DMMBoostの法人営業職を募集します！｜急成長する自社開発サービスを広めて顧客課題をともに解決しましょう！

仕事内容

「マーケティングの新たな常識をつくる」 プロダクトビジョンとしてDMM Boostで掲げているものとなります。 マーケ担当がいないような小規模事業者から大手企業まで、一気通貫での顧客業務支援できるようなプロダクト開発を目指し続けています。 現在は、以下3つのプロダクトが主軸です。 ★『DMMチャットブースト』 DMMチャットブーストは、 LINE公式アカウントにチャットボットを組み込んで、クライアントの顧客対応を自動化するカスタマーサポートツールです。効果的・効率的なLINE運用をサポートし、さまざまな業界で数字改善の実績を出しています。業種・業界・規模を問わず活用できる柔軟さも魅力であり、現在高い注目を集めているサービスです。 ★『DMMジオブースト』 新規集客とブランディングに貢献するMEO対策サービスです。Googleビジネスプロフィールの初期設定から 対策キーワードの順位モニタリング、運用代行まで伴走します。 ★『STAR BOOST』 月額5万円から利用でき、追加費用が一切掛からず、採用人数無制限でInstagramのPR投稿が依頼し放題のインフルエンサーマーケティングのプラットフォームの運営をしています。2022年4月よりサービス提供を開始し、グルメ・コスメ・アパレル業界などを中心に、すでに数百社以上に導入いただいております。 今回、法人営業職として以下２チームからの募集を行っております。 【フィールドセールス】 アポイントはインサイドセールスチームという専門部隊が存在するため インサイドセールスが獲得したアポイントに対して、提案からクロージングまでに集中できる職種となります。 インサイドセールスチームが獲得したアポイントメントに対して、 お客様の情報をもとに顕在化している課題はもちろんのこと、 潜在的な課題に対しても仮設を立て、お客様に最適な自社開発サービスの提案を行い受注～クロージングまでを担当いただきます。 [業務内容詳細] - インサイドセールスチームが獲得したアポイントの商談 - 初期商談〜クロージングまでを担当　※商談はオンラインが基本ですが状況に応じでオフラインの可能性も有り - お客様の経営課題・業務課題ヒアリングし自社開発サービスを用いた課題解決手段のご提案 - お客様からヒアリングした内容を元にプロダクトへのフィードバック - 業務効率化と標準化（支援ツール・AIリードを用いて商談し受注率の高い商談を型化/効率的に成果を出すことを大切に活動） - キャンペーンや施策立案(お客様の課題解決や意思決定に寄与できる様な取り組み) 【アライアンスセールス】 セールスパートナー（営業代理店）の成功にコミットしていくチームで、 パートナー企業の関係性構築から新規契約件獲得数の最大化・獲得コストの低減など 改善のための改題特定・打ち手選定などを担当いただきます。 また、関係各所(社内他部署)との連携や社外社内のメンバーとのパイプ役となる重要なポジションを担っていただきます。 [業務内容詳細] - 事業に紐づいたパートナー戦略戦術策定 - 新規開拓・関係構築 - パートナー営業実績の数値分析/改善のための課題特定・打ち手選定などのプロセス改善 - パートナーサクセスの仕組み作り(評価・表彰制度策定等) - パートナー企業へ向けた教育ツール(マニュアル)の作成・ナレッジの共有など - 他部署との連携・業務プロセスの構築と改善