仕事内容

■仕事内容■ 以下の5つから希望を伺いご選択いただきます。 ①人材コンサルタント営業（クライアントとフリーランスのマッチング） ②SaaS事業の営業（toB向けに自社サービス『コモレビ』を展開しております。） ③人材紹介事業の立ち上げ営業（ヘルスケア業界向け） ④新規事業での立ち上げ営業 ⑤自社社員の採用ポジション（リクルーター） ■具体的な仕事内容■ ①人材コンサルタント営業（クライアントとフリーランスのマッチング） ・既存顧客とのオンライン商談（一度情報交換済みの企業が8割程度） ・クライアントのニーズ理解と整理、適切な人材の提案 ・業務フロー改善の提案 ・マーケ担当とのMTGを行い集客領域の見直しと改善 ②SaaS事業の営業（toB向けに自社サービス『コモレビ』を展開しております。） ・SaaSプロダクト販売のためオンライン商談（ターゲットは既存顧客になることが8割） ・PMFまでの事業計画の見直し ・成約クライアントの定期フォロー ・開発チームと機能理解を促進するMTGの開催 ・開発チームへの機能改善案の提出 ③人材紹介事業の立ち上げ営業（ヘルスケア業界向け） →基本的に、IS、FS（RA、CA）の業務を網羅的におこないます。 ・年間目標の決定（役員陣とのMTGに参加いただきます） ・新規クライアントの開拓営業（DXを進めていますので飛び込み営業は基本行っておりません） ・新規クライアント成約までのサポート（オンラインでのお打ち合わせ） ・アポリスト作成 ・求人作成 ④ITコンサルビジネス・M＆Aビジネス・不動産ビジネス・建設ビジネス・食ビジネスなど立ち上げ予定 ・新ビジネスの新規営業/既存営業 ・クライアントの定期フォロー ・業務フロー改善の提案 ・マーケ担当とのMTGを行い集客領域の見直しと改善 ・開発チームと機能理解を促進するMTGの開催 ・開発チームへの機能改善案の提出　 ⑤自社社員の採用ポジション（リクルーター） - 各種母集団形成施策の企画立案・推進（採用広報含む） - ダイレクトリクルーティング - 面接/面談の実施 - 新卒内定者の入社前フォローアップ - 各選考前後の候補者／エージェントとのコミュニケーション - 採用イベントへの登壇・開催 - リファラル採用の企画・推進 - 外部情報の収集 ■今後の事業展望■ ・医療/介護領域でのHR事業 ・OEMで「食」の領域で事業スタート（キッチンカー販売/社員食堂等） ・広告代理店事業（絶賛準備中） ・第二新卒エージェント ・バイオテック/ヘルステック ・M＆A事業 ・その他 ■キャリアパスについて■ ・営業のみならず、マーケティング領域や事業企画、事務、開発など、さまざまなキャリアパスの選択肢があります。 社員A：人材営業を経験して業界の課題を認識した後、SaaSのWebディレクターになる。 社員B：法人営業を経験して数ヶ月後、営業と人事を兼務して採用にも関わる。 社員C：法人営業/人材営業の双方を経験して、営業マネージャーに。SaaSの営業でさらに営業力に磨きをかける。