦略 - ターゲット設定 - 営業戦略の策定と実行 - 受注率の向上/型化の推進など - 顧客管理業務 - KPI策定から具体的な行動目標の策定実行 - 重点施策の設定 ▼マーケティング - ユーザーイベントの企画、勉強会の開催/運営 ▼オンボーディング - 導入スケジュールの作成、進捗管理　など - ユーザーのオンボードプロセスの構築/カスタマーサクセスのためのジャーニーデザイン - クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出 ▼フロー設計 - 施策の実行に向けた運用設計 - 提案書作成 ▼アライアンス - 業種や垣根を超えた企業とのセールス、アライアンスを含めたグロース推進 - 代理店販売パートナー様とのビジネスアライアンス業務 - 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務 - 社内の他チームとの協業