仕事内容

< 募集背景 > テレワーク文化の浸透など企業の働き方の多様化や、接客やサイネージ、POS利用のための端末などの ソリューション利用や業務効率化を目的としてあらゆる場面でスマートフォンやタブレット端末への利用意向が高まっております。 端末需要が高まる一方で、円安や部材価格の高等など端末価格は高止まりを続けています。 そういった市場の中で、弊社の"中古"という切り口は大きな変化を起こすことのできる一つの切り口だと考えています。 法人利用においてはハイエンドや最新の端末である必要がないケースが多いため、 コスト最適化やSDGsの観点から中古の端末を利用検討する企業が増えています。 今回募集を開始した【セールスマネージャー】のポジションでは、法人向けに端末の「レンタル」や「販売」、 不要な端末の「買取」を主軸としたサービスの営業はもちろん、企業の端末運用やデバイス配備に関わる業務効率化を実現するための コンサルティング営業として、弊社の法人事業の成長と新たなビジネスを作っていただく方をお迎えしたいと考えています。 < 職務内容 > 弊社のセールスマネージャーは営業戦略の立案〜実行、フロー設計など広範囲に渡って 今後の営業組織構築も考慮した業務を行っていただくポジションです。 ▼商談 - アプローチ先のリストアップ - アポイント設定 - アウトバウンドのセールス - 訪問（アポイントはインサイドセールスチームで行います。） - 課題ヒアリング - 製品の導入提案 - 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 - アップセル（追加の受注） - パートナーとの商談 - セールス体制強化施策の実行 - お客様は経営層（経営者、役員）人事担当者のへアプローチ ▼営業戦略 - ターゲット設定 - 営業戦略の策定と実行 - 受注率の向上/型化の推進など - 顧客管理業務 - KPI策定から具体的な行動目標の策定実行 - 重点施策の設定 ▼マーケティング - ユーザーイベントの企画、勉強会の開催/運営 ▼オンボーディング - 導入スケジュールの作成、進捗管理　など - ユーザーのオンボードプロセスの構築/カスタマーサクセスのためのジャーニーデザイン - クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出 ▼フロー設計 - 施策の実行に向けた運用設計 - 提案書作成 ▼アライアンス - 業種や垣根を超えた企業とのセールス、アライアンスを含めたグロース推進 - 代理店販売パートナー様とのビジネスアライアンス業務 - 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務 - 社内の他チームとの協業