株式会社Scalehack - <スケールハック人材×テクノロジー>大義ある事業の10→100フェーズにおけるスケールアップを総合支援し、日本経済の成長に貢献する
企業の事業拡大をサポートする4領域を統合したプラットフォームです。HubSpot Elite Partnerとして、DXソリューションとプロダクト開発を進めます。
【職務概要】 営業組織の事業部長の右腕を担っていただき、下記のような業務推進をお任せいたします。 ・現在10名ほどいるメンバーのピープルマネジメント ・事業戦略策定/サービス企画/システム開発/営業・マーケティングといったプロセスの一気通貫業務 ・クライアント支援 【職務詳細】 ■クライアント:様々な業種/業界があり、企業規模も大~中小企業まで様々です。 ■具体的な業務内容 1.メンバー育成及び・営業管理 事業部長と共に、現在15名ほどいる営業メンバーの営業管理やマネジメント 2.アライアンス営業 アライアンス先選定から調査、提携における条件交渉、契約締結、アクティブ化までを一貫して担当 3.営業メンバーと共に自社サービスの売上最大化業務 ・マーケット 商材・サービスに適したアプローチ手法やKPI設計など営業戦略策定 ・フィールドセールスとして自社サービスの売上最大化に向けた商談・案件獲得 ・クライアント・市場のニーズに合わせた自社サービスのブラッシュアップ及び、 新サービスの企画立案・商品企画 4.営業メンバーと共にクライアント企業の事業拡大支援 ・クライアント企業の売上最大化をするための営業メンバーの管理及び、 育成などのプロジェクトマネジメント ・リード獲得から受注最大化に向けた、 営業職の組織設計及び最適化 ・解像度の高いKPI進捗を把握の為SFA・CRMツール導入設計・実行などのシステム運用と設計 ・クライアント企業の事業に適したマーケティング・セールスオペレーションの設計・確立 直近では自社サービスの売上最大化に向け、 フィールドセールスとして案件獲得に注力いただくことと、 クライアント企業様の事業/売上拡大に向けたPM業務メンバーの営業マネジメントが中心となります。 【セールステック事業】 『セールスシェアリングプラットフォームで、日本企業の営業の悩みを“0“にする。』というビジョンを掲げ、クライアント企業の営業に対する悩みを解決すべく支援します。複数のSaaS事業を国内シェアNo.1まで拡大させたセールスプロフェッショナル人材のデーターベースから最適なチームを編成し、営業の成果創出にコミットすることでクライアント企業の事業の急成長・急拡大を実現します。
募集背景
直近自社サービスの売り上げ好調につき、事業部長のもとで、営業組織のマネジメント、プロジェクトリーダーとしてプロジェクト管理や案件獲得をお任せします。 現在はスケールアップを総合支援するプラットフォーム(Scalehackシリーズ)の展開をしておりますが、今後は生成AIを活用した業務DX系のプロダクト開発を進めており、多角的に事業展開を推進しています。
配属部署
■組織構成 for Sales事業:18名
概要
当社はRelicホールディングスの戦略子会社として、2022年3月に設立された、スタートアップ企業です。 Relicホールディングスは、「CO-INNOVATION PLATFORM」をコンセプトに、挑戦者と共創するインフラとなり千の大義ある事業と大志ある事業家の創出を目指しており、大企業とのジョイントベンチャー設立や全方位型スタートアップ・ベンチャー共創プログラム「ZERO1000 Ventures」からの起業により、Relicグループはこの2年で10社に増えております。 グループ会社の株式会社Relicはクライアント企業様の新規事業における事業検証フェーズ〜グロース支援がメインでしたが、弊社株式会社Scalehackは、市場ニーズを踏まえ、新規事業/既存事業問わず企業様の事業拡大フェーズまで一気通貫したスケールアップを実現することを目的に、事業展開をしております。 「人と事業の成長を“ハック”するエコシステムを生み出す。」 をビジョンに、現在は事業のスケールアップを総合支援するプラットフォーム(Scalehackシリーズ)として、セールス、マーケティング、オペレーション、エンジニアリングの4つの領域のプラットフォームを展開しております。 また先日、5,600社以上のHubSpotパートナーの中で1%以下という狭き門のElite Partnerにアジアで初めて認定された株式会社100と資本業務提携を実施いたしました。今後両社のアセットを融合し、グローバル展開を見据えたHubSpot周辺領域のプロダクトの開発及び、DXソリューションの展開を進め、自社プロダクトにも力入れていくフェーズです。
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-6019東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイス タワー19F 以下のRelic HDの拠点にScalehackメンバーがおりますので、そちらに出社いただけます。 (東京/福岡/函館/和歌山県白浜町/名古屋/松江/那覇) 【アクセス】 ▼東京本社 ■JR線「恵比寿」駅 東口 徒歩5分 ■東京メトロ日比谷線 「恵比寿」駅 1番出口 徒歩7分 その他の拠点住所については、面談でお気軽にご質問ください。
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■ 交通費支給、社会保険完備 ■ 在宅勤務手当/月5千円 (出社前提の場合は、支給なし) <フレックスタイム制> コアタイム:有 13:00~17:00 フレキシブルタイム:有 8:00~13:00、17:00~22:00 標準的な勤務時間帯:10:00~19:00
休日・休暇
■ 完全週休2日制/土日(休日出勤の場合は代休) ■ 祝日 ■ 年末年始休暇 ■ 有給休暇 ■ 慶弔休暇 ■ 特別休暇(年間5日間下記の休暇から選択式で利用できます) ・ 天候不良休暇 ・ 副業休暇 ・ プロジェクトお疲れ様休暇 ・ デジタルデトックス休暇 ・ 自社事業体感休暇 ・ リレーションケア休暇 ・ チームビルディング休暇
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