Willbox株式会社 - 【国際物流×IT】国際物流をより最適に、よりスマートに!国際物流プラットフォーム / マーケットプレイス『Giho Sea』で物流業界に変革を起こす!
「Giho」を通じて、輸出物流市場の取引を革新し効率化をサポートします。国際競争力を維持しつつ、持続可能な成長を促進するプラットフォームです。
▼本ポジションのミッション コンテナブッキングサービス「Container EC」をより多くのお客様にご利用頂くために新規営業を中心にお任せいたします。物流事業者のお客様を中心に、新規および既存営業を優先順位をつけながら、社長や他セールスチームメンバーと共に推進します。 お客様の課題を丁寧にヒアリングし、課題解決の提案をすることはもちろん、Willboxのセールスでは「世の中にない新しい価値・サービス」を提案することを重視した活動も行っています。 そのためには、サービスを導入し・都度の発注を単純に受注して終わりではなく、お客様が抱える課題や悩みを具体化し、お客様と共に課題解決のアイデアやサービスを考えていく必要があります。 既存のお客様の課題解決はもちろん、共に新しい世界観をつくるメンバーとして、セールスチームにジョインしていただける方をお待ちしています。 ▼組織について 「Giho Seaチーム」「Container ECチーム」のようにプロダクトごとにセールスチームが存在しています。各チームには物流経験者もおりますので、業界未経験の方もチャレンジしやすい環境かと思います。 物流業界の最適化に向けて、様々な業界を経験したメンバーたちが試行錯誤しながら取り組む環境のため、オーナーシップを持って行動できるかどうかが求められています。
募集背景
事業拡大による増員
配属部署
Business Groupのセールスチーム
概要
【 Willboxについて 】 私達は、横浜発・国際物流DX(TradeTech)スタートアップです。“国際物流をより最適に、よりスマートに” をミッションに掲げています。 アジアでは年間50兆円超えとも言われる輸出物流市場。その物流取引を、国際物流デジタルプラットフォーム「Giho」によって効率化し、国際競争力の維持と持続的成長が見込める状態へと昇華させることが我々の役割です。 現在は荷主と物流事業者を直接つなぐことができるマッチングプラットフォーム「Giho Sea」や海上運賃・スケジュールを比較してブッキングできる「Container EC」のプロダクトを開発~販売~管理まで一気通貫で行っています。
この仕事で得られるもの
・エンタープライズの企業様との顧客折衝経験や提案技術の向上 ・顧客の企業課題をプロダクトに反映・還元し、サービスを創り出せる経験 ・競合が少ない事業のため、拡大フェーズに携わることができる ・少数精鋭のチーム/組織ですので、裁量を持ち幅広い経験を積むことができる
勤務地
【勤務地詳細】 本社:神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1 クイーンズタワーA 14階 【アクセス】 東急東横・みなとみらい線「みなとみらい駅」 直結 JR各線・横浜市営地下鉄「桜木町駅」 徒歩8分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
働きやすい環境づくりに尽力しています! ・フルフレックス制(コアタイム無し) ・社会保険完備 ・交通費支給(上限3万円) ・諸休暇(夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇等) ・健康診断費用負担 ・コロナ/インフルエンザ予防接種補助 ・ウェルカムランチ制度 ・書籍購入費用補助制度 ・みなとみらい市民証(みなとみらい周辺の商業施設にておトクなサービスを提供)
休日・休暇
・年間休日125日 ・完全週休2日制(土・日・祝日) ・フレックスタイム制(コアタイムなし) 休憩1時間含む ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇(取得実績あり) ・育児休暇(パパママ共に取得実績あり) ※育児や介護を理由とした時短勤務(中抜け等)も可能です。
働く環境
・服装自由 商談などの際はスーツ着用となります。 ・直行直帰可 訪問後リモートへの切り替えも可能! ・フルフレックス制 出張や商談スケジュールに合わせた勤務、その他ご家庭の用事や通院などで中抜けをする方もいらっしゃいます! ・シームレスなオフィス環境 ※横浜本社 横浜みなとみらいにある本社は仕切りがなく、 活発にコミュニケーションが生まれます!
メンバー紹介:中途入社 / 佐藤
【セールスとしての力をつけていく環境が整っています!】 物流業界は未経験でしたが、セールスチーム以外の皆さんにも色々と助けていただき、非常に暖かく安心して営業活動に臨むことができています。 (セールス職は、)Gihoという無形商材を使って様々な物流課題を解決していくソリューションセールスとなりますので難易度は高いですが、反面モノ売りでは身につかない高い提案力が着実についてきていると実感しています。 また、大企業のお客様やハイレイヤーの方との折衝も多いので、貴重な経験かつ自身のスキルアップにも還元できる環境となっています。 物流業界未経験でもセールスとしてスキルアップを目指したい方にはぴったりの風土だと感じています。
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