仕事内容

【ミッション】 ハイヤールーは「日本をもう一度、「モノづくり」で一番へ。」というミッションを掲げています。これまでモノづくりで1番だった日本はインターネットが台頭して以降、遅れを取っています。現代のモノづくりを担うのはエンジニアです。このミッションを実現すべく、エンジニア採用や育成業務に悩んでいるお客様の課題解決をするための事業推進を行うのが、本ポジションのミッションです。 【業務内容】 ハイヤールーの成長においてSalesは中心的な役割を担います。新規の顧客と対峙することで見えてくるエンジニア採用にまつわる企業の課題やニーズを把握し、的確にプロダクトチームやビジネスチームへフィードバックすることも重要です。サービスを提供するだけでなく、パートナーとしての信頼を築き、企業に確かな便益を届けることが求められます。 ハイヤールーにおける Sales は単なる取引を遂行することだけではなく、見込み顧客にハイヤールーの専門性を理解してもらい、プロダクトとサポートを含むサービスを提案できることが重要です。顧客のニーズに応じた提案を行い、長期的な関係構築を目指します。 ■このポジションにおける責務 ・新規顧客の発掘・対応 　　・見込み顧客とのコミュニケーションを通じて、企業の課題やニーズを把握し、的確な提案を行います。 ・営業活動の拡大 　　・インサイドセールスとフィールドセールスを組み合わせたアプローチで、広範な営業活動を行い、企業の成長を推進します。 ・営業プロセスの最適化 　　・現在の営業フローを分析し、効率化と効果的な改善策を導入することで、見込み顧客へのアプローチや商談の質を向上させます。